Готовый перевод The Solitary Prince Dotes on His Young Scholar / Любимый учёный одинокого князя: Глава 038. Можно мне продавать тофу?

Хэйдоу всё-таки был утащен госпожой Мэн к мельнице.

Они привезли бобы в первую четверть часа Чоу — в 1:15 ночи.

Но, добравшись до каменной мельницы, оба остолбенели: там уже собралось немало людей и работа кипела вовсю.

Госпожа Мэн протёрла глаза и спросила сына:

— Сейчас ведь час Чоу?

Хэйдоу не ответил.

Она не понимала: пришла ведь так рано, откуда здесь столько людей?

Большинство из них Се Шуанбай заранее нанял молоть сою, а ещё несколько семей, у которых в тот день не приняли бобы, пришли с той же мыслью, что и семья Хэйдоу.

Среди них был и тот мужчина, которому Се Шуанбай отказал первым.

Очевидно, он тоже не ожидал, что даже если прийти в час Цзы, кто-то уже будет здесь.

Увидев госпожу Мэн, он скосил на неё глаза:

— Ты тоже бобы молоть пришла?

Госпожа Мэн немного боялась его и ничего не ответила.

Мужчина увидел, как она робеет, фыркнул:

— Иди домой. Сегодня тебе точно очередь не достанется. У них столько бобов — ещё несколько двойных часов молоть.

Он зевнул и со злостью выругался:

— Пойду досыпать. Ночью снова приду. Не верю, что не смогу им помешать!

А несколькими часами раньше, едва Се Шуанбай рассказал братьям Ван о своей догадке, они сразу начали действовать.

Ван Шуньи быстро нашёл семьи, которые в прошлый раз помогали выдёргивать сорняки, и спросил, готовы ли они ночью подработать на мельнице. Услышав, что нужно всего лишь немного меньше поспать и за это ещё заплатят, все согласились.

Се Шуанбай составил смены: один человек работает один двойной час, оплата — десять вэней за смену.

Так он и братья Ван могли отдохнуть, работа не останавливалась, эффективность не падала, а желающие устроить пакость получали по носу.

И действительно, несколько семей, которые одна за другой пришли мешать, увидели длинную очередь и ушли.

В итоге у каменной мельницы остались только люди, нанятые Се Шуанбаем.

На рассвете они рассказали ему о случившемся. Се Шуанбай ответил, что понял.

Он уже собирался расплатиться, но работники сказали, что не хотят денег и предпочитают получить тофу.

Се Шуанбай без колебаний согласился, а в конце ещё подарил каждому по дополнительному цзиню. Все радостно понесли тофу домой.

Услышав рассказ, Ван Дади разразился руганью:

— Вот же поганцы! В животах одна чёрная вода!

Се Шуанбай не удивился. В любой деревне найдётся несколько негодяев.

— Дядя, сейчас главное как можно скорее купить каменную мельницу. И мне неловко постоянно делать тофу у вас дома. За эти два дня продажи, думаю, уже окупят расходы, и на мельницу денег хватит.

— Сегодня же улажу! Обязательно привезу тебе мельницу!

Сказав это, Ван Дади снова стремительно ушёл.

Сегодня людей за тофу пришло ещё больше, чем вчера. Попадались даже жители других деревень.

Ван Юнь тоже это заметил. Вчера после обеда он взял миску и хотел поговорить с молодым сюцаем Се, но увидел, что тот занят, не решился подойти и снова унёс миску домой.

Сегодня же, заметив покупателей из других деревень, он больше не выдержал.

Не успев как следует подумать, он бросился вперёд.

Се Шуанбай был очень занят: записывал счета, сверял вчерашние заказы на тофу. Он как раз собирался зайти во двор проверить готовность новой партии, когда дорогу внезапно перегородил мальчик лет десяти.

— Се… сюцай…

Се Шуанбай ждал продолжения. Видя, что мальчик долго не может выдавить ни слова, он уже собрался идти дальше — времени действительно не было.

Ван Юнь нервно сглотнул, посмотрел на миску в руках и выпалил:

— Я миску вернуть пришёл!

Се Шуанбай на мгновение опешил:

— Давай.

Он взял миску и вошёл во двор.

Увидев, что тот уходит, Ван Юнь со злости отвесил себе пощёчину и тут же побежал следом, выкрикнув:

— Молодой сюцай Се! Я хочу… хочу продавать тофу! Как думаете, я смогу?

Се Шуанбай остановился и посмотрел сверху вниз на худенького мальчика:

— Сколько тебе лет?

Ван Юнь сжал край одежды и осторожно ответил:

— Я… в следующем году мне будет четырнадцать.

Се Шуанбай посмотрел на ворота, где всё ещё толпилось много людей. Сейчас у него совсем не было времени.

— Поговорим позже. Я сейчас очень занят.

Ван Юнь кивнул. Когда Се Шуанбай ушёл, он глубоко выдохнул.

Во двор он заходить не решился: вдруг там есть какие-то секреты приготовления тофу? Если случайно увидит, будет нехорошо.

Поэтому Ван Юнь просто остался у ворот и наблюдал за покупателями.

Сегодня многие брали по десять, а то и по двадцать цзиней. Ван Юнь понял, что его догадка верна: с наступлением холодов тофу будет продаваться ещё лучше. Он знал, что такое голод. Он обязательно должен продавать тофу и заработать, чтобы они с матерью смогли встретить Новый год сытыми.

Госпожа Цуй сегодня устала так, что не могла поднять руки. Все три мешка бобов перемололи, получилось больше тысячи цзиней тофу — и всё распродали.

— Тётушка, эти два дня вы слишком устали. Завтра тофу будет резать Цюши. Послезавтра поток покупателей, скорее всего, уже пойдёт на спад.

Госпожа Цуй так не считала:

— Не факт. Я видела, люди из других деревень тоже приходили. Может, покупателей и дальше будет много!

Се Шуанбай лишь улыбнулся и ничего не ответил. Вспомнив мальчика, он указал на Ван Юня:

— Тётушка, а кто этот мальчик?

Госпожа Цуй посмотрела на Ван Юня, сидевшего на корточках у ворот:

— А, Ван Юнь. Он миску вернуть пришёл, наверное? Хороший ребёнок, почтительный. Только мать у него холодная, почти ни с кем в деревне не разговаривает. А мальчик хороший.

Се Шуанбай удивился:

— А отец?

— Эх, умер. В прежние годы была война, столько людей погибло… грех один.

Тофу к этому времени уже распродали. Се Шуанбай отправил тётушку Цуй отдыхать, а сёстры Се начали убирать прилавок.

Он увидел, что Ван Юнь всё ещё послушно сидит и ждёт, и поманил его рукой.

Глаза Ван Юня загорелись, и он сразу подбежал.

Когда мальчик подошёл, Се Шуанбай внимательно его оглядел. Одежда была старая и рваная, но чисто выстиранная; сам он тоже не был перепачкан, как многие деревенские дети. Уже внешне производил приятное впечатление.

— Тебя зовут Ван Юнь? — спросил Се Шуанбай.

— Да.

— Почему хочешь продавать тофу?

— Хочу заработать, чтобы мы с мамой могли есть досыта.

Ван Юнь ответил честно. Именно этого он и хотел.

— Заходи со мной.

Се Шуанбаю понравилось, что мальчик хочет зарабатывать. Только такое желание даёт человеку силы бороться.

В главной комнате семьи Ван сидели почти все домочадцы. Се Шуанбай не стал ничего скрывать от них и прямо спросил Ван Юня, как тот представляет себе дело.

— Я… я хочу продавать тофу, но у меня нет денег купить товар.

Сказав это, Ван Юнь сам смутился.

Се Шуанбай посмотрел на него без малейшего презрения:

— Сейчас я могу предложить тебе две схемы. Первая — покупаешь у меня товар и сам перепродаёшь. Вторая — работаешь моим торговым агентом.

То есть я нанимаю тебя продавать мой товар. Сейчас это тофу, потом, возможно, будет что-то ещё. Базовое жалованье — пятьдесят вэней в месяц. За каждую проданную тысячу цзиней получаешь сто вэней комиссионных; за десять тысяч — пятьсот вэней; за сто тысяч — пять лянов. Чем больше продаёшь, тем больше зарабатываешь.

У обеих схем есть плюсы и минусы. В первой плюс в том, что вся прибыль в пределах установленной мной цены остаётся тебе. Риск в том, что сначала нужно заплатить за товар из своих денег.

Во второй плюс в том, что тебе вообще не нужен стартовый капитал. Товар и всё остальное даю я, от тебя требуется только продавать тофу.

Минус в том, что ты работаешь на меня. О любых решениях должен докладывать мне. Все вырученные деньги принадлежат мне, а ты получаешь только комиссионные и месячное жалованье. Сколько бы я ни заработал, к тебе это не относится.

Конечно, если захочешь заниматься продажами вместе с кем-то, я не против. Комиссионные всё равно будут считаться по проданным цзиням, а как вы поделите деньги между собой — ваше дело.

Се Шуанбай выдал всё это на одном дыхании. Все вокруг ошеломлённо молчали.

Первым пришёл в себя Ван Юнь и, даже не задумавшись, сказал:

— Выбираю второй вариант!

Стартового капитала у него сейчас не было, так что можно было выбрать только второй. Но он и сам хотел именно его: он мечтал идти за молодым сюцаем Се и учиться у него.

К тому же Ван Юнь знал, насколько хорош тофу. Стоит ему начать продавать первым — и потом о покупателях беспокоиться не придётся.

Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов.

Его статус: идёт перевод

http://bllate.org/book/26901/3277678