Готовый перевод Transmigration: The Good Farm Girl / Попаданка: Прекрасная деревенская девушка: Глава 23

Цзюньцзы фыркнула и засмеялась:

— Один сладкий пирожок с сахаром я съем сама, один — маме, один оставим для брата. А ещё один…

Она протянула нотку, и Ли Дуоинь, ухмыляясь, подхватил:

— А ещё один — мой, верно?

Цзюньцзы нахмурилась:

— Ещё один я купила для Сяоцзэ. Но если ты будешь хорошо себя вести, не отстанешь от меня и будешь спокойно идти рядом, тогда отдам тебе.

Ли Дуоинь обрадовался и тут же сам взял пирожок:

— Кто же посмеет не слушаться Цзюньцзы? Конечно, я буду держаться рядом с тобой и больше никуда не убегу!

Цзюньцзы улыбнулась и насильно вложила один пирожок в руки госпоже Нин. Оставшийся она завернула — подождёт Цзян Хао и съест вместе с ним. Что до доли Цзян Цзэ — на самом деле Цзюньцзы уже заранее купила целый мешочек кедровых орешков и спрятала у себя за пазухой. В тот момент Ли Дуоинь так активно метался туда-сюда, что ничего не заметил.

Когда Цзян Хао вернулся, он вернул госпоже Нин деньги за изготовление угольной печки и сообщил, что Пань Далиан отказывается их принимать. Вечером он сам придёт к Цзян Чанъаню, чтобы обсудить вопрос с печками. Кузница, где работал Пань Далиан, принадлежала его мастеру — дальнему родственнику, дяде по отцовской линии. У того не было детей, и, видя, что Пань Далиан честный и трудолюбивый, он взял его в ученики, а по сути — как сына. Если всё пойдёт гладко, кузница в будущем перейдёт именно к Пань Далиану. В последние годы старый Пань почти перестал заниматься кузнечным делом, и вся работа легла на плечи Далиана.

Ли Дуоинь тихонько шепнул Цзюньцзы:

— У вас печку делают бесплатно! Что задумал Пань Далиан? Может, хочет выдать тебя замуж за Гоуцзы?

Гоуцзы было всего семь–восемь лет — даже младше Цзюньцзы. Та тут же ударила Ли Дуоиня в грудь:

— Не болтай глупостей! Скорее всего, Пань Далиан хочет продавать такие же печки. Ведь мы с самого начала договорились: без нашего разрешения кузница не имеет права делать и продавать такие печки!

Услышав, что Пань Далиан, возможно, собирается выпускать угольные печки на продажу, глаза Ли Дуоиня загорелись:

— Эту печку придумали мы! Если Пань Далиан захочет её продавать, должен платить! Думает, одним лишь экземпляром заполучить такую ценную вещь? Да он слишком много о себе возомнил!

Он без стеснения присвоил себе часть авторства изобретения. Цзюньцзы, глядя на его сияющие глаза, подумала про себя: «Сегодняшний успех торговли сильно повлиял на этого паренька. Прямо из простого деревенского мальчишки превратился в жадного купца!»

Вечером Пань Далиан действительно пришёл к Цзян Чанъаню, чтобы обсудить возможность продажи угольных печек. При этом он вернул деньги за два уже изготовленных образца. Цзюньцзы и не думала зарабатывать на печках. В эпоху, когда нет понятия патента, стоит только Пань Далиану начать их продавать — через несколько дней появятся подделки. Она запрещала ему это не просто так. В современном мире, где все знают об опасности угарного газа, всё равно регулярно случаются отравления зимой из-за использования угольных печек в закрытых помещениях. А здесь, где люди вообще не осведомлены об этой угрозе, если печки станут массово использовать для обогрева — кто-нибудь обязательно погибнет. И тогда она сама станет убийцей.

Цзюньцзы сказала Пань Далиану:

— Дело не в том, что я не хочу, чтобы ты делал печки. Просто если угольные брикеты горят неполностью, выделяется ядовитый газ. Он бесцветный и без запаха, а зимой все окна и двери закрыты — газ не уходит, и это может стоить жизни.

Мелкие торговцы больше всего боятся судебных разбирательств. Услышав это, Пань Далиан приуныл:

— Последние два года урожаи плохие, все стараются экономить. В кузнице дела идут всё хуже. Мастер уже стар, я хотел, чтобы он спокойно отдыхал, но сам не справляюсь с делами. Вот я и подумал — раз у вас получилась такая хорошая печка, может, удастся продать несколько штук и хоть немного заработать… А оказывается, и этого нельзя.

Пань Далиан ещё не думал о стоимости самих брикетов — он просто интуитивно чувствовал, что такая лёгкая и удобная печка найдёт своего покупателя. Цзюньцзы, хоть и не любила Пань посёлка, всегда хорошо относилась к Пань Далиану. Он был честным и надёжным, изделия его всегда отличались качеством и прочностью, дома он только и делал, что работал. Правда, жена у него была строптивая, а он не мог ею управлять. Но в те времена человек, который позволял жене быть самостоятельной, считался настоящим добряком.

В доме Цзюньцзы дров было мало — всё, что имелось, Цзян Хао собирал сам после раздела имущества. Цзюньцзы изначально планировала, как только бизнес с кисло-острым супом наладится, заказать у Пань Далиана несколько печек с дымоходом для домашнего пользования. Увидев, что Пань Далиан искренне просит разрешения, она сказала ему:

— Дядя Пань, проблему с ядовитым газом можно решить. Нужно просто добавить к печке дымоход, чтобы газ не скапливался в помещении.

С этими словами она взяла палку и начертила схему прямо на земле.

Пань Далиан уже сделал три таких печки, поэтому легко понял небольшое усовершенствование. Цзюньцзы продолжила:

— Такую печку вечером можно затопить, закрыв заслонку, и поставить сверху чайник с водой. Одного угольного брикета хватит на всю ночь, а утром будет горячая вода. Откроешь заслонку — и сразу можешь готовить завтрак, не разводя новый огонь.

Глаза Пань Далиана всё больше светились. Когда Цзюньцзы закончила, он воскликнул:

— Отличная печка! Я куплю её! Я дам…

Цзюньцзы перебила его:

— Дядя Пань, конструкция несложная — посмотрев на готовую печку, любой кузнец сможет повторить. Я не могу брать с вас деньги. Делайте и продавайте сколько хотите. Просто учтите: здесь никто не привык топить углём, так что продажи могут пойти плохо.

Пань Далиан, кажется, не услышал последней фразы — он только и твердил:

— Нельзя так! Нельзя брать бесплатно! Хотя конструкция и простая, придумать её — дело непростое!

Цзюньцзы улыбнулась:

— Как это бесплатно? Вы ведь уже сделали нам три печки! А новую модель сначала изготовьте для нас — два экземпляра. И на этот раз обязательно возьмите плату, иначе мы закажем у другого кузнеца.

Пань Далиан встревожился:

— Только не у других! Я возьму деньги! Ладно, возьму хотя бы себестоимость!

Цзян Чанъань рассмеялся:

— Брат Далиан, не слушай эту девчонку. Конечно, мы будем обращаться только к вам. Но вы обязаны взять плату — нельзя работать себе в убыток.

Только тогда Пань Далиан успокоился:

— Хорошо. Завтра же сделаю две новые печки и привезу вам.

После ужина Ли Дуоинь упорно не уходил из дома Цзюньцзы. Увидев, что Пань Далиан действительно пришёл договариваться о печках, он окончательно поверил в прозорливость Цзюньцзы. Когда Пань Далиан ушёл, он спросил её:

— Почему не берёшь деньги? Такую хорошую модель печки просто так отдавать кузнецу — разве не жалко?

Цзюньцзы улыбнулась:

— Конструкция несложная — купил одну, посмотрел и сразу поймёшь, как делать. Если печки пойдут в продажу, через несколько дней все кузницы начнут их клепать. Если бы мы взяли деньги сейчас, потом было бы неудобно возражать. На самом деле, настоящая выгода — не в самой печке…

Она замолчала, оставив интригу.

Ли Дуоинь тут же заволновался:

— Какая выгода? Почему не в печке?

Цзюньцзы указала на Цзян Хао, который во дворе усердно лепил угольные брикеты:

— Каждый день приходи помогать моей семье делать по пятьдесят брикетов. Как только весь уголь во дворе закончится, я тебе всё расскажу.

Ли Дуоинь забегал кругами:

— Цзюньцзы, хорошая сестрёнка, милая сестрёнка! Я каждый день буду делать брикеты и точно всё закончу! Скажи мне сейчас, ладно?

Цзюньцзы покрылась мурашками:

— Не говори так противно! Пока не сделаешь всё — не скажу. Может, когда закончишь, сам поймёшь.

И больше не обращала на него внимания.

Ли Дуоиню ничего не оставалось, как с того дня каждый вечер после ужина приходить в дом Цзян и лепить брикеты. Более того, он каждый раз тащил с собой Ли Дуотуня. Тот сначала радостно шёл, считая это игрой, но через несколько дней стал ворчать: холодно, надо ходить на гору за глиной, потом месить уголь с водой — очень тяжело. Но он проигрывал в драке Ли Дуоиню, так что приходилось смириться.

Теперь, когда у Цзян Хао появлялось свободное время по вечерам, отец учил его читать и писать по нескольку иероглифов. Иногда уроки давала и Цзюньцзы. Писали не кистью, а палкой на земле. После того как братья Ли начали помогать, по окончании работы Цзюньцзы заставляла их вместе с братьями Цзян учить грамоту. Ли Дуоинь не очень хотел, но не смел отказываться от Цзюньцзы. Ли Дуотунь, напротив, с удовольствием занимался — память у него была хорошая, и, хоть он и уступал Цзян Хао в усердии, учился даже быстрее Цзян Цзэ.

К счастью, у Цзюньцзы не так много было угля, и вскоре весь он превратился в брикеты. Несколько дней подряд Ли Дуоинь, продав весь кисло-острый суп, бегал в кузницу — печки действительно продавались плохо. На следующее утро, пока грели суп перед началом торговли, Ли Дуоинь сказал Цзюньцзы:

— Я понял! Без брикетов печка никому не нужна. Даже если её купят, максимум одна–две на семью, а брикеты нужны постоянно. Печку можно скопировать, взглянув один раз, а вот хорошие, недорогие брикеты — это секрет рецептуры. Поэтому мы и отдали печку Пань-кузнецу, а сами будем продавать только брикеты.

Цзюньцзы с изумлением посмотрела на Ли Дуоиня: «Кто сказал, что древние люди консервативны и ограниченны? Всего за несколько дней этот двенадцатилетний мальчик понял разницу между товаром длительного пользования и расходным материалом!»

Увидев её удивление, Ли Дуоинь ещё больше возгордился:

— Многие не покупают печки, потому что не умеют делать брикеты или просто не привыкли. Мы можем сотрудничать с Пань Далианом: продавать печки и брикеты вместе. Тогда оба товара будут хорошо раскупаться!

Цзюньцзы, применяя метод поощрения детей, похвалила его:

— Брат Дуоинь, ты такой умный! Давай предложим дяде Паню: пусть он продаёт печку за двести семьдесят монет вместо двухсот шестидесяти. К каждой печке будем прилагать двадцать бесплатных брикетов. Лишние десять монет с каждой продажи делим в соотношении семь к трём: семь — нам, три — дяде Паню.

Ли Дуоинь, воодушевлённый похвалой, ещё больше завёлся:

— Отличная идея! Ещё можно попросить дядю Паня зажечь в лавке одну печку в качестве демонстрации. Брикеты мы ему подарим. А всех, кто купит печку, он пусть направляет к нам за брикетами.

Но тут он вдруг приуныл, вспомнив, что рецепт брикетов принадлежит семье Цзюньцзы:

— Ваша семья продаёт кисло-острый суп. Делать брикеты — тяжёлый труд, второй дядя Цзян не потянет. Может, пусть мой старший брат уволится и поможет вам? Вы только платите ему жалованье.

Цзюньцзы ответила:

— Брат Дуоинь, раз ты уже умеешь делать брикеты, почему бы не продавать их самому? Зачем обращаться к нам?

Ли Дуоинь опустил голову:

— Мама не даст мне денег на покупку угля. Хотя госпожа Нин и платит мне ежедневно, все деньги я должен отдавать матери. У меня своих денег нет. Да и… даже если бы были, отец точно отлупил бы меня до синяков, если бы узнал, что я сам продаю то, чему научился у вас. Ведь даже Пань Далиан сначала спрашивал разрешения у вашей семьи!

Цзюньцзы про себя усмехнулась: «Этот Ли Дуоинь хитёр и сообразителен, но совесть у него чистая. Из него вырастет хороший человек».

Госпожа Нин, увидев, что дети переругались, тихонько отчитала Цзюньцзы:

— Цзюньцзы, не проказничай! Обычно брат Дуоинь всегда уступает тебе, а ты сейчас его дразнишь.

Затем она обратилась к Ли Дуоиню:

— Цзюньцзы ещё утром сказала мне: если вы захотите делать брикеты, мы можем сотрудничать. Ни в коем случае не будем платить вам просто жалованье — в торговле нужно вкладывать капитал и нести риски. Как именно организовать дело — пусть решают ваши отцы вместе.

Ли Дуоинь обрадовался и кивнул, но больше не хотел разговаривать с Цзюньцзы. В это время суп уже был готов к продаже, и все занялись работой.

На следующий день торговля шла, как обычно, отлично. Четверо чётко распределили обязанности и были заняты до предела. Вдруг Цзюньцзы услышала голос:

— Три порции кисло-острого супа!

По привычке она ответила:

— Три порции — восемнадцать монет.

Но деньги так и не подали. Цзюньцзы наконец обратила внимание: рабочие вокруг отошли в сторону, образовав пустой круг, и перед ней остались стоять трое.

Все трое были молоды. Старший, лет двадцати с небольшим, был неплох собой, но его лицо портили бегающие, кокетливые глаза. Он фальшиво хихикнул:

— Хе-хе, девочка красивая, да с головой не дружит. Ты в Чаннине, на стройке продаёшь, а с меня деньги берёшь? Неужели не знаешь, кто я такой?

Цзян Хао встал перед Цзюньцзы и загородил её:

— Кто бы ты ни был — за еду платят. Если нет денег, отойди в сторону, не мешай другим есть.

Тот указал на юношу лет шестнадцати–семнадцати, стоявшего позади:

— Скажи им, кто я!

http://bllate.org/book/10442/938708