— Не пойдёт, только восемь юаней, — старикан Дин окинул взглядом Ли Шицина и У Чжэнци и неторопливо захлопнул дверь. — Будете снимать или нет? Если нет, я пошел обратно.
— Давайте мы еще подумаем, — Ли Шицин потерпел неудачу в торгах и все равно находил восемь юаней дороговатым.
Проводив взглядом дедушку Дина, Ли Шицин и У Чжэнци продолжили поиски жилья, но все осмотренные варианты уступали первому. Либо слишком далеко, либо развалюха, в которой еще и ремонт делать придется.
Вечером, во время продажи вареных овощей, Ли Шицин все еще думал об этом.
— Ли-лаобан, когда вы уже продадите мне фирменную заправку? Сегодня принесли? — Тун Сяо стоял возле лотка с вареными овощами и с огромной завистью наблюдал за потоком клиентов, сменяющих друг друга.
Если купить заправку у лаобана Ли, его собственный лоток с вареными овощами наверняка станет таким же популярным!
Заметив Тун Сяо, Ли Шицин на мгновение замер, а затем его лицо озарила широкая улыбка. Он сунул шумовку в руки У Чжэнци, прихватил кое-какие вещи и, подхватив Тун Сяо под руку, отвел в сторону:
— Брат Тун, не спеши, заправку я тебе захватил. Просто только что завертелся и забыл, извини уж.
Тун Сяо принял заправку и, представив, как теперь сможет заработать побольше денег, мгновенно расплылся в улыбке до ушей:
— Ничего страшного, я же сам к тебе пришел. Эту заправку нужно прямо в котел бросать?
— Да-да, кидаешь в кипящую воду и варишь немного, готово.
— Ли-лаобан, а чего это ты заправку на продажу выставил? — владелец соседнего ларька с жареными закусками прислушивался какое-то время, а теперь подошел, совершенно ничего не понимая. Такая ценная вещь — а Ли Шицин ее разбазаривает! На его месте он бы передавал ее из поколения в поколение как фамильную реликвию!
Ли Шицин не стал вдаваться в объяснения, а лишь улыбнулся:
— Брат, хочешь купить? У меня тут еще две пачки есть, по два юаня за пачку.
Ого, да он ее так дорого продает! Он же не дурак, чтобы переплачивать, он точно покупать не станет. И не только он — кроме этого простофили Тун Сяо, больше никто не купит. В конце концов, два юаня, на два юаня сколько всего купить можно!
Продавец жареных закусок был полон уверенности, но уже в следующую секунду получил звонкую оплеуху: хозяева соседних точек, неизвестно когда обступившие их со всех сторон, наперебой бросились покупать.
Ли Шицин глядел на толпившихся вокруг торговцев, словно видя стайки летящих к нему монеток. На душе у него пели птицы, но напускное сомнение на лице он сохранил:
— Мою заправку делать непросто, сейчас у меня всего две пачки...
— Мне, даю два с половиной! — это кричала торговка лапшой.
— Я даю три, — заявил торговец кашей.
……
Видя, что те сейчас передерутся прямо в процессе торгов, Ли Шицин поспешил их угомонить:
— Друзья, не спешите, не спешите! Заправка еще будет, я делаю ее каждый день.
После долговременных уговоров лавочники, получив заверения Ли Шицина, наконец соизволили разойтись. Две пачки у него в руках тоже разошлись, превратившись в четыре юаня.
Тун Сяо, наблюдая за действиями остальных торговцев, страшно перепугался, что те перехватят товар первыми, и поспешно выпалил:
— Ли-лаобан, ты про меня смотри не забудь! Мне эта заправка тоже нужна, по пачке на день.
— Знаю-знаю, брат Тун, не переживай, я обязательно запомню.
Ли Шицин сбегал за блокнотом:
— Я запишу ваши заказы сюда, так будет удобнее.
— Отлично-отлично, записывай: одна пачка в день.
Тун Сяo с довольным видом дождался, пока Ли Шицин впишет его имя, и только после этого удалился со своей пачкой заправки.
Ли Шицин утер пот, расспросил остальных торговцев об их пожеланиях и аккуратно занес всех в список.
Вернувшись к своему лотку, Ли Шицин пересчитал заказы: в общей сложности требовалось сделать двадцать одну пачку заправки, а это сорок два юаня выручки. Если вычесть себестоимость, чистая прибыль составит больше двадцати.
При этом, если не считать измельчения специй, чтобы рецепт никто не смог распознать, возиться с заготовкой пачек было не слишком хлопотно, и Ли Шицин мог сделать целую гору за один присест. Если подумать, выгода получалась чистейшая.
Ли Шицин с довольной улыбкой спрятал блокнот, планируя завтра заглянуть в университет и спросить профессора Сюй, нет ли у нее каких-нибудь рекомендаций.
Будем надеяться, профессор Сюй не сочтет его глупым и не станет раздражаться.
＊
В девять утра Ли Шицин прибыл к южным воротам Цисуского университета. Как водится, отметившись у вахтера, он направился на экономический факультет искать аудиторию.
Лекции профессора экономики Сюй Чжиэнь неизменно собирали аншлаги, и желающих послушать ее со стороны, вроде Ли Шицина, тоже хватало. Однако первый ряд всегда заполнялся в последнюю очередь, потому что профессор Сюй непременно вызывала отвечать кого-нибудь оттуда.
Если вызванный не мог дать ответ, профессор Сюй не ругалась — она просто смотрела на этого человека, пока тот не отвечал на предыдущий вопрос. Во взгляде ее не было холода, но того, на кого он падал, неизменно охватывало жгучее чувство стыда за то, что перед занятием он плохо повторил материал.
Ли Шицин, как обычно, занял место на первом ряду и вытащил учебник, чтобы освежить в памяти пройденное.
Когда появилась профессор Сюй, ее первым делом, предсказуемо, стал опрос студентов.
Обведя аудиторию взглядом, она подняла Ли Шицина.
— Прошлый раз я рассказывала об экономической логике, стоящей за ценами на жилье. Полагаю, все вы дома подумали над этим и составили собственное мнение. Будьте добры, объясните этому студенту, что в нынешних реалиях выгоднее: снимать квартиру или покупать собственную.
Услышав этот вопрос, студенты оживленно зашумели, аудитория заполнилась гулом голосов.
Глава 17
Ли Шицин поднялся, немного подумал и произнес:
— Мне кажется, сравнивать, что выгоднее — арендовать жилье или покупать, нужно исходя из личного материального положения. Если финансы позволяют, покупка жилья, безусловно, выгоднее...
Выслушав его, Сюй Чжиэнь кивнула и попросила ответить другого студента.
Мнение того студента отличалось от мнения Ли Шицина:
— Я считаю, что аренда выгоднее. Если дома тесно, можно сначала снять квартиру, а потом дождаться распределения жилья от государства. Тратить деньги на покупку недвижимости совершенно невыгодно...
Сюй Чжиэнь не стала озвучивать собственную позицию, спросила еще двоих, а в конце подытожила:
— По сути, в словах каждого есть резон. Но с моей личной точки зрения, я все же рекомендую приобретать жилье. Не знаю, читал ли кто-нибудь из вас недавние газеты, но там публикуются весьма любопытные материалы, позвольте зачитать вам отрывок...
Большая пара летела за мигом миг, и вот лекция подошла к концу. Ли Шицин слушал как зачарованный и сделал множество записей.
Впрочем, о главном он не забыл: едва прозвенел звонок, как он бросился к преподавательскому столу разыскивать профессора Сюй. Да так резво, что едва не напугал Сюй Чжиэнь.
Сильно смутившись, Ли Шицин принялся горячно извиняться.
Сюй Чжиэнь, впрочем, не придала этому значения. Похлопав себя по груди, она с улыбкой произнесла:
— Ничего страшного, какой у тебя к мне вопрос?
Ли Шицин тут же выложил все о своей затее с пачками заправки:
— Профессор, скажите, стоит ли мне так поступать? У вас есть какие-нибудь советы?
Сюй Чжиэнь на мгновение задумалась:
— Советы у меня действительно есть, но на их обсуждение может уйти время. Давай так: подожди меня немного, и мы спокойно поговорим в моем кабинете.
Сюй Чжиэнь потребовалось полчаса, чтобы благополучно освободиться, после чего она увела Ли Шицина в свой кабинет.
Усевшись в кресло, Сюй Чжиэнь заговорила:
— Сяо-Ши, твоя идея весьма неплоха. Но задумывался ли ты о документах, государственной политике, создании собственного бренда?..
Ли Шицин слушал Сюй Чжиэнь и одновременно лихорадочно строчил в блокноте. Во всем, что касалось сказанного профессором, он, по правде говоря, понимал очень мало. Но одно он уловил наверняка: если во всем этом разобраться, они определенно смогут заработать уйму денег!
— На сегодня давай закончим, Сяо-Ши, в следующий раз набросай план и принеси мне показать, — Сюй Чжиэнь говорила без передышки и теперь сделала глоток чая, чтобы смочить пересохшее горло.
У Ли Шицина от этих слов аж затылок занемело — это же самое настоящее домашнее задание!
— Я обязательно всё тщательно распишу, — пообещал он.
Попрощавшись с профессором Сюй, Ли Шицин вернулся домой меняться сменой с У Чжэнци. Дома он принимался мыть овощи, а У Чжэнци отправлялся на лекции в университет.
При таком посменном подходе учеба не страдала, и зарабатывать удавалось. Обоим этот способ казался очень толковым.
Пока Ли Шицин мыл овощи, в его голове вертелись слова профессора Сюй. Сколько бы ни потребовалось денег, бумаги оформить нужно обязательно, но сегодня уже не успеть, поэтому он решил заняться этим завтра.
А еще создание бренда — сейчас он даже толком не понимает, что значит это слово, так что придется прикупить побольше книг и газет, почитать и хорошенько все обмозговать.
О боже мой, завтра же открытие новой лавки! Ли Шицин вдруг вспомнил об этом и подумал, что в последнее время совсем закрутился, раз едва не упустил из виду столь важное дело.
Раз завтра открытие, то времени на походы по инстанциям за документами точно не останется. Мысль об этом заставила Ли Шицина замереть с пучком овощей в руках: он сообразил, что забыл еще кое о чем — вывеску и петарды он тоже не купил!
Если не взять сейчас, потом будет поздно. Хлопнув себя по лбу, Ли Шицин велел Цюй Мэнчжу приготовить обед на двоих, схватил деньги и в спешке выбежал из дома.
＊
На следующее утро в восемь часов Ли Шицин и У Чжэнци уже стояли у входа в лавку вареных овощей, готовясь запускать праздничные петарды.
Цюй Мэнчжу и Цюй Мэнсю наблюдали со стороны. При звуках оглушительного треска петард их глаза сияли от радости.
— С успешным открытием! Желаем вам, брат Ли, процветания в бизнесе.
— Желаем вам, братья, процветания в бизнесе и бурного притока богатства!
Ли Шицин был на седьмом небе от счастья: это ведь их первая собственная лавка вареных овощей, событие огромной важности.
— Спасибо, спасибо! За такое обязательно нужно вручить по красному конверту, возражения не принимаются!
С этими словами Ли Шицин сунул брату и сестре по небольшому алому конверту.
Цюй Мэнчжу приняла конверт, слегка смутившись:
— Мы даже никаких подарков не принесли...
— Пустяки, ваше присутствие — лучший подарок! Еще рано, вы ведь наверняка не завтракали? Я сварю вам чего-нибудь легкого. — У Чжэнци посмотрел на занесенную внутрь большую железную бочку, и в нем всколыхнулось предвкушение.
Цюй Мэнчжу не хотела обременять их еще больше, поэтому потянула брата за руку:
— Мы не голодны, пойдем лучше помоем овощи, а вы, братья, дерзайте!
— Ладно, будьте осторожны по дороге.
Оставшись вдвоем в лавке, Ли Шицин и У Чжэнци никак не могли усидеть на месте и с замиранием сердца разглядывали проходящих мимо пешеходов, гадая, кто же окажется их первым клиентом.
К счастью, ждать пришлось недолго: вскоре чье-то внимание привлекла вывеска, стоявшая у входа.
Чжао Сяомао нерешительно произнес:
— То, что у вас на вывеске написано — правда? Первые три дня после открытия скидка двадцать процентов?
— Да-да, товарищ, а если покупаешь пять порций, шестую даем в подарок, очень выгодно!
— Тогда заверните одну. А вареные овощи острые? Я острое не очень жалую.
Ли Шицин опустил овощи в котел и пояснил:
— Товарищ, наш перец вовсе не жгучий, он очень ароматный, сами скоро попробуете. Рядом стоят соленья, если любите, можете добавить по вкусу.
— Товарищ, здесь есть где присесть? — поинтересовался Чжао Сяомао.
Бросив взгляд на часы и убедившись, что времени еще вагон, тот ответил:
— Буду есть здесь.
http://bllate.org/book/35514/4392004
Готово:
