Готовый перевод My Little Sweetheart is the Grand Chancellor / Мой милый муж: Восхождение великого советника: Глава 16

Осчастливив своих близких, Е Сюй пожертвовал немалую сумму на нужды школы, красиво назвав это улучшением питания учащихся. Наставник ценил своих учеников за то, что, по его мнению, никто из них не был испорчен до глубины души. Если бы только они тратили на учебу столько же времени, сколько на развлечения, его преподавательский труд не пропадал бы даром.

Из всех своих учеников наставник особенно выделял Е Сюя: он верил, что юноша добьется больших высот на государственной службе. Поэтому он воспитывал его как будущую опору Да Ци, проявлял невероятную снисходительность и ради него закрывал глаза на многие правила. Именно из-за этого другие ученики невзлюбили Е Сюя.

Все учились в одном месте и платили одинаковую плату, так почему же Е Сюй пользовался такой благосклонностью? Завистники начали сбиваться в группы, чтобы докучать ему. Однако наставник обычно не вмешивался в подобные пустяки, полагая, что в будущем при дворе интриги будут куда серьезнее, и если Е Сюй не сможет справиться с такими мелочами, то в чиновники ему лучше не идти.

На придирки соучеников Е Сюй привык отвечать полным равнодушием. Чем спокойнее он себя вел, тем сильнее злились его недруги. Представьте себе: вы из кожи вон лезете, чтобы задеть человека, а он даже не удостаивает вас вниманием — разве не досадно? Вот почему на праздничном банкете те люди решили напоить его. Поскольку Е Сюй никогда раньше не пил, его устойчивость к алкоголю оказалась крайне низкой.

Увидев, как лицо юноши покраснело после двух чарок, те решили, что нашли его слабое место, и начали усердно подливать еще. Изначально Е Сюй отказывался, но желающих выпить за его здоровье было так много, что он не устоял. А поскольку он занял первое место на экзамене, даже те, кто не питал к нему неприязни, опасаясь прослыть неучтивыми, спешили чокнуться с ним, надеясь, что будущий чиновник запомнит их. Как бы Е Сюй ни сопротивлялся, он не мог отказать всем. Так он напился до бесчувствия, и тогда современный Е Сюй обрел это тело.

Дни потянулись своим чередом. На следующее утро семья рано позавтракала, и после трапезы Е Сюй принялся за дело, а остальные стали помогать ему. У каждого была своя роль: Тао Цин разводил огонь, отец Е и матушка Е взяли на себя взбивание яиц с сахаром, а Е Сюй перемыл всю кухонную утварь, чтобы она была готова к работе.

Когда подошло время ставить тесто в пароварку, отец Е велел Тао Цину отдохнуть, а сам сел у печи. Сначала Тао Цин немного смущался, но после настойчивых уговоров матушки Е все же уступил место отцу Е. Затем Е Сюй подробно объяснил детали предстоящей торговли в городке.

Поскольку сегодня был базарный день и ожидалось много народу, а отец Е и матушка Е впервые собирались продавать такую невиданную диковинку, Е Сюй опасался, что они не знают, как привлечь покупателей. Он решил отправиться с ними, чтобы предотвратить любые неожиданности. В любом случае, до возобновления занятий в школе оставалось время, и этого срока вполне хватило бы, чтобы наверстать упущенное. Он планировал сопровождать их лишь несколько дней, пока слава о торте не разнесется по округе, а затем сосредоточиться на учебе дома. К тому же, опираясь на прежний торговый опыт отца Е, он был уверен, что тот вскоре сможет справляться с делами самостоятельно, а постоянное присутствие Е Сюя станет излишним.

Когда торт был готов, отец Е уложил его в заплечный короб. Поскольку Е Сюй предупредил, что вкуснее всего торт, пока он теплый, отец Е даже в не слишком холодный осенний день укрыл его небольшим ватным одеяльцем — боялся, что если лакомство остынет, вкус пострадает, а это ведь были чистые деньги.

Был еще вопрос цены. Е Сюй только после того, как отец Е и матушка Е купили сахар, осознал, насколько он дорог. Возникла мысль: если сахар так дорог, почему бы не научиться делать его самим? Это позволило бы снизить себестоимость. Но сейчас было не время обсуждать производство сахара. Узнав реальную цену, Е Сюй скорректировал стоимость торта. Посовещавшись, семья установила цену в двадцать вэней за кусок размером с домашнюю чашку.

На самом деле, это было совсем недорого. Семья двинулась в путь: отец Е и матушка Е несли короба, а Тао Цин и Е Сюй следовали за ними. Придя в город, отец Е выбрал оживленную торговую улицу, где продавали всякую всячину — от товаров для быта до закусок. Здесь ходили люди из разных сословий, так что за сбыт можно было не переживать. А поскольку место было бойкое, за право торговать здесь взималась пошлина, зато и порядок поддерживался хороший, а стражники патрулировали улицу чаще, чем другие, отгоняя всякий сброд. Оплатив место, отец Е начал обустраиваться. Еду они решили не выкладывать на землю.

Предусмотрительный отец Е заранее прихватил табурет и круглую доску, которая как раз помещалась в короб. Когда ларек был готов, он выложил на доску нарезанные куски торта — это был метод Е Сюя.

Е Сюй говорил: Чтобы люди охотно покупали наш товар, нужно сначала дать им попробовать — только так можно вызвать доверие. Не успел отец Е приподнять одеяльце, как сладкий аромат торта распространился по всей округе.

Прохожие стали останавливаться, пытаясь понять, откуда исходит такой притягательный запах. Один счастливчик с чутким носом быстро обнаружил источник и увидел, как старик достает из короба желтоватый кусочек и кладет на доску.

Мужчина спросил: Дедушка, вы это продаете? Отец Е был занят выкладкой образцов — он решил держать основной товар в коробе, чтобы тот не остыл. Он не сразу нашелся с ответом, но Е Сюй вовремя вмешался: Да, но то, что лежит здесь — это лишь пробники. Юноша не понимал, что такое пробники, и услышал это слово впервые.

Любопытство взяло верх: Пробники? Да, это небольшая часть нашего товара, которую можно попробовать бесплатно. Вкус такой же, как у того, что мы продаем. Мы делаем это для того, чтобы вы не купили продукт, а потом, попробовав дома, не пожалели о зря потраченных деньгах.

Сначала попробуйте, подходит ли вам этот вкус.

Бесплатно? Вот это здорово! Дайте-ка мне кусочек, попробую.

Чтобы обеспечить гигиену, Е Сюй заранее нарезал торт на мелкие части, не вынимая его целиком. Он протянул чашку тому парню, сказав: Больше одного кусочка в одни руки давать нельзя. Попробовав, парень пришел в восторг и сразу решил купить несколько кусков. Он спросил о цене.

Тот маленький кусочек, который вы попробовали, стоит пять вэней. А если хотите порцию побольше, у нас есть целые куски. Они стоят двадцать вэней. Е Сюй достал из короба большую порцию в чашке. Молодой человек оказался не из бедных и сразу попросил три больших куска.

Ничего страшного, давайте три больших. Е Сюй, видя, что покупатель не торгуется, а также учитывая, что это их первый клиент, добавил еще один пробный кусочек в подарок.

Завернув покупку, Е Сюй наказал: Ешьте, пока теплый, долго хранить нельзя — засохнет и потеряет вкус.

Не успел парень забрать сверток, как толпа, привлеченная ароматом, окружила их. Матушка Е и Тао Цин тоже включились в работу: матушка Е раздавала образцы, Е Сюй с отцом Е упаковывали заказы, а Тао Цин принимал деньги. Каждый знал свое дело.

Не прошло и четверти часа, как весь запас торта, приготовленный Е Сюем, был распродан. Те, кому не досталось, были крайне разочарованы: Дедушка, а как же мы? Вы завтра придете?

Е Сюй, видя, что товар расходится даже лучше, чем он ожидал, был приятно удивлен. Заметив всеобщий энтузиазм, он пообещал: Уважаемые покупатели, не волнуйтесь, завтра мы придем пораньше и будем ждать вас здесь же.

Собрав вещи, семья купила ингредиенты на завтра и отправилась домой. К полудню они уже были на месте и принялись подсчитывать выручку. За день они заработали два ляна серебра. За вычетом девятисот с лишним вэней, потраченных на сахар и муку, чистая прибыль составила более одного ляна серебра.

Увидев такую огромную прибыль, вся семья искренне засияла от радости. Счастье наполнило их маленький дом и разлилось по всей деревне. Даже Е Сюй не ожидал, что доход окажется таким высоким — это превзошло все его ожидания.

Е Сюй опасался, что из-за высокой себестоимости придется ставить низкую цену, и тогда их труд останется неоплаченным, поэтому он даже не считал, сколько можно выручить. Кто бы мог подумать, что прибыль будет такой значительной!

Все старания и ожидания семьи были вознаграждены. Поскольку в город они отправились рано, а торговля шла бойко, к возвращению домой еще не наступил полдень, и вся семья снова взялась за работу.

http://bllate.org/book/33015/4047365