Тянь Вэйминь вернулся через три дня, но вскоре снова отправился в Пекин. Их самолет вылетал через сутки.
Линь Чжэнси вернулся в Китай меньше двух недель назад. Он едва успел привыкнуть к смене часовых поясов, как снова пришлось собираться в США. Видя, как он мечется туда-сюда, Янь Минь невольно начал за него переживать.
Вечером накануне вылета Линь Чжэнси упаковывал вещи, а Янь Минь сидел рядом и наблюдал за ним. В какой-то момент Линь Чжэнси повернулся к Янь Миню, который примостился на краю кровати, и внезапно вздохнул:
— Вот бы можно было упаковать тебя в чемодан и увезти с собой.
Янь Минь усмехнулся:
— Звучит как завязка фильма ужасов.
Линь Чжэнси замер, а потом рассмеялся. От широкой улыбки у него дернулся уголок рта, и он невольно втянул воздух от боли.
Янь Минь сразу заметил его болезненную гримасу:
— Что такое?
Линь Чжэнси провел языком по внутренней стороне щеки:
— Кажется, стоматит вскочил.
Янь Минь тут же подался вперед:
— Дай посмотрю. Сильно болит?
Линь Чжэнси прикрыл рот рукой:
— Пустяки, просто шишка вскочила. В Пекине слишком сухой воздух, вот и «загорелся» изнутри, никак не привыкну к здешнему климату.
Сычуаньская кухня изобилует маслом и солью, в ней много перца и сычуаньских ягод, а сухой пекинский воздух только усугубляет ситуацию — неудивительно, что он почувствовал жар.
Янь Минь забеспокоился:
— Стоматит — это очень больно. Я схожу, куплю тебе лекарство.
Он уже собрался выйти, но Линь Чжэнси удержал его:
— Не нужно, уже поздно. Пополощу рот, и пройдет.
Ему хотелось провести с Янь Минем побольше времени — ведь завтра они снова расстанутся. Янь Минь, который раньше и о себе-то заботиться не умел, теперь стал проявлять такую чуткость к другим. Нельзя отрицать, что это сила любви. Подумав об этом, Линь Чжэнси расплылся в счастливой улыбке.
Янь Минь отстранил его руку, взял со стола стакан воды и направился на кухню. Там он нашел у старика Ху немного соли, развел ее в воде и, дождавшись, пока она растворится, принес Линь Чжэнси:
— Почистишь зубы, а потом прополощи этой водой. Не глотай, просто прополощи и выплюнь.
Линь Чжэнси взглянул на него с любопытством:
— Что это за чудодейственное средство?
Янь Минь улыбнулся:
— Таинственное снадобье с Востока, чтобы твой стоматит поскорее прошел. Это мама меня научила.
Линь Чжэнси рассмеялся, оценив шутку, и понизил голос:
— А любовь добавил?
Янь Минь покраснел:
— Можно сказать и так.
Линь Чжэнси воспользовался загадочным снадобьем (слабым солевым раствором), и жжение в полости рта заметно утихло. Похоже, магия любви действительно сработала.
Глядя на покрасневшее лицо Янь Миня, Линь Чжэнси пришел в восторг — ему хотелось обнимать и целовать его бесконечно, но дверь была приоткрыта, и приходилось сдерживать порывы.
Иногда его одолевала такая тоска, что он всерьез подумывал снять с Янь Минем отдельное жилье. Но в Чжунгуаньцуне почти не было многоквартирных домов, сплошные сыхэюани. Если только они не арендуют отдельный двор, о близости можно было забыть.
Линь Чжэнси порой чувствовал себя несчастным: они наконец-то нашли друг друга, находятся совсем рядом, рукой подать, но вынуждены соблюдать дистанцию, словно чужие люди. Кто знает, когда они смогут стать ближе.
Хотелось бы взять длинный отпуск и уехать куда-нибудь вдвоем, как в прошлый раз в Тайань, чтобы жить в одном номере… Но об этом можно будет мечтать только после возвращения из Америки.
Линь Чжэнси уже не раз обдумывал эту возможность. В конце концов, аренда двора не так уж дорога, но Янь Минь был бережлив — компания еще не вышла на окупаемость, приходилось экономить.
После того как Линь Чжэнси уехал, Янь Минь спросил Ли Чживея:
— Сяо Ли, я хочу найти женщину, которая будет готовить нам еду. Не знаешь, где искать?
Ли Чживей удивился:
— Янь Гун, а для кого готовить?
— Для всех нас, — ответил Янь Минь. — Не дело постоянно питаться в забегаловках. Никакой гигиены и заботы о здоровье.
В первую очередь, конечно, он хотел, чтобы Линь Чжэнси питался правильно. В компании не было столовой, все питались покупной едой. Чаще всего ходили в ближайшую сычуаньскую закусочную: порции большие, вкус неплохой, брали четыре-пять блюд на десяток человек.
Ли Чживей спросил:
— А сколько раз в день?
— Обеды и ужины. Но проживание не предоставляем, у нас нет места.
— Понял, я поспрашиваю, — кивнул Ли Чживей. — Если среди знакомых никто не найдется, на бирже труда точно кого-нибудь подберем.
Биржа труда, о которой он говорил, отличалась от центра занятости — это было место, где собирались разнорабочие. Обычно они толпились в определенных местах, например, у овощных рынков. Там искали подработку на день: перевезти вещи или что-то починить. Но можно было найти и тех, кто соглашался на постоянную работу, вроде няни или кухарки.
Ли Чживей сработал оперативно, и уже через пару дней привел пятидесятилетнюю женщину из провинции Хэбэй. Янь Минь попросил ее что-нибудь приготовить для пробы, вкус ему понравился, и они договорились. Условия были такими: утром она делает уборку, днем и вечером готовит. Жалованье — 150 юаней в месяц, двухразовое питание, без проживания. Женщина охотно согласилась.
Сумма была немалой, но Янь Минь считал это выгодным вложением: по сути, он получал две услуги по цене одной.
Закупку продуктов поручили Ли Чживею — после того как компания встала на рельсы, работы у него поубавилось, и он маялся от безделья.
Сотрудники могли бесплатно обедать в офисе, что было отличным бонусом. Если же кто-то задерживался допоздна, можно было и поужинать, предупредив заранее. Узнав об этом, все пришли в восторг — такая забота была очень приятной.
Когда Линь Чжэнси и Тянь Вэйминь приземлились в США, Линь Чжэнси первым делом позвонил брату и попросил его приехать в Чикаго на пару-тройку дней. Линь Сяндун удивился: брат ведь только несколько дней назад улетел в Китай, почему так быстро вернулся? Но, любопытство любопытством, он все же взял билет.
Когда Линь Чжэнси и Тянь Вэйминь добрались до Чикаго, Линь Сяндун был уже там. Встретившись с братом, Линь Чжэнси объяснил свою просьбу — ему нужна была помощь в переговорах. В отличие от отца и младшего брата, Линь Сяндун изучал право и работал в США коммерческим адвокатом, так что лучше кандидатуры было не найти.
Линь Сяндун рассмеялся:
— Ты же знаешь мои расценки. Беру по рыночной стоимости.
— Скидка пятьдесят процентов! — отрезал Линь Чжэнси.
— Мы родные братья, давай считать честно! — возмутился Линь Сяндун.
— Только пятьдесят процентов, и не больше! — не уступал Линь Чжэнси.
— Стал начальником и сразу стал таким скупым? — Линь Сяндун, конечно, шутил. — Ладно, рассказывай, в чем суть дела.
Линь Чжэнси представил Тянь Вэйминя старшему брату и изложил цель их визита. Тянь Вэйминь, увидев, как уверенно действует Линь Чжэнси, почувствовал, что гора свалилась с плеч: один брат — технический специалист, второй — юрист, лучшей команды для переговоров не найти. Теперь он верил в успех.
Дальнейшее общение проходило практически без участия Тянь Вэйминя, его роль сводилась лишь к обсуждению цены покупки патента с Линь Чжэнси. Весь следующий день братья потратили на подготовку документов, а затем отправились в компанию «Моторола».
Тянь Вэйминь опасался, что американская корпорация заломит цену, поэтому решил не светиться. Переговоры велись от лица «Технологий Миньси». Если контракт подпишут, компания «Технологии Миньси» заключит отдельный договор с компанией «Синьчао», не накручивая цену, а лишь взяв плату за дизайн чипа и патент на систему отображения иероглифов. Тянь Вэйминь был согласен — пусть это и сложный путь, зато права на использование патента пейджера в итоге окажутся у него.
Братья встретились с руководителем отдела пейджеров «Моторолы» и объяснили цель визита. Тот был озадачен: это уже вторая группа китайцев за короткое время, желающая купить патент.
— Почему вы просто не покупаете чипы? Зачем вам наш патент?
Линь Чжэнси ответил:
— Чтобы адаптировать продукт для китайского рынка, нам нужно внести небольшие изменения в чип. Поэтому нам нужна лицензия, мы будем проектировать его сами.
Один из американских переговорщиков, пухлый мужчина, усмехнулся:
— И кто же будет проектировать?
Они явно не верили, что китайцы на это способны. Линь Чжэнси холодно отрезал:
— Я. Я выпускник Массачусетского технологического института, доктор наук в области микроэлектроники. Вы не верите в мои способности?
Насмешник смутился и неловко улыбнулся. Теперь стало понятно, почему у Линь Чжэнси такой безупречный американский английский.
Сидевший рядом худой мужчина спросил:
— Могу я узнать, какие именно изменения вы собираетесь внести?
— Не стану скрывать, — сказал Линь Чжэнси, — мы хотим адаптировать цифровые пейджеры для отображения иероглифов.
Это было коммерческой тайной. Представитель американской стороны заметил:
— Вы так открыто об этом говорите? Не боитесь, что мы откажем вам в лицензии?
Линь Чжэнси улыбнулся:
— Неужели ваша компания пойдет на это? Сомневаюсь. Вы — технологическая компания и должны знать, что прогресс остановить так же невозможно, как восход солнца. Вы можете помешать нам на время, но мы все равно добьемся своего. Я пришел к вам, потому что знаю: мы нужны друг другу. Мне нужна ваша технология, а вам, возможно, будет интересна наша. Если вы откажете, я пойду к японцам. Думаю, они будут рады с нами сотрудничать.
Представитель США спросил:
— Постойте, вы хотите продать нам патент?
Линь Чжэнси пожал плечами:
— Если вашей компании интересен рынок Китая с его одиннадцатью сотнями миллионов человек.
— Минутку, нам нужно посовещаться.
Когда они ушли, Линь Сяндун прошептал:
— Похоже, мне даже не придется вмешиваться. Ты уже мастер переговоров.
— Я еще новичок, конечно, мне нужно, чтобы старший брат прикрыл тылы, — ответил Линь Чжэнси. — Видел? Они заинтересовались. Сейчас будем жестко сбивать цену. И еще: предоставим им лицензию на систему отображения иероглифов не раньше, чем через три месяца после выпуска готовой продукции.
Почему три месяца? Потому что от разработки до пробного выпуска партии чипов проходит около полугода. Даже если «Моторола» захочет заняться этим сама, с момента начала разработки до запуска в серийное производство пройдет не меньше полугода.
Они выторговали для компании «Синьчао» три месяца форы на рынке, плюс разница в цене — они точно не прогадают. К тому же, если «Моторола» захочет купить готовую продукцию, им придется обращаться к «Синьчао», а те смогут заработать на разнице.
Вернувшись, представители американской стороны проявили готовность к конструктивному диалогу. Линь Чжэнси начал выдвигать свои требования. В отличие от Тянь Вэйминя, он досконально знал все патенты на модули чипов для пейджеров, поэтому не позволил вытянуть из себя ни лишнего цента.
Линь Чжэнси купил лицензию только на четыре года — решение, которое он принял вместе с Янь Минем. Он тонко чувствовал, что основной рынок пейджеров продержится лишь несколько лет, а Янь Минь, переживший этот период, знал это наверняка. Тянь Вэйминь не слишком разбирался в тенденциях развития микросхем, но понимал законы рынка: новинки стоят дорого только вначале, а когда рынок перенасыщается, цены падают. Покупать лицензию на долгий срок было невыгодно, так что решение брать на несколько лет оказалось верным.
В вопросах ценообразования Линь Сяндун был сильнее брата. Он вел разговор, а Линь Чжэнси помогал, и через два дня братья наконец добились своего. Цена оказалась даже ниже, чем рассчитывал Тянь Вэйминь. Узнав об этом, он подпрыгнул на месте:
— Директор Линь, вы просто невероятны! Спасибо, огромное спасибо!
Линь Сяндун улыбнулся:
— Не спешите благодарить, мой гонорар за консультацию все еще нужно оплатить.
Тянь Вэйминь закивал:
— Оплачу, обязательно оплачу!
Линь Чжэнси добавил:
— Директор Тянь, контракт подписан. Предоплату я внес за вас, мы получили половину чертежей. Как только вернетесь, переведите нам деньги, мы закроем остаток, и они вышлют вторую часть чертежей.
Тянь Вэйминь кивнул:
— Сейчас же позвоню домой, пусть переведут деньги господину Янь, а он переведет их «Мотороле».
— Хорошо, — сказал Линь Чжэнси. — Главное — быстрее. Нужно получить чертежи и как можно скорее запустить пробный выпуск партии чипов, чтобы выйти на рынок первыми. Время — деньги. Вы планируете еще остаться в США?
Он знал, что в прошлый приезд Тянь Вэйминь никуда не выходил.
Тянь Вэйминь покачал головой:
— За эти два дня я уже осмотрел Чикаго, купил все, что нужно. В Америке не особо весело, только дома высокие, да и опасно здесь — даже вечером страшно на улицу выйти, постоянно слышны выстрелы. Директор Линь, вы когда улетаете? Полечу с вами.
Линь Сяндун спросил брата:
— Сяо Си, ты ведь уже вернулся в страну, может, навестишь дедушку и родителей?
— Нет, не сейчас, — ответил Линь Чжэнси. — Проект горит, мне нужно поскорее вернуться и доделать схему. В следующий раз, как будет длинный отпуск, приеду.
Конечно, в следующий раз он приедет вместе с Янь Минем.
Линь Сяндун похлопал его по плечу:
— Ну ладно. Береги себя. Тебе уже почти тридцать, а ты все никак не заведешь отношения, зациклился на работе. Работа важна, но она — не вся жизнь.
Линь Чжэнси с улыбкой кивнул:
— Да-да-да, старший брат прав. Я обязательно найду себе кого-нибудь.
http://bllate.org/book/22087/2296776
Готово:
