Готовый перевод KA_prove Complete with Extras / КА: Клиентская ловушка: Глава 14

Июль, один из тех послеобеденных часов. Я при полном параде: в новой повседневной одежде, купленной на зарплату, в белоснежных кедах, которые надеваю нечасто, с уложенной после стрижки прической — в очередной раз приперся в Пиншэн.

Летом Шэнь Юэшэн сменил тяжелые деловые костюмы на стиль «кэжуал-бизнес». Светло-серый материал под солнечными лучами отливал нежным блеском, подчеркивая его холодную, сдержанную элегантность. Белоснежные предплечья покоились на подлокотниках кресла, верхние пуговицы рубашки были расстегнуты, открывая изящные ключицы и придавая его облику оттенок легкой порочности.

Когда я вошел, он говорил по телефону.

— …Это никак не связано с IPO. Даже если Пиншэн не выйдет на биржу, высшее руководство не имеет права продавать акции в течение полугода после увольнения.

Шэнь Юэшэн слегка нахмурился, услышав шаги. Увидев, что это я, он приложил указательный палец к губам, призывая к тишине. Тот факт, что в этот раз он не выставил меня вон сразу, говорил о том, что мой статус в его глазах немного подрос: из категории «пошел вон» я перешел в разряд «можно поговорить».

Я закрыл дверь и зашагал к рабочему столу.

— В делах, где всё шито-крыто, обычно нет нужды проводить заседания. Они уже проиграли первую инстанцию, а теперь позорятся с апелляциями — явно пытаются раздуть скандал.

Заседание? А, это по поводу дела, о котором я говорил с Нин Шо. Оказалось, что даже такие деликатные разговоры он позволяет мне слушать. Похоже, я значу для него больше, чем думал.

— Хотят подавать — пусть подают, я дойду с ними до конца.

Хорошо, что я пришел пораньше и услышал начало, а то ведь мог подумать, что он собрался с кем-то…

Шэнь Юэшэн повесил трубку, его тон остался таким же небрежным:

— Пришел позвать меня в постель?

— Я пришел по делу. Почему ты каждый раз не даешь мне и слова вставить?

В глазах Шэнь Юэшэна мелькнул лукавый огонек, и он безжалостно меня пригвоздил:

— Я же сказал: реклама — вопрос закрытый. Ты сегодня вырядился как на показ мод, неужели пришел не ради того, чтобы затащить меня в постель?

Раньше во всех переговорах инициатива была на стороне Шэнь Юэшэна. Я не хотел плясать под его дудку, но… чего греха таить, очень хотелось. Сейчас наши отношения были какими-то непонятными. Если я соглашусь на это прямо сейчас, то фактически признаю, что он мне нравится, и стану бесплатной рабочей силой. Ну уж нет, так не пойдет!

Я с самым серьезным видом заявил:

— Секс принесет тебе лишь минутное удовольствие, но в долгосрочной перспективе это может навредить твоему физическому и душевному здоровью. Если у тебя есть причины для стресса и ты не можешь совладать с желанием, лучше переключи внимание на другой вид активности. Например, на бег…

Шэнь Юэшэн перебил:

— Зря я связался с продажами.

— …

Не понял, а секс-то здесь при чем? Чем тебе продажи не угодили?

Я немного подумал и наконец уловил суть: оказывается, он искал кого-то, кто молча будет вкалывать, а я оказался слишком болтливым.

Шэнь Юэшэн выудил из ящика стола конфету «Белый кролик», закинул ее в рот и поднялся, собираясь уходить. Но, сделав пару шагов, он вдруг пошатнулся. Не ел в обед? Гипогликемия? Неудивительно, что он ест эти конфеты.

Я подхватил его за плечи. Он поднял голову, и от его губ повеяло тонким молочным ароматом. Красота Шэнь Юэшэна не была кричащей — она исходила из самой глубины его существа, окутывала порочным, завораживающим очарованием. Сдержанный, скрытый соблазн. В расстегнутом вороте отчетливо виднелась тонкая полоска кожи на груди, а уголки глаз, изогнутые в форме цветка персика, были полны дурманящего зелья.

Я отстранился и отступил на два шага. Он жевал конфету и пробормотал что-то неразборчивое, сладкое:

— Подумай хорошенько, а я пойду на совещание.

Дверь закрылась. Я прислонился к столу, чувствуя, как предательски отреагировало тело.

*

В кабинете я принялся шепотом читать мантру для успокоения духа. Когда сексуальное возбуждение улеглось, я, подражая великим мастерам, спустился вниз и купил две порции жареной холодной лапши.

Солнце уже клонилось к закату, когда Шэнь Юэшэн вернулся. Я тут же поспешил с услугами:

— Будешь острую или не острую?

Шэнь Юэшэн посмотрел на слипшийся комок теста с таким отвращением, будто я предложил ему яд:

— Я скорее умру с голоду, чем буду это есть.

— …

Ладно, видимо, искренность работает не со всеми ключевыми клиентами.

Шэнь Юэшэн положил свой MacBook на стол, включил монитор и бросил через плечо:

— Думал, ты уже ушел. Чего такой настойчивый?

— Клиент — это бог, а продажники должны быть настойчивыми.

— И что же ты сделал для своего «бога»?

Я принялся загибать пальцы:

— Помогал собирать мебель, возил детей в школу, сопровождал родителей к врачам…

Шэнь Юэшэн постучал пальцами по столу, намекая на двусмысленность моих слов:

— А ты, оказывается, беспринципный и безнравственный человек.

Я посмотрел на злосчастный стол и опустил голову, оправдываясь довольно вяло:

— …Вовсе нет.

Шэнь Юэшэн, не отрываясь от монитора, быстро настучал что-то на клавиатуре, отправил кому-то голосовое сообщение, а затем произнес:

— Твоя порядочность напрямую зависит от денег. Раньше, когда их не хватало, ты был готов на все, а теперь, когда деньги есть — уже нет.

Откуда он узнал, что мне не хватало денег? Должно быть, спрашивал у Нин Шо. Неудивительно, что в эти два раза он не выставил меня за дверь.

Шэнь Юэшэн откинулся на спинку кресла, задумчиво постукивая пальцами по краю. Выглядел он расслабленным, переключаясь между работой и пустой болтовней со мной — похоже, я для него был чем-то вроде развлечения. В быту неряшлив, в работе — въедлив до каждой мелочи, вечно голодный из-за вечной занятости… Должно быть, давление на него оказывается колоссальное. Человек — не железо, а еда — не просто топливо, без нормального питания долго не протянешь.

Я набрался смелости и решил рискнуть остатками своего достоинства:

— Даже если есть деньги, я все равно готов на все. Давай ты отложишь дела, мы найдем место, где можно поесть, и поболтаем спокойно?

Там, где есть школы, не всегда найдутся элитные рестораны, но закусочные будут обязательно. Президент с многомиллионным состоянием вряд ли станет есть жареную лапшу, но в простую лапшичную сходить может.

Я заказал рис с ребрышками, а Шэнь Юэшэн без зазрения совести выбрал лапшу с куриной ножкой и пару холодных закусок, после чего уставился на меня. Ждет, когда я оплачу счет. Ну ладно, раз уж даже скейтборд тебе купил, эти несколько десятков юаней погоды не сделают.

Когда еду принесли, я жевал ребрышко и запоздало осознал: заставить того, кого ты хочешь «продать», угощать тебя — это надо уметь!

Секс-услуги были лишь приманкой, чтобы вытащить его на ужин. Раз уж мы сели за стол, нужно возвращаться к работе.

— Пиншэн набирает учеников на курсы парикмахерского искусства. Какой процент вы платите агентам?

Шэнь Юэшэн не спеша снял кожицу с курицы, принялся смаковать мясо и лишь после пары кусочков ответил:

— За едой не разговаривают.

— …

— Ладно, раз ты молчишь, буду говорить я, а ты слушай.

— Я не хочу слушать.

Ох, ну что за напасть! Если не разговаривать, как же договориться? Но раз ты не даешь мне говорить, я все равно буду!

Я проглотил ребрышко и начал свою «промывку мозгов», не обращая внимания ни на что:

— Ты против рекламы, потому что считаешь, что стоимость привлечения клиента через рекламу выше, чем через агентов, верно? Я изучил ситуацию: базовый курс в Пиншэн стоит 3000, продвинутый — 10 000. Фраза «обучим до результата» — это просто пиар для курса повышения квалификации за 30 000. Ученики — не дураки, они видят систему обучения и на этом все заканчивается. Твой рекламный слоган не работает, и ты решил списать рекламу в утиль — это слишком субъективно.

Я посмотрел на Шэнь Юэшэна и добавил серьезно:

— В профессиональном обучении агентам обычно отдают 30–50% прибыли. А если я переделаю слоган, приведу в Пиншэн учеников на продвинутые курсы и курсы повышения квалификации, и стоимость привлечения через рекламу станет ниже агентской — мы сможем договориться о сотрудничестве?

В лапшичной не было кондиционера, старый вентилятор со скрипом вращался по кругу. Шэнь Юэшэн жевал куриную косточку, и она тоже хрустела на зубах — он выжимал из курицы всё до последнего, перемалывая кости в труху.

— Ко мне обратился один подрядчик, поставляет учебные пособия. Предлагает сотрудничество. Нашим пособиям пять лет, менять их не обязательно, но заведующий учебной частью настаивает на замене. — Шэнь Юэшэн замолчал.

Я подхватил:

— Едва нашелся продажник, как заведующий сразу заговорил о замене оборудования. Не слишком ли много совпадений? Они явно сговорились, чтобы подставить тебя!

Шэнь Юэшэн многозначительно произнес:

— Именно так. Продавец пособий хотел закрыть сделку, вот и соблазнил заведующего.

Да почему мы опять перешли на тему постели? Шэнь Юэшэн готов тратить время на ужин и разговоры со мной, значит, какая-то симпатия есть. Но нельзя же через слово сводить все к кровати? Я, конечно, хочу, но не бесплатно — прошлый раз меня и так прожали, а теперь он снова хочет халявы?

В этот момент я совершенно забыл, что пришел в Пиншэн, чтобы «заключить с ним контракт». Я думал только о том, как бы «затащить его в постель», причем ломал голову, как при этом получить максимальную выгоду.

Руководствуясь принципом «если можно — делай, если нельзя — иди к следующей цели», я предложил:

— Если ты будешь сотрудничать по рекламе, деньги уйдут в компанию, мне от них почти ничего не достанется. Лучше переводи деньги напрямую мне — разово, ежемесячно, ежегодно, как угодно. Если цена будет разумной, я соглашусь на любую позу и любые требования. Чего только не придумаешь, у меня нет границ — предпродажный сервис, гарантия после сделки… Да возьми меня на содержание!

Глава 15. Улин Хунгуан

— Большинство боссов содержат смазливых юнцов, а ты пойдешь против системы — возьмешь на содержание грубого простака. Это точно станет свежим дыханием в мире содержантов! — товар ценен, когда он редкий, поэтому я делал упор на свою уникальность.

Пусть Шэнь Юэшэн содержит меня: я и деньги получу, и сексуальное желание утолю — одним выстрелом двух зайцев!

Как раз когда я начал упиваться собственной сообразительностью, Шэнь Юэшэн холодно бросил:

— Совесть поимей.

Клиент мучает меня тысячу раз, а я люблю его как в первый раз. Для продажника отказ клиента — дело обычное, а если иметь совесть, то и денег не заработаешь.

— Когда я сказал, что «продаюсь», ты согласился пойти со мной на ужин. Почему теперь говоришь, что я бесстыдный?

Я вытянул ногу под столом и коснулся кедом его туфли. Шэнь Юэшэн замер с палочками в руках. Хе-хе, раньше ты меня вовсю соблазнял, а теперь не ожидал ответного удара, да?

Я пошел в наступление: уперся локтями в стол, подался вперед так, что между моим лбом и его носом осталось всего сантиметр пространства.

Шэнь Юэшэн смотрел на меня сверху вниз, взгляд его был сложным. Затем он положил палочки, под столом его ноги обхватили мою, и… слегка сжал.

Тысячи мурашек побежали от бедра к самому центру, энергия вскипела, тело отозвалось мгновенно. Мозг превратился в закипающий чайник, в голове все перевернулось, а где-то глубоко внутри кричало: «Спасите!».

Онемел. У меня все ниже пояса онемело.

Шэнь Юэшэн спокойно произнес:

— Нагло выпрашиваешь содержание, а сам в деле никакой и к тому же липучий. Откуда у тебя столько уверенности?

http://bllate.org/book/30146/3672754