Готовый перевод The CEO Fell for the Stand-in / Любовь президента: Тень прошлого: Глава 5

Лу Минвэй назвал названия трех компаний. Хотя они и уступали Шэнтэн и Jiadu, но тоже являлись известными в отрасли производителями. Надер прежде тоже о них слышал, но не был знаком столь детально.

Выслушав подробный рассказ Лу Минвэя об их достоинствах и недостатках, Надер почувствовал, будто у него пелена с глаз спала. Он не удержался от мысли, что нанять Лу Минвэя переводчиком — это настоящая удача, ведь он по сути получил профессионального консультантора по цене обычного переводчика.

Обойдя три выставочных зала подряд, сопоставив цены и проведя сравнение, Надер и его спутники единогласно остановили свой выбор на небольшом заводе под названием Вэйсюн.

Услышав этот выбор, Лу Минвэй немного удивился: при всей очевидности плюсов Вэйсюн, этот завод отличался небольшими масштабами, долгими сроками производства и завышенными ценами, поэтому в стране далеко не каждая компания ставила его на первое место.

Вообще-то, при жизни Лу Минвэя масштабы Вэйсюн были куда больше нынешних, и тогда многие даже считали, что в будущем предприятие сможет поспорить с Шэнтэн и Jiadu.

Однако Лу Минвэй никогда не возлагал на Вэйсюн больших надежд. Руководство компании принимало посредственные управленческие решения: в условиях неизменно высоких производственных затрат ради сохранения конкурентоспособности они умудрялись урезать собственную маржу. Но в этом бизнесе невозможно преуспеть за счет одних лишь объемов, и подобная модель была обречена на провал в долгосрочной перспективе.

Время подтвердило предсказания Лу Минвэя. За последние годы из-за неуклонно падающей прибыли Вэйсюн не мог нормально функционировать и был вынужден дважды поднимать цены. Однако такой подход шел вразрез с рыночными реалиями и привел к стремительному падению продаж. Столкнувшись с огромными затратами на обслуживание, Вэйсюн пришлось закрыть почти шестьдесят процентов производственных линий, что в итоге вогнало компанию в порочный круг.

Тем не менее, продукция Вэйсюн отличалась отменным качеством, а хлопот с ее последующим обслуживанием было мало, что действительно больше всего импонировало зарубежным закупщикам. Лу Минвэй продолжил расспросы:

— Какие еще требования у вас есть к Вэйсюн?

Надер и остальные переглянулись и многозначительно улыбнулись.

Какое в бизнесе может быть главное требование? Конечно же, желание немного сбить цену.

Вернувшись в выставочный зал Вэйсюн, они столкнулись с тем, что сотрудники компании при обсуждении стоимости проявили неожиданное упрямство.

— Нет-нет, цены мы снижать не будем!

Надер произнес:

— Мы закупаем немало единиц продукции, поэтому надеемся, что вы сможете предложить нам льготную цену.

Однако менеджер Вэйсюн по имени Лао Ян уперся:

— Текущая цена — это наш предел, снижать ее дальше невозможно.

Надер также проявил искренность:

— У нас довольно гибкие сроки поставки, и мы все же надеемся на снижение цены, ведь ваша продукция действительно значительно дороже, чем у конкурентов.

Эти слова задели Лао Яна за живое. Словно получив болезненный укол, он принялся сбивчиво твердить, что качество их оборудования выше, чем у конкурентов, а потому высокая цена вполне оправдана.

Лао Ян заладил одно и то же, и через некоторое время Лу Минвэй даже поленился переводить его слова, полностью погрузившись в собственные мысли.

Лишь когда у Лао Яна пересохло ворчун в горле, Лу Минвэй вставил слово:

— Менеджер Ян, сколько раз Вэйсюн еще сможет принять участие в Цзянцзянской ярмарке?

Лао Ян замер:

— Что вы имеете в виду?

Лу Минвэй пояснил:

— На Цзянцзянской ярмарке существуют требования к объему экспорта участников, но продажи Вэйсюн падают из года в год. Если вы не исправите ситуацию с продажами, вскоре у вас не останется даже билетов на вход в выставочные павильоны.

Лао Ян:……

Лао Ян смахнул со лба холодный пот и лишь после этого взглянул на Лу Минвэя совсем иначе. Раньше он думал, что этот смазливый юноша — всего лишь рядовой переводчик, и никак не ожидал, что тот способен так метко и точно подмечать суть проблем.

Все верно: за последние два года объемы заказов Вэйсюн неуклонно сокращались. Если им не удастся переломить нынешнее положение дел, эта выставка станет для них последней на Цзянцзянской ярмарке.

Лу Минвэй сказал участливо:

— Менеджер Ян, судя по нынешнему положению Вэйсюн, потеря права на участие в Цзянцзянской ярмарке станет для вас серьезным ударом. Неужели вы действительно хотите упустить этот заказ сегодня?

Лао Ян высказался уже гораздо охотнее:

— Я понимаю, и я сам очень хочу подписать этот контракт, но вы с порога требуете скидку в двадцать процентов — я просто не могу на это пойти.

Лу Минвэй всё понял: оказывается, они просто слишком сильно сбили цену, вот у оппонента и сдали нервы.

Он протянул Лао Яну бутылку воды и успокоил мягким голосом:

— Торг — это же всегда взаимный процесс. Если вас что-то не устраивает, назовите свою цену, незачем сразу идти в отказ.

— Спасибо, — Лао Ян принял воду и сделал два жадных глотка. Закрутив крышку, он сменил тон на куда более благожелательный. — Договориться можно, но скидка в двадцать процентов исключена.

Лу Минвэй кивнул:

— Я понимаю.

Вообще-то для переводчика перешагивать через клиента и напрямую общаться с экспонентом было верхом непрофессионализма. Но Надер и его спутники тоже не были глупцами — уже по тому, как смягчалось выражение лица Лао Яна, они поняли, что ситуацию определенно выправляет Лу Минвэй.

И действительно, во время второго раунда переговоров атмосфера стала значительно мягче. Вот только Лао Ян упорствовал, заявляя, что может уступить максимум три процента, что, разумеется, казалось закупщикам недостаточным.

Строго говоря, Надер и его люди не испытывали нехватки денег, но упрямство Лао Яна и его задиристая поза вызывали у них глухое раздражение.

Видя, что стороны снова зашли в тупик и переговоры готовы сорваться, Лу Минвэй был вынужден снова вмешаться:

— Менеджер Ян, давайте говорить начистоту. Если объем заказа от клиента увеличится вдвое, какую минимальную цену вы сможете дать?

— Вдвое?

Менеджер Ян мысленно прикинул выгоду: если объемы действительно удвоятся, простор для прибыли значительно расширится. Стиснув зубы, он выдавил:

— Десять процентов.

Лу Минвэй повернулся и обратился к Надеру и остальным по-арабски:

— Каковы ваши ожидания?

Надер ответил:

— Хотя бы пять процентов.

Лу Минвэй улыбнулся:

— Только что я переговорил с менеджером Яном: он готов дать скидку до десяти процентов, но при одном условии.

У Надера и его спутников загорелись глаза — это предложение намного превосходило их ожидания:

— Какое условие?

— Объемы заказа должны увеличиться вдвое.

— …Что?

Надер подумал, что у Лу Минвэя слабоват арабский, из-за чего тот допустил неточность в переводе. Переспросив несколько раз по-английски, он с удивлением осознал, что Лу Минвэй действительно имел в виду именно это.

Надер решил, что Лу Минвэй шутит, но тот с самого начала держался исключительно уверенно и хладнокровно, совсем не похоже на человека, способного устраивать глупые розыгрыши. Надер опешил:

— Зачем нам покупать столько оборудования и везти его обратно?

Лу Минвэй приподнял брови:

— Вы же сами недавно упоминали, что у вас на родине многие коллеги испытывают потребность в обновлении оборудования и проявляют интерес к технике из Хуаго. Судя по возрасту техники и уровню технологий, в вашей стране определенно назрел цикл модернизации оборудования для целого ряда химических предприятий. Разве у вас не возникало никаких особых мыслей на этот счет?

Прошло немало времени, прежде чем Надер и остальные переварили слова Лу Минвэя, и их лица отразили крайнее изумление.

Они-то планировали закупить лишь немного оборудования, с какой стати этот парень предлагает им заняться прямой дистрибуцией?

Они никак не ожидали, что из тех нескольких оброненных вскользь фраз Лу Минвэй извлечет столь ценную информацию и столь смело укажет им путь, который, к тому же, выглядел донельзя заманчиво.

Пусть для расширения собственной производственной линии им не понадобится столько техники, но она пригодится другим предприятиям.

Они вполне могли закупать товар и перепродавать его коллегам с наценкой. К тому же, благодаря десятипроцентной скидке, они могли удерживать цены ниже рыночных и при этом сохранять собственную маржу.

Словно манна небесная упала с небес: Надер и его спутники одновременно хотели ухватиться за эту возможность и опасались подводных камней, ведь речь шла о немалой сумме, да и риск того, что оборудование зависнет на руках, тоже существовал.

Это было крупное решение, требующее серьезного обсуждения, поэтому они не стали давать ответ сгоряча и отошли в сторону для совещания.

Теперь Лу Минвэй мог наконец немного передохнуть. Воспользовавшись перерывом, он в одиночку прогулялся в сторону выставочного зала Шэнтэн.

Возможно, из-за страха перед возвращением в родные места перед лицом знакомых картин, Лу Минвэй не осмеливался подходить слишком близко. Он лишь прохаживался неподалеку, скрытно наблюдая за Шэнтэн.

Сегодня в выставочный зал Шэнтэн, судя по всему, пожаловал кто-то из высшего руководства. Сотрудники компании что-то воодушевленно показывали этому человеку, объясняя устройство экспозиции. Лу Минвэй вгляделся в толпу и быстро выделил глазами мужчину из числа руководителей.

Собеседник был очень высоким и на фоне окружающих казался настоящим великаном. К тому же он был совсем молодым: черные как смоль волосы под ярким светом излучали холодный блеск. Накинутое на плечи черное пальто отлично подчеркивало его сдержанный темперамент, а четкая линия плеч выдавала в нем собранного, решительного человека.

Одного лишь взгляда со спины хватило, чтобы Лу Минвэй на мгновение потерял дар речи. Ему показалось, будто сквозь этот расплывчатый силуэт он видит Ше Суя восемь лет спустя.

Когда-то давно, лежа на больничной койке и глядя на суетящегося вокруг него Ше Суя, Лу Минвэй тоже невольно представлял, каким тот станет, когда вырастет.

Ше Суй наверняка возмужает и станет еще более зрелым и солидным, чем в школьные годы. Он научится легко и непринужденно справляться с любыми трудностями, а в каждом его движении будет сквозить невозмутимое спокойствие.

Ему встретится множество людей и событий, и, возможно, найдется та самая душа, способная исцелить его одиночество. Тогда они построят настоящую семью, и жизнь Ше Суя перестанет быть одинокой…

Лу Минвэй не отрывал глаз от этой фигуры, позволяя своей тоскующей душе лелеять мысли о Ше Суе, и лишь спустя долгое время заставил себя отвести взгляд.

Эх, как ни смотри, это простое сходство, вряд ли это и впрямь Ше Суй.

Ше Суй сейчас занимает пост генерального директора Миншэн, с какой стати ему тратить время на поездку на торговую выставку дочерней компании?

А главное — на его памяти Ше Суй был не таким высоким.

От автора:

Ше Суй: ?

Ше Суй: Разве людям запрещено расти во второй раз?

Нельзя ставить под сомнение мужские размеры, никакие вообще, иначе директор Лу вы за это заплатите (жестикулирует).

Глава 5

Ше Суй, еще не подозревавший, что Лу Минвэй только что подверг сомнению его рост, громко чихнул два раза.

Когда Лу Минвэй скончался в прошлой жизни, Ше Сую исполнилось двадцать. По идее, возраст активного роста остался позади.

Однако из-за недоедания в детстве период бурного роста у Ше Суя начался позже обычного. После ухода Лу Минвэя он пережил второй скачок роста: его тело вытянулось еще сильнее, а благодаря пропорциональному сложению он действительно выглядел выше большинства людей.

Услышав чихание Ше Суя, стоявший рядом сотрудник Шэнтэн перепугался до смерти. Появление главного босса корпорации на рядовой зарубежной выставке их маленькой дочерней компании и так стало шоком, а если босс еще и заболеет здесь, и вину возложат на них, уцелеет ли вообще его рабочее место?

Младший сотрудник сглотнул слюну, бросил испуганный взгляд на хмурого Ше Суя и осторожно поинтересовался:

— Директор Се, с вами все в порядке?

http://bllate.org/book/25092/2981335