Шэнь Юэшэн прервал его:
— Все сотрудники отдела продаж Ланьхая такие противные?
—…
Какой же у него ядовитый язык.
Ты таскал мешки с рисом?
Квартира была очень маленькой. Стоило сделать пару шагов от входа, как перед глазами представала кровать, которая занимала чуть ли не половину помещения, невольно заставляя меня заподозрить, что Шэнь Юэшэн заявился сюда исключительно ради постели.
Отопление здесь работало на славу. Я снял ватник на синтепоне и повесил его рядом с пуховиком Шэнь Юэшэна.
Оглядевшись вокруг, я с неожиданным удивлением обнаружил, что здесь нет ни стола, ни стульев.
Словно прочитав мои мысли, Шэнь Юэшэн уселся на кровать и похлопал рядом с собой.
Проработав в продажах пять лет, я еще никогда не обсуждал сделки с заказчиком, сидя на постели.
Я осторожно присел рядом, совершенно не понимая, что у него на уме, и чувствуя себя куда более тревожно, чем перед входом в квартиру.
Говорят, на улыбающееся лицо не нападают. Я выдавил из себя самую неестественную улыбку, приберег всю лесть до лучших времен и перешел к делу.
— Директор Шэнь, позвольте полюбопытствовать, какие у вас планы на Пиншэн в этом году?
Впервые встретившись с инвестором, в первую очередь всегда нужно выявить его потребности — только зная их, можно предложить точный маркетинговый план.
— Никаких планов.
Его голос по-прежнему звучал очень мягко, напоминая снег на вершине Альп.
Я попытался направить разговор в нужное русло:
— Э-э, ну а есть ли у вас какие-то мечты о будущем? Например, сколько учебных центров вы хотите открыть, сколько курсов запустить, сколько преподавателей нанять…
Шэнь Юэшэн равнодушно бросил:
— Планами каждого филиала занимаются директора на местах, я в это не лещу.
— Ох, а какими направлениями заведуете вы?
Свет падал на его мертвенно-бледную кожу. Шэнь Юэшэн закинул ногу на ногу, и его голень слегка покачивалась. Присмотревшись вблизи, я отметил, что он действительно хорош собой: сильнее всего в его чертах выделялись глаза — пара ясных озер с трехчастным манящим очарованием и семичастным холодным безразличием.
— Я заведую штрафами.
—…
Похоже, у тебя не только язык ядовитый, ты еще и редкостный зануда.
Наступил вечер, за окнами запылали фейерверки.
Контроль за пиротехникой в Праздник фонарей был не столь строгим, как в Праздник Весны, да к тому же мы находились на окраине, так что можно было запускать исподтишка — никто не поймает.
Все бизнесмены Юйчэна палят фейерверки на Новый год: чем больше салют, тем процветающее бизнес, а чем больше запусков, тем солиднее компания.
Меня осенило, и я спросил:
— Директор Шэнь, а Пиншэн запускает фейерверки?
Шэнь Юэшэн кивнул.
Я продолжил гнуть эту линию:
— И каков же наш бюджет на фейерверки в этом году?
— Чуть больше ста тысяч.
— Выделить сто тысяч на пиротехнику, чтобы погремела минут двадцать — разве это не ради того, чтобы пустить пыль в глаза и покрасоваться перед конкурентами? Реклама обойдется дешевле, а толку больше — она не только подчеркнет статус компании, но и повысит узнаваемость бренда.
Шэнь Юэшэн невозмутимо ответил:
— Сто тысяч — это на все сто сорок филиалов Пиншэна вместе взятые. Мы проводим пиротехническое шоу только в головном офисе.
—…
Одного фейерверк-шоу вполне хватит для внешней пропаганды солидности, а остальным филиалам и бюджет утверждать не придется.
Жадный, до чего же жадный!
— Вы просто ж… сообразительный.
Шэнь Юэшэн не поддержал шутку, лишь молча глядя на меня взглядом человека, который разглядывает мясо на разделочной доске.
У меня по спине побежали мурашки и выступила «гусиная кожа», когда Шэнь Юэшэн вдруг произнес:
— Когда мы расстались с моим бывшим, я выплатил ему компенсацию в размере двухсот тысяч.
Не успели мы обсудить фейерверки и рекламу, как разговор зашел о бывших?
Не слишком ли резкий переход?
Бюджет на шоу старых сто тысяч, а отступные бывшему — двести тысяч?
Похоже, на бывших тебе денег не жалко.
Стоп, обсуждать бывшего при первой же встрече, ни с того ни с сего заводить речь о двухстах тысячах отступных — не слишком ли это интимная тема?
В любых переговорах главное — контроль над обстановкой.
Чтобы заключить сделку, продажник должен уметь раскачать эмоции заказчика, заставить его следовать за собственным ходом мысли.
Старшую сестру, торгующую носками, я в два счета дожимал до оплаты, а с этим братцем мы болтаем уже минут десять, и я до сих пор не пойму, чего он добивается.
Переступив порог, я неустанно пытался выведать истинные потребности Шэнь Юэшэна: он отвечал на каждый вопрос, но казалось, будто не сказал ничего.
Говорил так гладко, что не подкопаешься, и при этом не раскрыл ни единой полезной детали. Мои мысли безостановочно следовали за ним, а беседовал он со мной так, словно играл с дворовой собачкой.
Так дело не пойдет!
Мне нужно перехватить инициативу в переговорах.
— Послушайте…
Не успел я договорить, как Шэнь Юэшэн внезапно сорвал заусенец на указательном пальце.
Кровь заструилась вдоль ногтевого ложа, и Шэнь Юэшэн сунул палец в рот, окрасив губы в красный цвет.
Алые губы придали его мертвенно-бледному лицу ярких красок, а прекрасные персиковые глаза устремились на меня.
В тот самый миг, когда наши взгляды встретились, у меня отнялись ноги.
И как этот человек умудряется выглядеть точь-в-точь как демон-лисица?
Не смея больше смотреть на него, я отвернулся и спросил:
— У вас есть пластырь?
Шэнь Юэшэн указал на холодильник:
— Наверху лежит органайзер.
Холодильник был высотой около двух метров. Встав на цыпочки и вытянув руку, я принялся шарить по полке в поисках коробки. Мой акриловый свитер оказался коротковат, а органайзер задвинут слишком далеко; стоило мне сильнее вытянуть руку, как свитер вместе с утепленной майкой задрался вверх, невольно обнажая поясницу.
Прикрывая спину рукой и сжимая в пальцах коробку, я смущенно произнес:
— Дер-… держите.
Взгляд Шэнь Юэшэна потемнел, было непонятно, о чем он думает.
Толку ноль, мы не обсудили ни одного серьезного вопроса, а бессмысленная болтовня лишь раздражала и выматывала душу.
Нет, так продолжаться больше не может.Я сразу заговорил на чистоту: — Шэнь Юэшэн, зачем вы позвали меня сегодня?
Шэнь Юэшэн неторопливо наклеивал пластырь, даже не поднимая головы: — Просто твое имя похоже на имя какого-то работягу с отменной выносливкой.
А? Нет, погоди-ка, моя выносливость — она вообще какое к тебе имеет отношение?
Почему этот разговор сворачивает куда-то не туда?
Я попытался силой вернуть беседу в нужное русло: — Недавно Пиншэн выпустил несколько совместных мероприятий. Вы не сотрудничали с нашей компанией уже больше года, и я просто хотел узнать, эти акции — собственная разработка Пиншэн?
Если их придумал Пиншэн, это значит, что их отдел маркетинга способен самостоятельно развивать интеллектуальную собственность, и даже в случае сотрудничества бюджет мне выделят мизерный; если же Пиншэн работал в паре с посторонней компанией, то мне нужно найти подходящую зацепку, чтобы отбить у конкурентов бюджет, который Шэнь Юэшэн отдал им.
Шэнь Юэшэн равнодушно бросил: — Я не лезу в эти дела, ничего не понимаю в том, о чем ты говоришь.
Многие генеральные компании ведают лишь управлением, оставляя маркетинг в стороне.
Но раз уж он не занимается маркетингом, зачем тогда затащил меня сюда?
Место встречи странное, тема разговора еще страннее.
У этой едкой, ядовитой лисицы во всей внешности нет ни одной нормальной детали.
Взгляд Шэнь Юэшэна скользнул по моей талии и животу, уголки его глаз изогнулись на зависть любому крючку, заставляя мое сердце биться всё быстрее, дыхание — сбиваться, а затылок — покрываться мурашками, как вдруг он неожиданно спросил: — Ты ведь быстро бегаешь, да?
— …
Только что его взгляд выглядел так, будто он собирался сожрать меня живьем, с чего это вдруг он переключился на бег?
У богачей мышление всегда такое скачкообразное?
Я честно ответил: — Я чемпион на стометровке.
— Ты когда-нибудь носил мешки с рисом?
— Э-э, на третий этаж затаскивал.
Губы Шэнь Юэшэна изогнулись в улыбке, и от этого он стал еще больше похож на лиса.
Воротник его рубашки был слегка расстегнут, и сквозь вырез виднелись изящные ключицы; его шея казалась невероятно белой, под бледной кожей змеились тонкие синеватые сосуды, создавая впечатление нежной, избалованной кожи.
Он был красив. Красив до какой-то жуткой степени.
Почему мужчина может быть настолько соблазнительным?
Я запаниковал.
*
Шэнь Юэшэн потянулся, лениво уронив: — Как спать хочется.
— …
Еще и семи часов нет!
* — Шэнь Юэшэн только что вернулся из Швейцарии, акклиматизацию проходит?
* — Нет. — Шэнь Юэшэн посмотрел на мой живот и бесстрастно произнес: — Просто мне показалось, что ты только что специально обнажил талию, чтобы соблазнить меня.
А?
Я тебя соблазнил?
Мы же оба мужики!
В голове мелькнула вспышка молнии, а следом за ней одна за другой грянули громовые раскаты, раскалывая мою дубовую голову.
Хаотичные мысли выстроились в единую цепочку, связав воедино всю эту странность —
Он не раскрывал полезную информацию вовсе не потому, что не хотел говорить о рекламе.
Он постоянно соблазнял меня потому, что он гей.
Он пялился на мою талию, интересовался, быстро ли я бегаю и смогу ли дотащить мешок с рисом, потому что оценивал мою физическую форму.
Он пригласил меня сюда, потому что хотел переспать со мной.
Двести тысяч отступных — это те деньги, которые он даст мне, когда наиграется и решит выставить за дверь.
Теперь всё встало на свои места.
Все геи, с которыми я сталкивался во время учебы, были жеманными манерными парнями, а те, с кем сводила работа, — ничтожными неудачниками, не способными найти себе девушку. Сегодняшний же Шэнь Юэшэн полностью перевернул мои представления об этой прослойке.
Богатый, влиятельный, смазливый, и ведь не то чтобы пару найти не может — зачем оставлять в покое ароматных, мягких девчонок и обязательно цепляться к мужикам, словно лепешки на сковороде? Разве это не извращение?!
Я беру свои прошлые слова назад: да, мне нужны деньги, но далеко не на всё готов ради них!
Шэнь Юэшэн бросил фразу на полуслове, оставляя мне простор для догадок, чтобы оставить себе путь к отступлению. Соглашусь — получу деньги, отработаю и завалюсь в постель; откажусь — сделаю вид, будто ничего не было, и пойду спать.
Этот лис думает только о собственном кайфе, даже не соизволив спросить, есть ли у меня девушка, совершенно не считаясь с моими чувствами. Эгоистичный и коварный, он оскорбил меня до глубины души.
Стыд потерял, а еще надеется оставить мосты целыми?
Тьфу!
Я упрямо вскинул подбородок и отрезал: — Я вас не соблазнял.
— Не переживайте, даже если вы встанете передо мной совершенно голым, я к вам не притронусь.
Глава 3. Полный игнор и занесение в черный список
— Уважаемые ключевые клиенты Ланьхай, всем доброе утро.
— Доброе, очень доброе, прекрасное!
Внутри переговорной лидер стоял на возвышении, а мы — внизу, хором скандируя лозунги и хлопая в ладоши.
— Вы что, завтракать забыли или еще не проснулись? — Лидер слегка нахмурился. — Давайте по новой. Если не проорете дружно — будете учить наизусть корпоративную культуру.
— Доброе, очень доброе, прекрасное! — вытянув шею, изо всех сил заорал я, делая голос раз в десять громче предыдущего; толстяк справа, проработавший тут уже пять лет и до сих пор не осиливший корпоративные правила, орал с еще большим надрывом; а худощавый парень слева выглядел лишенным всякой опоры в голосе, будто пахал всю ночную смену на тяжелой работе и выжал из себя последние капли энергии.
Этого худого парня звали Чэнь Си. В прошлом году его валовая прибыль перевалила за десяток миллионов, в его руках находились десятки ключевых клиентов, а на счету числились сотни успешных маркетинговых кейсов — он заслуженно носил звание главного мастера по работе с ключевыми клиентами.
Толстяка звали Чжан Юаньцзи, в прошлом году он принес компании почти десять миллионов оборота, его показатели были лучше моих раз в десять, и таких, как он, в нашей команде ключевых клиентов насчитывалось по меньшей мере человек десять.
http://bllate.org/book/30146/3672742
Готово:
