Но и тут она не собиралась давать Гу Тинцяню шанс — только из-за того, что он ей чуть помог. Да ладно! Деньги зарабатывают не в детские игры. Поэтому она тут же добавила:
— Наверное, помешала вам, господин Гу? Тогда занимайтесь делами. Мне тоже пора.
К её удивлению, Гу Тинцянь оказался предельно прямолинеен:
— Я пришёл именно к госпоже Мэй.
Мэй Жохуа замерла на месте. Она не ожидала такой откровенности. Люди его положения обычно трепетно берегут лицо, а здесь — явное смирение.
Гу Тинцянь лишь сказал:
— Узнав, что вы перенесли нашу встречу на три дня, я сразу понял ваши намерения. Но перед тем как идти к господину Го, почему бы не выслушать мои условия? Возможно, они окажутся для вас выгоднее.
Он устремил на неё взгляд. Гу Тинцянь был не просто красив — от него исходила подавляющая сила, и большинство не выдерживало такого пристального взгляда. Однако Мэй Жохуа с детства привыкла быть красавицей и давно выработала иммунитет ко всякой внешней привлекательности. Потому спокойно выдержала его глаза.
Главное же заключалось в другом: Мэй Жохуа никогда первой не обижала людей, но если кто сам лез на рога — она не церемонилась.
Она не стала подхватывать его речь, а напротив, спросила:
— Это совсем не похоже на вашу прежнюю позицию. Разве не вы сами предпочитали принимать других гостей в офисе, но отказывались даже видеться со мной?
Гу Тинцянь не мог сказать правду, но раскаяние было искренним:
— Тогда я заносился. Думал: «Дано» — мощный фонд, кому ещё вы можете обратиться? Я специально заставлял вас ждать — чтобы вы начали волноваться и согласились на наши условия. А заодно проверял вашу стойкость. Это обычная тактика переговоров, которую я часто применяю. Признаю — это была моя ошибка.
Достаточно честно.
Такая прямота куда интереснее всяких отговорок вроде «был занят» или «не специально». Даже Мэй Жохуа, хоть и не хотела сотрудничать с ним, должна была признать: разговор получился увлекательным.
Но радоваться было нечему. Кто-то, возможно, подумал бы: «Это же Гу Тинцянь! Он лично извиняется перед тобой! Другие и мечтать об этом не смеют!»
Мэй Жохуа же думала иначе: раз теперь понял, что нужно извиняться, где ты раньше был?
Поэтому она и не собиралась его жалеть и продолжила наступление:
— И какой результат?
На этот раз Гу Тинцянь ответил от всего сердца:
— Оказалось, что госпожа Мэй — мастер своего дела и невероятно сильна. Вы вообще не сбились с толку, а наоборот — использовали нас как ступеньку, чтобы распространить слухи. Теперь все стремятся к вам, и вы сами диктуете условия.
Мэй Жохуа отреагировала так:
— Услышать похвалу от господина Гу — большая честь. Но раз вы сами это признаёте, то должны понимать: теперь передо мной открывается целая бездна возможностей. Зачем мне цепляться за один-единственный цветок? Благодарю вас за откровенность. Я всегда отвечаю людям тем же, чем они ко мне относятся. Так что честно скажу: я обычная женщина, мстительная, не терплю обид и унижений. Я не хочу с вами сотрудничать.
Она не собиралась уходить, а ждала ответа.
Однако тот вовсе не почувствовал себя оскорблённым:
— На вашем месте я бы тоже не захотел. Но если есть выгода, можно обсудить детали ещё раз.
Мэй Жохуа не стала задавать вопросов, и Гу Тинцянь сам продолжил:
— Давайте обсудим только проект «Руйбо-1». Мы можем предложить даже пятидесятипроцентное разделение прибыли, и «Готон» наверняка согласится. Что до операционного контроля — это потребует переговоров, но проблем быть не должно. Ведь то, что вы связали себя с «Играми И», уже говорит о вашей компетентности и выдающихся способностях. Однако… — наконец он перешёл к главному, — «Готон» наверняка потребует, чтобы игровые капсулы сначала поставлялись исключительно их собственным играм, а другим компаниям придётся ждать в очереди и платить повышенные отчисления. Разница во времени поставок и объёмах неминуемо приведёт к монополии «Готона». А если сотрудничать с нами, все игровые компании будут находиться в равных условиях, что значительно упростит продвижение продукта.
Мэй Жохуа, конечно, всё это прекрасно понимала, но это было несущественно. Даже если капсулы будут поставляться только «Готону», технология всё равно быстро распространится по всему миру. К тому же она помнила: «Руйбо-2» выйдет на рынок уже через полгода. Тогда, имея капитал, они смогут выпускать продукцию так, как захотят.
Именно поэтому Мэй Жохуа настаивала исключительно на сотрудничестве по «Руйбо-1».
При таких обстоятельствах она по-прежнему считала, что господин Го — достойный партнёр. Иногда прибыль важна, но надёжный партнёр важнее. Гу Тинцянь же казался ей слишком властным — ей не нужны были инвесторы, которые будут указывать ей, как жить, и в будущем могут вытеснить её саму.
Она осталась совершенно равнодушной, и тогда Гу Тинцянь перешёл ко второму пункту:
— Если мы станем партнёрами, я гарантирую, что на собрании совета директоров «Игр И» в марте отдам свой голос за вас.
Мэй Жохуа посмотрела на него. Гу Тинцянь был предельно откровенен:
— Думаю, вы проделали столько усилий не просто ради пятидесяти процентов акций. Вы не из тех, кто лишён амбиций.
Это действительно было тем, о чём давно мечтала Мэй Жохуа. В последнее время она активно общалась с акционерами, чтобы в марте обеспечить себе пост председателя совета директоров.
В данный момент получить эти семь процентов голосов было гораздо выгоднее, чем их потерять.
Более того, это не просто один голос — это ещё и поддержка влиятельного покровителя. С защитой фонда «Дано» ей будет гораздо легче двигаться вперёд.
Это условие действительно заинтересовало Мэй Жохуа.
Ей стало даже жаль: если бы «Дано» предложил такие условия раньше, она готова была бы пойти на уступки в других вопросах, и сделка состоялась бы.
Но сейчас уже поздно.
Мэй Жохуа искренне с сожалением сказала:
— Господин Гу, вы действительно проявили большую искренность и учли мои интересы. Однако некоторые вещи, увы, нельзя вернуть. Я уже дала слово «Готону». Простите, но принципы чести и договорённости для меня святы. Время вышло.
Гу Тинцянь не стал её задерживать и вежливо ответил:
— Прошу, не стесняйтесь. Но, госпожа Мэй, сотрудничество требует совпадения мировоззрений. Вы и господин Го — разные люди, а вот вы и я — одного поля ягоды. Иногда работа с единомышленниками даёт двойной эффект. И для «Игр И», и для «Руйбо-1».
Мэй Жохуа обернулась и бросила ему:
— Нет, мы не одинаковые.
Гу Тинцянь не стал ничего пояснять, ограничившись лишь одной фразой:
— Буду ждать вашего сообщения.
Мэй Жохуа предпочла не отвечать и просто ушла.
Сун Сюэ быстро последовала за ней и тихо сказала:
— До встречи с господином Го ещё полчаса.
Мэй Жохуа направилась в соседнюю комнату, чтобы немного подождать.
Сун Сюэ не удержалась:
— Странно ведёт себя господин Гу. Почему он сказал, что вы похожи? Да вы же совсем разные!
Мэй Жохуа не ответила, и та замолчала.
Но на самом деле Мэй Жохуа прекрасно понимала: конечно, они одинаковые.
Сун Сюэ никак не могла понять, почему, встретив Гу Тинцяня всего несколько раз, она так точно знала, какой он человек. Всё потому, что они были похожи.
Просто Гу Тинцянь вырос в семейном муравейнике, где каждый был против всех, а Мэй Жохуа стала королевой-муравьём в жестоком обществе.
Оба знали: главное — выжить. Всё остальное не имело значения.
Такие люди сами чувствуют себя отлично, но окружающим с ними крайне трудно.
Потому что они никому не доверяют.
Никто не заслуживает их доверия.
Например, Мэй Жохуа никогда не забудет, как однажды наивно рассказала своей лучшей подруге из средней школы, что её отец умер, проигравшись в долгах. После этого весь класс отстранился от неё, и все смеялись над «дочерью игромана».
Она никогда не забудет, как её любимая тётя шептала брату: «Она так красива. Я буду с ней мила, чтобы потом выгодно выдать замуж и получить приданое. Тебе тогда хватит денег на свадьбу».
Она также никогда не забудет, как наставник, который в начале карьеры так заботился о ней, ради выгодной сделки бросил её на вечеринке к старым мужчинам. Если бы она не была такой сообразительной, её бы изнасиловали, и она даже не смогла бы пожаловаться — ведь там были одни «важные персоны».
А Гу Тинцянь, вероятно, тоже прекрасно понимал: если с самого детства все родственники — дяди, тёти, братья и сёстры — становятся твоими соперниками, каждый из которых мечтает свергнуть тебя и занять твоё место, как можно научиться доверять?
Гу Тинцянь был прав: работать с похожими людьми действительно удобнее. Но кто сказал, что обязательно сотрудничать именно с такими?
Она предпочитала надёжных и добродушных партнёров.
С ними спокойнее.
Сун Сюэ тихо сообщила:
— Машина господина Го уже приехала.
Мэй Жохуа встала и полностью вычеркнула Гу Тинцяня из мыслей.
Тем временем Линь Туань спросил Гу Тинцяня:
— Я слушал, как вы так искренне всё излагали, и даже испугался, что госпожа Мэй согласится. Тогда было бы непросто.
Гу Тинцянь ответил спокойно:
— Она не согласится.
Линь Туань машинально спросил:
— Почему? Ведь поддержка в совете директоров — это же отличное условие!
Потому что такие люди, не знавшие в детстве ни тепла, ни порядка, вынуждены были пробиваться вперёд одним лишь инстинктом выживания. Они прекрасно осознают, что в любой момент жестокая реальность может превратить их в чудовищ. Поэтому у них гораздо более твёрдые моральные принципы и убеждения, чем у обычных людей. Они сами никогда не получали доброты, но стремятся стать такими, кто её даёт.
Например, семья должна быть тёплой.
Например, данное слово нельзя нарушать.
Например, если сделал кому-то плохо, нужно смиренно принимать насмешки.
Например, даже если тебе помог человек, которого ты терпеть не можешь, всё равно нужно поблагодарить.
***
Мэй Жохуа быстро вышла из комнаты и увидела, как Го Тон вошёл вместе с группой людей.
По сравнению с тем днём, когда они играли в маджонг, сейчас Го Тон просто сменил одежду: из весёлого старичка он превратился в весёлого старичка в строгом костюме. Надо сказать, человеческая харизма — странная вещь. Одни кажутся холодными, другие вызывают антипатию, а третьи внушают доверие с первого взгляда.
Го Тон, несомненно, принадлежал к последним — он был избранным судьбой.
Даже в деловых отношениях он сохранял человечность. Мэй Жохуа, будучи младше по возрасту, не могла просто стоять на месте и сразу подошла к нему с приветствием:
— Господин Го.
Го Тон взглянул на неё и рассмеялся:
— Ах, ты всего с одной помощницей, а у меня целая свита! — Он тут же представил одного из сопровождающих: — Это Го Цзиньхуа, мой второй сын. Он будет курировать этот проект. В дальнейшем вы будете часто общаться.
Го Цзиньхуа был мужчиной лет тридцати, внешне похожим не на отца, а на мать — черты лица у него были изысканные, почти красивые. Очевидно, он отлично знал, как подчеркнуть свою внешность: от кончиков волос до кончиков туфель — всё было безупречно. Хотя он и улыбался, но, в отличие от отца, не производил впечатления открытого и доброжелательного человека.
Он протянул руку с деловым видом:
— Госпожа Мэй, рад познакомиться.
Мэй Жохуа пожала ему руку, и обе стороны направились в конференц-зал.
Дело было простым: Мэй Жохуа уже заранее озвучила все свои требования — сотрудничество только по «Руйбо-1», участие продуктом, пятидесятипроцентное разделение прибыли и операционный контроль.
Как и предполагал Гу Тинцянь, первые три пункта «Готон» принял без колебаний, но с четвёртым возникли сложности. Предложение было таким же, как и у Гу Тинцяня:
— Госпожа Мэй, вы всегда занимались вспомогательной работой и не имеете опыта самостоятельного управления компанией или продуктом. Мы ничуть не сомневаемся в ваших способностях, но речь идёт о серьёзном проекте.
Мэй Жохуа ответила просто:
— Это мой предел.
Собеседники, очевидно, ожидали такой реакции и не стали долго настаивать. Увидев, что она не смягчается, они выдвинули встречное условие:
— Мы хотим гарантировать максимальные поставки игровых капсул для игр, принадлежащих «Готону».
Мэй Жохуа, естественно, согласилась, но выдвинула своё условие:
— Я хочу, чтобы «Игры И» имели те же права, что и «Готон» в этом вопросе.
Это можно было считать уступкой со стороны «Готона», но Мэй Жохуа сделала полшага назад — компромисс был приемлемым, хотя и не вполне комфортным. Го Цзиньхуа тут же начал обсуждать с ней детали этого пункта.
Мэй Жохуа заметила: не стоит судить по внешности. Го Цзиньхуа, хоть и не обладал обаянием отца, оказался очень компетентным — уровень его деловых навыков, умение вести переговоры и гибкость в решениях были на высоте. За время, прошедшее с её прихода в этот мир, она повидала немало «детей богатых родителей», и кроме Гу Тинцяня, пожалуй, только Го Цзиньхуа заслуживал уважения.
Неудивительно, что Го Тон может спокойно играть в маджонг, не опасаясь, что дело рухнет.
И не зря именно второй сын получил такое доверие.
Перед любым сотрудничеством Мэй Жохуа всегда собирала информацию о партнёрах, и о семье Го тоже наводила справки. Старший сын Го почти не фигурировал в светской хронике — слухи гласили, что он постоянно живёт за границей и никогда не возвращается. Неизвестно, просто ли он не интересуется семейным бизнесом или проиграл борьбу за наследство и уехал в изгнание.
Мэй Жохуа собралась с силами и начала отстаивать каждую позицию перед Го Цзиньхуа. В этот момент снаружи послышался шум.
Официантка сказала:
— Извините, господин, вам нельзя входить.
Затем раздался дерзкий голос:
— Как это нельзя? Разве это не переговоры «Готона»? Это же семейный бизнес! Почему я не могу войти? Ты, что, издеваешься?
И тут же — громкий удар, и дверь распахнулась.
http://bllate.org/book/11261/1005754
Готово:
