Готовый перевод Transmigrated Farm Gardener / Ландшафтный дизайнер в деревне: Счастье на двоих: Глава 11

Глава 10. Продажа рецепта

Чайная «Цюйсянь» располагалась в самом центре самой оживленной улицы небольшого городка. Трехэтажное здание снаружи выглядело местом для потребления вполне высокого уровня.

Посетителей чайной можно было разделить на три категории. Первый этаж занимали открытые столики, а посреди зала возвышалась сцена, где не умолкая сказывал свои истории чтец, а гости с удовольствием его слушали. Второй этаж был разделен ширмами на отдельные уютные беседки, стоимость пребывания в которых на порядок превышала первый этаж. Третий же этаж целиком состоял из закрытых комнат, и цены там были в несколько раз выше, чем на первом.

Чи Сю вместе с Хань Ле вошел в чайную, и их тут же с улыбкой встретил парнишка-слуга в простой синей одежде. Лицо Чи Сю оставалось бесстрастным, когда он произнес:

— Я хочу видеть вашего управляющего.

— Это... — слуга замялся. Он понятия не имел, зачем понадобились эти двое, и если бы они потревожили управляющего по пустякам, старший надсмотрщик наверняка бы с него шкуру спустил.

Чи Сю сказал:

— Передай управляющему, что у меня есть для него деловое предложение. Хоть оно и небольшое, но чайной придется по душе.

В глазах слуги промелькнуло колебание. Однако, приглядевшись к двум юношам, он заметил, что, несмотря на самую обычную одежду, их манеры и аура выдавали в них далеко не простых людей. Поразмыслив, он с улыбкой ответил:

— Тогда подождите немного, я схожу назад и спрошу управляющего.

Вскоре слуга выбежал из двери, ведущей во внутренние помещения первого этажа, и, слегка запыхавшись, сказал:

— Прошу за мной, управляющий вышел, но вас приглашает наш хозяин.

Выход через боковую дверь вел во внутренний дворик. На взгляд Хань Ле, дворик был спланирован вполне неплохо, а по качеству материалов можно было судить, что у здешнего жильца весьма изысканный вкус. Всё говорило о том, что владелец этого двора — человек богатый и знатный.

Пройдя по длинному коридору и обогнув сад, слуга привел их в небольшую бамбуковую рощицу в самом конце сада. В центре рощи стояли каменные стол и стулья, на столе красовался глиняный чайник с душистым чаем, а за столом сидел мужчина в белых одеждах.

Всю дорогу Хань Ле невольно гадал, кем же может быть хозяин этой чайной. Мало того, что он выкупил самое крупное и удачно расположенное здание на столь оживленной улице, так у него еще и задний двор оказался огромным — судя по всему, он просто скупил и перестроил жилые дома, примыкавшие к лавке с тыльной стороны.

Услышав шаги, сидевший вполоборота мужчина повернул голову и окинул обоих оценивающим взглядом. В его глазах мелькнуло удивление: он никак не ожидал, что вести дела с ним придут двое юношей.

Хань Ле вежливо оглядел мужчину в белом. Тот был писаным красавцем с утонченными чертами лица, на вид ему было около двадцати двух лет, и держался он весьма неординарно.

— Это вы хотите вести дела с моей чайной? — Сюй Чуянь слегка приподнял свои изящные брови и усмехнулся. В его голосе не слышалось презрения, но и особого интереса тоже.

Раньше он услышал доклад скрытного стража о том, что некто желает заключить сделку с управляющим чайной, и от нечего делать решил принять их лично, хотя совершенно не воспринимал это всерьез.

В глубине глаз Чи Сю на мгновение промелькнуло понимание, и он спокойно улыбнулся:

— Да.

— Какое же дело? — вертя в руке чашку, спросил Сюй Чуянь.

— Торговля цукатами, — прямо ответил Чи Сю.

Сюй Чуянь равнодушно бросил на Чи Сю взгляд, в котором проскользнуло недовольство:

— Мое заведение — не лавка всякой всячины.

— В местах, где пьют чай, всегда найдется место сладостям и закускам, — не меняя выражения лица, возразил Чи Сю.

Хань Ле с легкой улыбкой наблюдал за ними, не вмешиваясь в разговор. Он чувствовал, что у Чи Сю есть на это свои причины.

— И чем же примечательны ваши цукаты? Если вы не сможете назвать ничего стоящего или результат меня не впечатлит, моих людей воля заставить вас выставить отсюда метлой. Впрочем, если вы сейчас благоразумно отступите, я не стану с вами возиться, — в голосе Сюй Чуяня прозвучали резкие нотки.

Чи Сю улыбнулся:

— Во всяком случае, в Государстве Сиюань таких нет.

— О? Ну-ка, покажите, что у вас там, — в глазах Сюй Чуяня промелькнyло любопытство, и он поманил их рукой.

Чи Сю подошел вместе с Хань Ле и незаметно бросил последнему взгляд. Хань Ле достал из корзинки баночку с сушеной вишней, вынул оттуда чистую белую фарфоровую тарелочку, открыл крышку и аккуратной ложечкой переложил порцию лакомства на тарелку. Рядом он положил тонкую бамбуковую шпажку и лишь после этого подвинул тарелку к Сюй Чуяню.

Сюй Чуянь действительно никогда прежде не видел подобных цукатов. В Государстве Сиюань ассортимент засахаренных фруктов был крайне скудным — в основном это были сливы, миндаль да цукаты из восковой тыквы.

Он взял бамбуковую шпажку, подцепил одну ягоду и отправил в рот. Проглотив её, он тут же съел еще несколько подряд, и его глаза ярко вспыхнули.

— Вкус отменный. Это сделано из вишни? — спросил Сюй Чуянь, расправившись со всеми сушеными ягодами на тарелке.

Чи Сю промолчал. Это был плод труда Хань Ле, и он с улыбкой кивнул Хань Ле, предлагая тому ответить самому.

Хань Ле не стал жеманиться и с улыбкой кивнул:

— Да.

— Вы рассчитываете вести со мной дела, имея лишь эту сушеную вишню? Насколько я помню, вишня плодоносит лишь раз в год, — прищурившись, произнес Сюй Чуянь.

Выражение лица Хань Ле осталось невозмутимым:

— Помимо вишни, я могу делать и другие цукаты: например, вяленые персики, кумкват и прочее.

— С чего вдруг вы решили продавать их именно в моей чайной? — Сюй Чуянь продолжал наблюдать за обоими и заметил, что их лица оставались поразительно спокойными — ни страха, ни бурной радости. Один выглядел сдержанным и холодноватым, несмотря на легкую улыбку, а второй держался непринужденно и отстраненно.

— Потому что здесь можно выручить хорошую цену. Гости вашей чайной — сплошь богатеи и знати, да и посетители зала на первом этаже вряд ли бедствуют, не говоря уже о втором и третьем этажах. Раз уж мы хотим вести долгосрочный бизнес, то и искать нужно заведение с безупречной репутацией и хорошим заработком, — ответил Хань Ле.

В глазах Сюй Чуяня промелькнул живой интерес: эти двое сорванцов оказались весьма занятными.

— И почем же вы их продаете? — между делом поинтересовался Сюй Чуянь.

— Сорок вэней за цзинь, — подумав, Хань Ле назвал цену вдвое выше той, что они обсуждали дома. И вовсе не из жадности: первоначальная цена рассчитывалась на простолюдинов, а потому была довольно низкой. К тому же белый сахар нынче дорог, да и продавать товар слишком дешево в столь солидной чайной означало бы уронить её статус.

Чи Сю никак не ожидал, что Хань Ле поднимет цену, но это полностью отвечало его планам. По прежним расчетам с каждого цзиня выходило чистой прибыли всего по десять вэней, ведь они думали сбывать товар бродячим артистам или на деревенском рынке, где слишком высокая цена отпугнула бы покупателей. Кто же знал, что волей случая они столкнутся с Сюй Чуянем? Грех было упускать шанс ободрать его — уж слишком сильно Хань Ле недооценивал этого грозного противника из прошлой жизни.

— Хм... Сорок вэней — не слишком ли дорого? — изогнул изящные брови Сюй Чуянь. Хотя ему самому вкус цукатов пришелся по душе, и в его руках их стоимость могла взлететь в десятки раз, бизнес есть бизнес — упустить возможность сбить цену он не мог.

Хань Ле с улыбкой ответил:

— Белый сахар стоит дорого, а для приготовления этой сушеной вишни его требуется класть очень много, так что себестоимость высока. К тому же, перепродав нашу вишню, вы ведь поднимете цену далеко не в один-два раза. В конце концов, больше всех заработает именно ваша чайная.

— К тому же, если вам потребуется много сушеной вишни, у нас дома просто не хватит рабочих рук — придется нанимать людей, а им тоже надо платить за труд. Себестоимость снова вырастет, об этом я даже заикаться не стану, — помолчав, лукаво добавил Хань Ле.

— А не проще ли вам сразу продать мне рецепт? Если дело пойдет успешно, спрос будет огромным, а я боюсь, что вы просто не сможете обеспечить нужные объемы. К тому же сезон вишни скоро закончится, а возиться из-за копеечной прибыли с малых партий мне не улыбается и вовсе лень, — подумав, изрек Сюй Чуянь. Он сообразил, что на этой сушеной вишне можно сделать отличные деньги, если развернуть массовое производство прямо в текущем сезоне, а объемы, что принесли эти двое, его совершенно не интересовали.

Услышав это, Хань Ле всерьез задумался. В конце концов, у них действительно не было условий для масштабного производства, да и домашних так мало — нужно и вишню собирать, и сахар покупать, и сироп варить. Они бы не только зашились от работы, но и хлопот не обернулись. А если соседи-крестьяне увидят, что те снова нагрели руки на куче денег, зависть породит массу проблем. Продать рецепт было бы куда проще.

И главное — чего больше всего на свете в современном мире? Правильно, пиратства и подделок. Хань Ле тем более не собирался недооценивать мудрость древних: технология приготовления сушеной вишни была не слишком сложной, и при желании любой сообразительный человек мог её раскусить. Даже если бы он оставил рецепт при себе, в следующем году много заработать уже не вышло бы.

— Что ты думаешь об этом? — хоть Хань Ле и принял решение в душе, он все же уважительно спросил мнения Чи Сю.

На лице Чи Сю отразилось полное доверие:

— Я поддержу любое твое решение.

Хань Ле одарил его мягкой улыбкой, кивнул и повернулся к Сюй Чуяню:

— Мы можем продать рецепт.

— Называй цену, — Сюй Чуяню очень понравилась решительность и прямота, с которой Хань Ле принял решение.

— Тридцать лянов серебра, — сообразуясь со своими воспоминаниями, Хань Ле назвал среднюю цену — ни много ни мало.

О ценах в Государстве Сиюань он имел лишь общее представление: одна Ɑнь равнялась тысяче медных монет или одному ляну серебра, в то время как расходы обычной крестьянской семьи на целый год составляли как раз около нескольких лянов.

Названная сумма рассчитывалась исходя из того, сколько они сами могли бы выручить с этой вишни. В рощице оставалось еще несколько сотен, а то и тысяча цзиней ягод; прибыль по двадцать вэней с цзиня в сумме давала почти двадцатку, плюс еще десяток сверху за патент — цена казалась ему вполне справедливой.

Хотя тридцать лянов казались большой суммой, по сравнению с тем, сколько заработает этот человек, это была лишь капля в море. Разумеется, задирать цену до небес он не собирался — в конце концов, сколько бы Сюй Чуянь ни выручил по его рецепту, это заслуга его собственной хватки. К тому же этот проныра не позволил бы обобрать себя лишний раз.

Характер Хань Ле был таков: он никогда не позволял обделять себя, но и чужого зариться не любил.

В глазах Сюй Чуяня промелькнуло одобрение: этот сорванец оказался неплох, знает меру.

— Идет.

На самом деле проблему возможного копирования, о которой думал Хань Ле, Сюй Чуянь тоже учел. Но он ничуть не опасался этого: у него было предостаточно способов прижать к ногтю любого, кто посмеет перебежать ему дорогу.

Сделав глоток чая, Сюй Чуянь добавил:

— Но у меня есть одно условие.

Хань Ле молча смотрел на него, ожидая продолжения.

— Все рецепты цукатов, которые вы придумаете в будущем, вы должны продавать только мне и никому больше. Мы подпишем письменный договор, и если вы нарушите его, у меня найдется тысяча способов с вами разделаться. Разумеется, в плане оплаты я вас тоже не обижу, — в глазах Сюй Чуяня мелькнула угроза.

Хань Ле немного подумал и ответил:

— Договорились. Но если кто-то другой сам додумается до рецепта и начнет торговать им, к нам это уже не будет иметь никакого отношения — при условии, что мы сами ничего не разгласим.

— Разумеется.

После этого стороны заключили письменное соглашение о продаже рецепта сушеной вишни, и Сюй Чуянь выплатил тридцать лянов серебра.

Заглянув в имя контрагента, указанное в документе, Хань Ле с улыбкой произнес:

— Господин Сюй, у нас дома осталось еще несколько сотен цзиней отборной вишни. Если вам нужно, мы отдадим её подешевле.

Сюй Чуянь приподнял брови: этот парень чертовски сообразителен.

— Ладно. Оставьте свой адрес, через пару дней я отправлю за ней людей, а цену посчитаем по рыночной.

— Господин Сюй и впрямь человек слова. Если у нас появится что-то стоящее, мы снова обратимся к вам, — весело улыбнулся Хань Ле.

Сюй Чуянь кивнул. У него тоже было предчувствие, что с этими двумя ему еще доведется иметь дело.

Когда оба гостя покинули чайную, Сюй Чуянь посмотрел на их имена в договоре и дважды хлопнул в ладоши, обращаясь к пустоте. Из воздуха бесшумно материализовался человек в черном.

— Выясни, откуда они родом.

— Слушаюсь, хозяин.

http://bllate.org/book/25013/2958318