Судьбоносное предчувствие заставило Гу Цинчжоу невольно выпрямиться:
— На самом деле, сейчас у меня нет работы.
— О? А страхованием накоплений или пенсионным страхованием интересуешься?
— Интересуюсь, я всем интересуюсь. — Гу Цинчжоу сунул ему в руки с таким трудом разглаженное резюме и искренне спросил: — Вы людей набираете?
Мужчина опешил. Он даже забыл выпустить изо рта дым, и тот застрял в горле, заставив его закашляться. Гу Цинчжоу сделал шаг вперед и начал несильно, но уверенно хлопать его по спине, при этом продолжая без умолку:
— Раньше я продавал недвижимость, там средний чек выше, чем в страховании, так что я уверен, что справлюсь с этой работой.
Вот это поворот — переход в наступление. Мужчина средних лет, все еще держащий в зубах окурок, внезапно из продавца превратился в покупателя. Он прищурился, окинул парня оценивающим взглядом, и только потом соизволил посмотреть на резюме, которое ему навязали.
Отсутствие ответа означает наличие пространства для маневра, а отсутствие прямого отказа — интерес. Поняв это, Гу Цинчжоу воодушевился еще больше и, борясь с каждой секундой, принялся рекламировать себя:
— Я, стаж два года, опыт работы есть, приспосабливаюсь быстро, соображаю на ходу, исполнительный, готов пахать, по зарплате договоримся. Посмотрите, братец, а?
Мужчина потушил сигарету. По легкой судороге лицевых мышц собеседника Гу Цинчжоу прочитал фразу, которую слышал в последнее время слишком часто: «Простите, но ваша квалификация не соответствует нашей вакансии».
Работая в агентстве недвижимости, его коллеги по отделу продаж поголовно верили в метафизику — то и дело бегали сжигать благовония и гадать. Гу Цинчжоу решил предпринять последнюю попытку спасти ситуацию:
— Встреча — это судьба. А вдруг мои восемь иероглифов даты рождения принесут вам удачу?
Неизвестно, то ли этот человек не верил в богов и духов, то ли просто не выносил подобной чепухи, но он лишь упрямо покачал головой.
— Мы действительно ищем продавцов, но вы не подходите.
— Почему?
— Вы здесь надолго не задержитесь.
Мужчина оглядел его костюм-тройку, который идеально подходил для страхового агента, — пиджак сейчас как раз висел в руках Гу Цинчжоу, и с него капала вода. В глазах начальника Гу Цинчжоу выглядел как студент, сбежавший с пар ради развлечения; если уж ему и искать подработку, то разве что в лавке с чаем.
Мужчина бросил окурок на землю и развернулся, собираясь уйти в помещение. Гу Цинчжоу шагнул вперед, затоптал еще дымящийся бычок и преградил ему путь.
— Подождите, я смогу здесь работать! Не буду халтурить и бросать дело на полпути. — Безработица меняет людей, он окончательно отбросил стыд и решил идти ва-банк. — Потому что мне позарез нужны деньги, мне эта работа жизненно необходима.
Собеседник обернулся:
— Что, дома разорились?
— Нет. — Гу Цинчжоу стиснул зубы и немного приукрасил свою реальную историю: — Жена сбежала с деньгами к другому.
— Да ну?
Гу Цинчжоу зажмурился, и на его лице отразилось такое страдание, что никто бы не заподозрил актерскую игру.
— Честное слово. У нас еще ребенок есть, мне нужно зарабатывать, чтобы содержать семью.
Войдя в роль, он открыл телефон и нашел фотографию Гу Ваньшаня, которую хранил среди снимков семьи.
— Смотрите, ему почти четыре года.
Мужчина толкнул дверь:
— Заходи, поболтаем.
— Спасибо, братец! Вы настоящий святой человек!
— Не обольщайся, — на лице мужчины не было ни капли сочувствия, — просто решил, что ты неплохо умеешь вешать лапшу на уши. Дам тебе шанс.
***
У Гу Цинчжоу появились стационарный телефон и рабочее место у окна. Первое было совершенно бесполезным, а когда звонило — только раздражало. Зато второе приносило огромное счастье: ведь Вэнь Чжии, уходя с работы, мог пройти прямо мимо этого окна.
Условием сохранения этого рабочего места было совершение хотя бы одной сделки в течение недели.
Мужчину средних лет, который его нанял, звали Юань Ян. Он стал непосредственным начальником Гу Цинчжоу, или, как говорят в этой индустрии, наставником. Когда Юань Ян сообщил ему об этом, Гу Цинчжоу уставился на него полными надежды глазами и впервые назвал наставником.
А затем спросил:
— А вы оформили себе страховку от критических заболеваний? Вы вчера говорили, что курение вредит легким.
— Иди ты к черту, — Юань Ян пнул его стул, отправив обратно к рабочему столу, — требования невысокие: кроме того дешевого онкострахования за десять юаней в месяц, что продается только онлайн, продашь любой другой полис — будешь считаться справившимся с испытательным сроком.
Он подсказал Гу Цинчжоу, что первую сделку обычно заключают со знакомыми.
Когда стул Гу Цинчжоу повернулся обратно, Юань Ян добавил:
— Мы с тобой не знакомые.
Знакомых-то у него было полно, вот только все они — покойники, связываться с которыми не очень удобно.
На данный момент у него оставался только один человек, которого можно было «осчастливить».
Он набрал номер Е Юйтина с рабочего телефона. Сейчас уже середина месяца, интересно, сколько у того осталось карманных денег.
— Братан, страховку берешь?
Е Юйтин не стал тратить слова на пустую болтовню и просто сбросил вызов.
Гу Цинчжоу перезвонил через мессенджер — чтобы сэкономить на счете за связь.
— Это я тебе звонил.
— Я узнал.
— Тогда чего сбросил?!
— Я на работе.
— Я тоже на работе, — Гу Цинчжоу старался быть максимально вежливым и терпеливым с потенциальным клиентом, — так ты берешь страховку или нет?
— Это и есть та работа, о которой ты вчера говорил? Компания для Е Юйтина — это печь для выплавки эликсиров: как только он оказывается на рабочем месте, гнев в нем начинает закипать. — Ликбез для тебя: работа — это деятельность, приносящая деньги. А то, за что нужно доплачивать, называется пожертвованием.
— Я зарабатываю деньги! Если заключу сделку в течение недели, получу зарплату и комиссионные.
— О, тогда такие действия, вредящие другим ради собственной выгоды, мы называем мошенничеством. — Е Юйтину было лень продолжать разговор. — Денег нет.
В маленьком офисе Чанша Страхование, где уместились три кабинета и шесть рядов рабочих мест, перегородки стояли очень близко друг к другу. Юань Ян сидел совсем рядом и наверняка все слышал. Гу Цинчжоу прикрыл трубку рукой и прошептал:
— Не будь таким жадным. У меня как раз прошел день поминовения, считай, что сжег эти деньги для меня.
— Можно оплатить «деньгами для мертвых»?
— Вот это как раз настоящее мошенничество!
— Все, отбой. Переведу тебе на жизнь в следующем месяце, тогда и поговорим.
По столу были разбросаны листы А4, напоминающие поминальные деньги. Гу Цинчжоу три секунды скорбел по их с Е Юйтином угасшей дружбе, а затем собрал бумагу и обнаружил, что это распечатанная таблица с кучей имен и номеров телефонов, причем напротив большинства фамилий стояли крестики.
Он повернулся к Юань Яну:
— Можно я по ним позвоню?
— Ты еще не сделал ни одной продажи, поэтому распределять клиентскую базу тебе не положено. По большей части этих контактов уже звонили другие, если хочешь — можешь попробовать.
Гу Цинчжоу безразлично кивнул, поправил прядь волос, которая не укладывалась с помощью геля, и спросил:
— А вы не знаете, где поблизости можно раздавать листовки?
За те несколько часов, что он здесь провел, он успел изучить рабочий график коллег: утром планерка по продуктам, днем — поиск клиентов, вечером — подведение итогов. Весь день телефонные звонки в офисе не умолкали, а утром он видел, как двое коллег уходили с рекламными стойками и буклетами. Источники привлечения клиентов стали очевидны.
— Да где угодно, — усмехнулся Юань Ян. Он видел, что Гу Цинчжоу парень сообразительный, но сомневался, что тот выдержит такую нагрузку. — Везде будут выгонять охранники.
— Это не страшно. — Гу Цинчжоу присмотрел у входа стопку рекламных проспектов. — Сколько листовок мне можно взять?
— Бери сколько хочешь.
Пока Юань Ян пил чай, Гу Цинчжоу уже утащил всю коробку с листовками, стоявшую у входа. Юань Ян добавил предупреждение:
— Если с двухсот штук не будет ни одного клиента — вычту из зарплаты.
Гу Цинчжоу тут же с осторожностью положил большую часть обратно.
Он еще не успел выпустить из рук стопку листовок, как за окном промелькнул силуэт Вэнь Чжии.
Он клялся себе, что у него железная выдержка, но сегодня Вэнь Чжии был в светло-абрикосовой рубашке, которая ему невероятно шла.
— Эй, ты куда собрался?!
— Клиентов искать! Скоро вернусь!
Шаги подняли ветерок, край светло-абрикосовой рубашки впереди затрепетал, как первый опавший лист в начале осени. Гу Цинчжоу машинально протянул руку, чтобы схватить его, но в последний момент одернул себя. Сдержанно окликнув: «Эй!», он попытался привлечь внимание человека впереди.
Тело Вэнь Чжии дернулось, словно он резко нажал на тормоза, и он остановился, но обернулся очень медленно. Когда он повернул голову, Гу Цинчжоу все еще держал в руках ту самую стопку рекламных листовок, которая как раз закрывала половину его лица.
Гу Цинчжоу еще не придумал, как начать разговор, но Вэнь Чжии заговорил первым. Говорил он быстро, будто нетерпеливо, но голос слегка дрожал:
— Я же сказал тебе, мне не нужна страховка.
Вот оно что. В прошлый раз он так настойчиво предлагал страховку, что довел его до слез.
— Я знаю, — Гу Цинчжоу поспешно опустил руки и спрятал листовки за спину, — я пришел извиниться. В прошлый раз я был неправ...
Он не успел договорить, потому что Вэнь Чжии покачнулся, а его глаза внезапно расширились.
Заходящее солнце окрасило небо в багровые тона, отчего у людей кружилась голова. Вэнь Чжии ухватился за фонарный столб, пытаясь удержать равновесие, а затем яростно протер глаза. Когда он отнял руку, уголки глаз покраснели.
Он пристально вглядывался в знакомое лицо, которое теперь ничто не скрывало. Его ресницы, еще не коснувшись нижнего века, снова вздрогнули и застыли; веки слегка подергивались, пытаясь унять непроизвольное моргание.
Плохо дело, забыл, что сегодня не надел ни кепку, ни маску. Гу Цинчжоу поднял руку, чтобы закрыться, но передумал — выглядело бы только подозрительнее.
Рано или поздно он все равно бы узнал. Может, так даже лучше. Он опустил руку, которой прикрывал лицо, и неестественно почесал подбородок. Гу Цинчжоу приглушил голос, стараясь его не напугать:
— Можно с вами познакомиться?
Вэнь Чжии, державшийся за столб, сжал его так, что на тыльной стороне ладони проступили вены:
— Ты меня не узнаешь?
— В прошлый раз мы вроде бы познакомились, но я хочу начать все сначала. — Гу Цинчжоу сделал шаг вперед и, склонив голову, внимательно всмотрелся в его выражение лица: — Вам нехорошо?
От этого движения Вэнь Чжии разжал руку и отступил, сохраняя дистанцию. Его корпус был слегка наклонен вперед — он все еще выглядел так, будто едва стоит на ногах, взгляд был рассеянным, а тело напряжено, словно у зверя.
— Зачем?
Гу Цинчжоу потребовалось время, чтобы осознать, что тот спрашивает, зачем он хочет познакомиться заново.
При новой встрече реакция Вэнь Чжии превзошла все его ожидания, и Гу Цинчжоу судорожно соображал, что бы сказать, чтобы разрядить обстановку.
— Ну... это...
http://bllate.org/book/28509/3446657
Готово:
