Сунь Лянь услышал это и радостно произнес: — Всего за один день газеты раскупили? И как же они их продавали?
Поначалу он сам не верил, что эту газету действительно удастся продать за деньги. В конце концов, это была диковинка, которой раньше никто не видал! Если он и трудился не покладая рук, то лишь из слепого доверия к Чжан Сяо, а вот будет ли успех — в глубине души он совсем не был уверен.
Впрочем, Чжан Сяо в душе тоже сомневался, но раз уж он теперь остался абсолютно ни с чем, ему пришлось стиснуть зубы, упереться рогом и приняться за дело! Оставив Го Ина в покое, он с улыбкой сказал: — Не обязательно, что мы сразу полностью открыли рынок сбыта. Возможно, просто у нищих обычно нет еды, поэтому они продали всего по одной-две штуки, но и этого им хватит, чтобы досыта наесться!
Хотя он так говорил, самодовольное выражение на его лице уже давно выдавало всех с головой: эта газета определенно принесет книжной лавке уйму денег!
Ли Шаньчан сложил ладони у груди и громко произнес: — Амитабха!
Лань Юй тоже вслед за ним пробормотал Амитабха, после чего добавил: — Мы наконец-то почти отработали деньги за землю, благодать-то какая, благодать! Хотя бы будет где спать!
Чжан Сяо звонко хлопнул в ладоши и с улыбкой произнес: — К чему эти разговоры! Эй, братцы, сегодня ночью спать не будем, давайте напечатаем еще двести экземпляров… Нет, давайте сегодня же доделаем газету и на послезавтра, всего тысячу штук!
Находящиеся в комнате в один голос дали согласие, и даже этот ленивец Лань Юй загорелся невероятным энтузиазмом. Если от какого-то дела не видать пользы, то у любого сердце уйдет в пятки, но как только становится ясно, что успех неизбежен, сил для работы прибавляется в сто раз!
Чжан Сяо диктовал, Ли Шаньчан записывал, а Сунь Лянь занимался версткой. Все четверо вошли в такой раж, что умудрились утвердить содержание газеты на целых три дня вперед!
Прокричал первый петух, забрезжил рассвет. Все настолько вымотались, что больше не могли держаться на ногах, и решили немного вздремнуть — ведь сегодня Чжан Сяо еще нужно открывать лавку и сказывать предания, так что проводить в таком темпе ночь за ночью было просто невозможно!
Вздремнув самую малость и дождавшись полного рассвета, они еще даже не успели открыть дверь и снять засов, как услышали, что кто-то барабанит снаружи: — Староста Чжу, Староста Чжу, мы пришли за газетами!
Лань Юй отворил дверь и выглянул наружу — матушкины глаза, там ждали добрых тридцать-сорок человек! И все сплошь нищие, что вчера продавали газеты от книжной лавки! Тот, что стоял впереди, увидев, что Лань Юй открыл дверь, тут же сложил руки в поклоне, согнулся в три погибели и виновато улыбнулся: — Уважаемый братец, не подскажешь, выдаст ли сегодня Староста Чжу нам газеты?
Лань Юй скосил глаза: погоди-ка, да этот малый ведь и вчера вечером приходил! Он спросил: — Эй, разве ты вчера не забрал пять экземпляров? Я отлично помню: позавчера вечером ты взял три, а вчера вечером — пять, ты же на два экземпляра больше остальных унес!
Нищий улыбнулся в ответ: — В первый день я нашел трех богатеев и обменял все три газеты на кукурузные лепешки. А вчера, как только получил газету, не дожидаясь рассвета, побежал отнести им. Один богатей взял сразу три штуки, сказав, что еще две пошлет сельским родственникам, да вдобавок дал мне еще два паровых пампушки-мотоу!
Тут другой нищий подал голос: — Верно! Я тоже слышал от богатеев, что содержание этой газеты каждый раз разное. Это не то что покупку книг совершать: книги дорогие, прочел — и поставил на полку, а в этой газете каждый раз новые затеи! Ха-ха, они велели мне, как только появится свежий выпуск, сразу же нести им, а уж кукурузными лепешками они меня накормят досыта!
Лань Юй подумал про себя: «Досыта! И надо же такому случиться — это мы, те, кто печатает газеты, вынуждены экономить каждый грош, боясь, что завтра останемся без зерна, а вы наедаетесь до пузатых животов!» На душе у него заскреблось, ему так и хотелось не давать больше нищим газеты, а пойти продавать самому!
Чжан Сяо выбежал изнутри и спросил: — Вы что, обменяли мои газеты только на лепешки? А медные монетки? Удалось ли вам выручить хоть немного меди?
Главный нищий поспешно снова поклонился ему и произнес: — Староста Чжу, дай бог вам здоровья!
Чжан Сяо покачал головой: — Какой я тебе старый! Вы монетки-то выручили?
Нищие переглянулись и дружно замотали головами: — Разве вы сами нам не говорили — меняйте газеты на лепешки? С чего это вдруг опять на монетки менять?
Чжан Сяо мысленно выругался: вот уж поистине нищенская доля, думают только о еде, кроме лепешек, отроду ничего не слыхивали! Неужели они и впредь, приходя ко мне за товаром, будут расплачиваться лепешками?! Мысленно он извергал проклятия, но лицо сохраняло невозмутимость: — Верно, конечно, сначала нужно набить брюхо! Но я вам четко говорю: на десятый день придете ко мне за газетами — с вас потребуются деньги, отдавать мне лепешки больше не годится!
Нищие хором закивали: — Хорошо, сегодня брать лепешки не будем, потребуем с богатеев денег!
Чжан Сяо увидел, что те согласились как-то невнятно, нахмурился и спросил: — И как же вы продали… то есть обменяли газеты?
— Да тут проще простого! — с улыбкой ответили нищие. Они прекрасно знали, где живут богачи Хаочжоу. Вообще-то, рекламная кампания, которую Чжан Сяо затеял несколько дней назад, не сильно помогла его чайной для сказителей — в конце концов, у народа не было столько праздного времени, чтобы ходить слушать предания. Но с газетами дело обстояло иначе: эту вещь можно разглядывать в любое время! Нищие просто останавливались у ворот, стоило господам и госпожам высунуться наружу — и практически в каждом доме покупали по газетке, хотя бы ради любопытства.
Выслушав сумбурные рассказы нищих, Чжан Сяо подумал: богачей в городе хоть отбавляй, да только далеко не каждый из них грамотен. Купят они газету — и смогут ли разобрать хоть слово?
Главный нищий вдруг усмехнулся, вытянул шею и затянул песню на мотив обычного нищенского напева «Лотос распускается», но слова были те самые, из попаданческих романов, которые Чжан Сяо рассказывал несколько дней назад!
Услышав его пение, Чжан Сяо рассмеялся: он вмиг понял, как именно эти люди сбывали газеты. Разве это не обслуживание на дому? У этих прохвостов явно имелся врожденный талант к маркетингу, они же додумались пиратить его метод сказительства!
Нищие хихикали и переговаривались: — Раньше бывало, просто простоишь целый день у ворот богатого дома — и то не дождешься пол-ложки объедков. А нынче стоит только спеть один кусочек, как эти люди просят исполнить следующий. Купят газету — поем дальше, не купят — идем к следующему дому петь!
Чжан Сяо с улыбкой сказал: — Ну, с этого дня вам стоит одеваться почище. Глядишь, хозяева еще и в дом вас пригласят, заставят спеть еще пару строчек да еще и папушек добавят!
А сам подумал: если в будущем разбогатею, почему бы мне не одеть их в одинаковую форму? Когда эти люди станут носить одинаковые одежды, окружающие автоматически примут их за моих людей. Можно сказать, заблаговременный набор рекрутов и утверждение форменной одежды!
Усмехнувшись про себя, он велел Лань Юю принести вчерашние газеты и раздать нищим.
Получив газеты, нищие пришли в неописуемый восторг, попрощались с Чжан Сяо и бросились врассыпную — должно быть, ужасно спешили поскорее обменять их на сегодняшние лепешки!
Проводив их взглядом, Ли Шаньчан внезапно произнес: — Попадись это дело мне, я бы наверняка не смог заставить людей платить за газету деньги. А вот эти нищие смогли — и впрямь удивительно!
Чжан Сяо про себя только усмехнулся: если мы напечатаем тысячу штук и заставим тебя продавать их поодиночке, ты, конечно, ничего не продашь. Но у нищих в день уходит всего несколько штук, у них уйма времени, запросы скромные — была бы пара крошек в животе, и сбыть газеты для них вовсе не трудно. Чему тут удивляться-то?
Сунь Лянь же заметил: — В Хаочжоу те, кто может позволить себе купить газету, не ограничиваются одними богачами. Вполне возможно, что простые горожане станут скидываться по несколько семей на один экземпляр! Только мне кажется, что в нашем методе есть огромный изъян.
Чжан Сяо опешил и спросил: — Какой еще изъян? Его подход полностью соответствовал современным бизнес-моделям, с чего бы тут быть изъянам?
Сунь Лянь пояснил: — Я полагаю, что как только наша газета дойдет до определенного тиража, продажи встанут мертвым грузом! Подумайте сами, Староста, в Хаочжоу всего-то около ста тысяч жителей. Даже если выдавать по экземпляру в руки, это максимум сто тысяч штук. Так что, по моим подсчетам, если взять в расчет даже всех состоятельных хозяев в окрестностях города, наберется от силы две тысячи дворов!
Ли Шаньчан тоже кивнул: — И то верно. Если из двух тысяч экземпляров вычесть себестоимость, мы по-прежнему будем зарабатывать не так уж много. Похоже, выкупить обратно мою землю в ближайшие полгода-год у меня не выйдет!
Чжан Сяо тяжело вздохнул, думая про себя: «И правда, я слишком увлекся радостью и совершенно забыл про емкость рынка! Рынок Хаочжоу на самом деле не так уж велик». Поразмыслив, он произнес: — Продавать в другие города пока рано, значит, придется поднимать качество газеты и привлекать побольше неграмотных покупателей! Да, кстати, давайте придумаем название для ребят, что продают наши газеты. Как насчет «газетчики»?
Сунь Лянь кивнул: — Газетчики — неплохо. Но полагаться только на то, что они будут ходить по домам и распевать песни, судя по всему, толку мало. Нам нужно работать над самой газетой: как сделать так, чтобы ее покупали даже те, кто не умеет читать?
Лань Юй вставил свои пять копеек: — Так научите их грамоте, делов-то!
— Да брось ты чушь пороть, разве грамоте можно обучить на лету? — выругался Ли Шаньчан.
Тут Чжан Сяо внезапно осенило: — Текст можно верстать, а можно ли печатать картинки?
Его внезапно посетила мысль о разделе комиксов Цыдянь: пусть даже простой народ в эту эпоху сплошь неграмотный, но картинки-то они всяко смогут разобрать!
http://bllate.org/book/25258/3011109
Готово:
