Готовый перевод They All Think I Am Super Rich / Все думают, что я безумно богата: Глава 21

Он был человеком прямолинейным и, ухватившись за Юй Цяньцзюня — родственную душу, — не отпускал его:

— Как тебе мой чай по-кунг-фу? Достаточно ли изысканно? Я специально ходил учиться в чайную мастерскую. И ещё, взгляни-ка на сам чай — как тебе его внешний вид?

— Господин Шэнь, последовательность заваривания у вас верная. В быту мы обычно придерживаемся именно такой… А вот с самим чаем есть одна проблема — вкус…

Мэй Сиси сидела рядом и внимательно слушала, не вмешиваясь. Она слегка повернула голову и заметила, как Юй Цяньцзюнь, ещё недавно сжимавший кулаки от напряжения, теперь спокойно расправил ладони. Его лицо было сосредоточенным, и он методично отвечал на каждый вопрос Шэнь Дуна.

Она уже видела в нём множество достоинств, а сегодня открыла ещё одно.

— Вот что, господин Шэнь, — сказал Юй Цяньцзюнь, завершая тему, — дам вам контакт одного знакомого. У него семья владеет чайной плантацией. Он сможет посоветовать, с какой именно плантации лучше брать чай. Покупка напрямую с плантации — единственный минус в том, что упаковка простая, без надписей и логотипов, не подаришь такому человеку, но по вкусу — безупречно.

Юй Цяньцзюнь знал: сегодня они пришли обсуждать продвижение «Городка Люло», и нельзя тратить всё время на чай.

Шэнь Дун записал контакт и почувствовал удовлетворение. То небольшое отчуждение и недоверие, возникшие при первом взгляде на гостей, наконец исчезли.

— Я понимаю, что вы пришли поговорить о рекламе «Городка Люло», — сказал Шэнь Дун, поправив очки и расслабившись в кресле. — Не знаю, насколько вы знакомы с моим блогом, возможно, вас привлекли лишь его репутация и охват аудитории…

— Но я должен думать обо всём своём бренде и будущем развитии. Некоторые проекты я могу взять, а некоторые — нет.

— Тогда не могли бы вы объяснить, почему не хотите сотрудничать с нами? — спросила Мэй Сиси. Сердце её тяжело стукнуло, но она не собиралась сдаваться и требовала честного ответа.

Шэнь Дун увидел решимость в её глазах и понял: если сегодня не всё прояснить, разговора не кончить.

— Самые успешные проекты в моём блоге — три. Первый — старые квартиры на окраине центра С-города, совместно с агентством недвижимости, с привязкой к школьному округу. Раскупили мгновенно. Второй — бюджетные квартиры в пригороде С-города по минимальной цене. Продавали поэтапно, за три этапа всё раскупили. Третий — похож на ваш «Городок Люло»: жилой комплекс среднего ценового сегмента в пригороде, но с удобной транспортной доступностью и скидками. Тот проект ушёл за четыре этапа.

Он слегка постучал пальцами по столу:

— Из этих трёх примеров ясно одно: моя основная аудитория — это мигранты, которым срочно нужно жильё, но которые не могут себе позволить дорогие квартиры. «Городок Люло» не решает проблему школьного образования для их детей и не относится к бюджетному сегменту… Честно говоря, я не вижу в вашем проекте ничего уникального, что могло бы привлечь мою аудиторию.

Каждое его слово было искренним. Разве ему не хотелось сотрудничать с крупной компанией? Конечно, хотелось. Но он предпочитал один успешный проект десяти провалам. И «Городок Люло», по его мнению, стал бы именно таким провалом.

Однако Мэй Сиси не упала духом. Она лёгким толчком коснулась Юй Цяньцзюня, давая понять, чтобы передал ей документы. Один за другим она разложила материалы перед Шэнь Дуном.

— Господин Шэнь, мы вложили огромные усилия в проект «Городок Люло». Не могли бы вы уделить нам немного времени, чтобы я показала вам, что мы сделали?

Шэнь Дун взглянул на часы. Отказать он не умел, особенно после того, как только что получил от Юй Цяньцзюня полезный контакт:

— Говорите.

Мэй Сиси, к изумлению обоих мужчин, из своего среднего по размеру рюкзака извлекла складной штатив и несколько сложенных вдвое панелей. Никто не ожидал, что в такой сумке поместится столько всего.

Получив разрешение, она уверенно установила штатив на журнальном столике и закрепила документы на панели с помощью больших зажимов.

Выпрямившись, она прочистила горло и, словно перед тысячами зрителей, а не перед одним слушателем, начала:

— Изначальная цель проекта «Городок Люло» — создать безопасный и надёжный жилой комплекс с экологически чистой средой. Все строительные материалы, мебель и инфраструктура прошли многоступенчатую проверку…

— Мы привлекли первую по рейтингу ландшафтную компанию С-города для проектирования и обслуживания зелёных зон… В общественных зонах построили три крытые галереи, каждую украсили разными вьющимися растениями. С учётом климата региона листва будет опадать только зимой, а в остальное время зелень будет пышной и сочной… Также мы провели живую воду и создали два мелководных пруда и один небольшой фонтан…

Она не сбивалась и не заглядывала в записи:

— Достаточная площадь под озеленение позволила нам оборудовать теннисные, бадминтонные и баскетбольные площадки, а также расширить дорожки для прогулок…

— Компания «Синьчэн Недвижимость» заключила соглашение с администрацией района Нинхай: в будущем городское планирование будет ориентировано на развитие территории вокруг «Городка Люло». Кроме того, мы договорились с городской транспортной компанией о постоянном автобусном маршруте между центром С-города и нашим комплексом…

Мэй Сиси меняла документы, не оставляя ни одной лазейки для критики. Она дважды перепроверяла финансовые расчёты с бухгалтерией и согласовывала список арендаторов с отделом привлечения коммерческих партнёров.

Развернув обновлённую панорамную схему «Городка Люло», где чётко обозначены уже подписавшие договоры магазины и сервисы, она пристально посмотрела на Шэнь Дуна:

— Я понимаю ваши опасения, господин Шэнь. Но уверена: концепция безопасности и экологичности — это именно то, о чём сегодня беспокоятся многие. Да, цены у нас средние, но по сравнению с безумными ценами в центре С-города — это всё ещё выгодное предложение. Возможно, мы не единственные на рынке, но мы определённо достойны внимания.

— Мэй-менеджер, вы отлично всё изложили, — искренне похлопал в ладоши Шэнь Дун. Он не ожидал, что представители «Синьчэн Недвижимости» придут к нему лично. В момент, когда он увидел Мэй Сиси у двери, в душе вспыхнуло сомнение: мол, обычные сотрудники, которых просто послали отбывать номер.

Он уже несколько раз отказывал подобным визитёрам. Гордые сотрудники ушли бы сразу, но эти не сдавались — даже, можно сказать, вели себя настырно.

Именно такие «бесстыжие» люди и добиваются успеха.

Но…

— Но я всё равно считаю, что моя аудитория не заинтересуется «Городком Люло», — развёл руками Шэнь Дун. — Вы меня убедили, но не убедите моих подписчиков.

— Простите, но я всё же не могу принять ваше предложение. Извините за потраченное время, — он указал рукой на дверь, давая понять, что встреча окончена.

Мэй Сиси не спешила вставать. Внутри неё бушевали раздумья: действительно ли Шэнь Дун — ключевое звено в их стратегии? Стоит ли продолжать убеждать или это пустая трата времени?

— Господин Шэнь, вы, пожалуй, ошибаетесь, — сказала она наконец.

Юй Цяньцзюнь бросил на неё успокаивающий взгляд и повернулся к Шэнь Дуну, доставая из сумки пакет.

Он хотел быть тем, кто стоит рядом с ней в бою, а не тем, кто ждёт, пока она всё сделает одна.

Шэнь Дун с интересом посмотрел на Юй Цяньцзюня. Тот снова не постеснялся перебить, но Шэнь Дун не возражал — даст немного времени, хотя если выступление окажется неубедительным, гостей придётся проводить.

Юй Цяньцзюнь, хоть и нервничал, чувствовал, как с каждым взглядом на Мэй Сиси в нём нарастает решимость. Он сидел прямо, и каждое его слово звучало чётко.

В юности у него был друг, неумелый в баскетболе. Но всякий раз, когда мимо проходила девушка, которая ему нравилась, он начинал лихорадочно метать мяч в корзину, стараясь выглядеть эффектно, даже если не попадал. Тогда Юй Цяньцзюнь считал это глупостью.

Теперь же он наконец понял это чувство.

Пусть весь мир увидит его неудачу — только не она. Он хотел быть лучше, ярче, чтобы в её сердце остался след от его стараний.

В пакете у него был планшет. Он не любил таскать кипы бумаг и предпочитал цифровые материалы.

Ловко манипулируя устройством, он быстро открыл заранее подготовленные графики, установил планшет на штатив у края стола, поближе к Шэнь Дуну.

Прокашлявшись, он начал:

— Господин Шэнь, я проанализировал все открытые данные вашего блога и аккаунта в соцсетях с момента их создания, выполнив продольное и поперечное сравнение.

Фраза прозвучала легко, но на самом деле работа началась ещё несколько дней назад. Он всегда чувствовал себя не слишком сообразительным, часто не мог придумать ничего оригинального. Каждый раз, видя, как вся команда возлагает надежды на Мэй Сиси, ему становилось за неё больно.

Когда Ван Цзяньшу, услышав о планах привлечь блогеров, пришёл в отдел и начал насмехаться над «бесполезностью рекламы в интернете», Юй Цяньцзюнь той же ночью принялся собирать аналитику по всем потенциальным блогерам, чтобы опровергнуть его тезисы.

Материалы он так и не успел передать Мэй Сиси — всё откладывал. Но сегодня утром, договорившись с Чжоу Янем о встрече с Шэнь Дуном, он в рекордные сроки переработал все данные. Времени на доработку не осталось, и если бы Шэнь Дун не дал им шанса, он никогда бы не решился выступить раньше Мэй Сиси.

— Я разделил данные по платформам — «Вэйбо» и блог. Согласно статистике, одна ваша публикация набирает минимум два миллиона просмотров. Конечно, эта цифра плавающая: часть подписчиков, купив жильё, перестаёт следить за обновлениями.

— За последние три года вы постепенно сместили фокус на блог, поэтому активность в «Вэйбо» упала. Далее я буду опираться на данные из WeChat.

Он консультировался с друзьями, сверялся с несколькими аналитическими сайтами, а недостающие данные вручную вносил по архивным снимкам страниц.

— За последние три года десять ваших самых популярных обзоров недвижимости — вот они, — Юй Цяньцзюнь переключил экран, чтобы Шэнь Дун мог видеть список. — Как вы сами можете заметить, наибольший интерес вызывают объекты с привязкой к начальной школе в С-городе и новостройки на окраине.

Он уже чувствовал себя увереннее. После каждого абзаца он бросал взгляд на Мэй Сиси. Шэнь Дун думал, что Юй Цяньцзюнь сверяется с руководителем по темпу речи, но на самом деле тот просто «подзаряжался» — лишь взглянув на неё, он снова мог отдаваться делу всем сердцем.

— Давайте теперь посмотрим на еженедельные обзоры изменения цен на жильё за последние три года и на характер комментариев под ними.

[Босс, в центре сейчас вообще нет предложений. В каком районе лучше покупать, если планируешь развитие в будущем?]

[Хочу обосноваться в С-городе, но это так трудно! Босс, посоветуйте хорошие варианты!]

[Прошлый раз вы рекомендовали жильё в районе С-города — оказалось отличным выбором. Условия удобные, цена — меньше десятой части от центральных районов. Если будут подобные предложения, дайте знать!]

…

Конечно, были и жалобы на рост цен на учебные квартиры, и вопросы о прогнозах, но таких комментариев было примерно поровну.

Юй Цяньцзюнь продолжил:

— Теперь расширим выборку. Я проанализировал все публикации за три года, связанные с жильём в разных районах, и провёл комплексную статистическую обработку…

http://bllate.org/book/3984/419903