Лёжа в постели, Оуян Минмэй никак не могла уснуть. В конце концов она села и резким движением стащила простыню с кровати, швырнув её к изножью.
Всё в доме, пожалуй, пора заменить — чтобы как следует распрощаться с прошлым.
Оуян Минмэй начала прикидывать список необходимых покупок и одновременно размышлять о том, как поведёт себя Гао Ян послезавтра.
Судя по его характеру, он наверняка будет умолять и цепляться, лишь бы не разводиться. Но это не страшно — у неё в рукаве ещё есть один козырь. Как только она его выложит, даже если не получится взорвать всё вокруг, Гао Яна точно заставят сделать шаг вперёд.
Оуян Минмэй выключила настольную лампу и закрыла глаза.
Ночью спалось довольно спокойно. Несмотря на то что легла она поздно, на следующее утро Оуян Минмэй проснулась бодрой и сияющей.
Умывшись и съев простой завтрак, который Оуян Минхао купил заранее, они с братом рано вышли из дома.
Конечно, помимо желания как можно скорее добраться до той компании по производству одежды и осмотреться, главной целью было избежать встречи с Гао Яном.
Увы, на этот раз Оуян Минмэй перестраховалась.
Гао Ян в это время мирно похрапывал на розовой «принцессовской» кровати Тянь Фэйэр.
А сама Тянь Фэйэр уже давно поднялась и стояла перед зеркалом в ванной, глядя на всё ещё опухшую от удара щеку. Зубы у неё скрипели от ярости.
— Оуян Минмэй, проклятая сука! Из-за тебя я терплю такое унижение! Погоди, я верну тебе всё сполна — с процентами!
Пробормотав эту фразу сквозь зубы, Тянь Фэйэр снова придвинулась к зеркалу и с грустью разглядывала своё лицо.
Хотя прошла уже целая ночь, отёк немного спал, но её обычно белоснежная и нежная кожа всё ещё напоминала спелый помидор. От этого зрелища Тянь Фэйэр становилось и обидно, и злобно одновременно. Она взяла полотенце, которое заранее положила в холодильник, и осторожно приложила его к раскалённой щеке.
От холода на лице Тянь Фэйэр резко втянула воздух сквозь зубы — боль усилилась, и ненависть к Оуян Минмэй в её сердце разгорелась ещё сильнее.
* * *
Оуян Минмэй и Оуян Минхао вышли из дома так рано, что им пришлось немного побродить поблизости, прежде чем отправиться в компанию по производству одежды, о которой упоминал брат, как раз к назначенному времени.
По словам Оуяна Минхао, полное название фирмы — «Цзяхуа», торговая компания по производству женской модной одежды среднего и бюджетного ценового сегмента. Это интегрированное предприятие, объединяющее дизайн, производство и маркетинг. Компания достаточно крупная, а сотрудники, по его словам, вежливые, доброжелательные и профессиональные.
Подойдя к зданию, Оуян Минмэй внимательно осмотрела его.
Компания располагалась на окраине города, однако вход выглядел внушительно: массивные ворота, акриловый логотип и девиз фирмы над входом — всё это производило солидное впечатление. У Оуян Минмэй сразу возникло благоприятное мнение о компании.
Едва они переступили порог, из-за стойки встала девушка-администратор и вежливо их поприветствовала.
— Здравствуйте, я вчера договаривался со специалистом отдела продаж… — начал Оуян Минхао.
— Вы, наверное, господин Оуян? Менеджер Гэ уже ждёт вас в кабинете. Пройдёмте, пожалуйста, — улыбнулась администратор и двинулась вперёд, чтобы проводить их.
— Спасибо, — поблагодарил Оуян Минхао и вместе с сестрой последовал за ней.
Кабинет отдела продаж находился совсем рядом — сразу за большой открытой зоной, слева от входа. Через пару шагов они оказались у двери с табличкой «Кабинет менеджера отдела продаж».
— Подождите, пожалуйста, — сказала администратор и постучала в дверь. — Менеджер Гэ, господин Оуян прибыл.
— Проходите! — раздался изнутри густой мужской голос.
Получив ответ, администратор открыла дверь и пригласила гостей войти. Когда Оуян Минмэй и Оуян Минхао вошли, она тихо закрыла за ними дверь.
Оуян Минмэй последовала за братом внутрь и увидела за столом мужчину лет сорока: квадратное лицо, большая голова, невысокий рост, заметный животик, белая рубашка с короткими рукавами и очки в тонкой золотистой оправе.
— Здравствуйте, менеджер Гэ, — тепло поздоровался Оуян Минхао.
— Садитесь, — сказал Гэ Сян, поправил очки и указал на деревянный диван напротив стола.
Оуян Минмэй и Оуян Минхао устроились на диване.
— А кто это? — спросил Гэ Сян, обращаясь к Оуян Минмэй.
— Это моя сестра. Мы собираемся заниматься этим делом вместе, — пояснил Оуян Минхао.
Гэ Сян слегка кивнул в знак приветствия, и Оуян Минмэй ответила тем же.
— Менеджер Гэ, в прошлый раз мы в общих чертах обсудили идею нашего интернет-магазина. Сегодня мы хотели бы поговорить о количестве товара для первой поставки, ценах и других связанных вопросах, — сказал Оуян Минхао, доставая из рюкзака блокнот для записей.
— На столике перед вами каталог с моделями нашей текущей коллекции. Под каждой фотографией указаны рекомендованные розничные цены, — пояснил Гэ Сян, указывая на журнальный столик.
Оуян Минхао взял каталог, и они с сестрой начали его листать.
Моделей было много — десятки вариантов, все в тренде и довольно стильные. Однако цены…
Оуян Минмэй нахмурилась, пробегая глазами цифры.
— Менеджер Гэ, возможно ли немного снизить цены? — спросила она, подняв взгляд.
— Эти цены — рекомендованные розничные, то есть те, что указаны на бирках. Наши оптовые цены составляют примерно тридцать процентов от розничных, — объяснил Гэ Сян.
Оуян Минмэй быстро просмотрела несколько моделей и прикинула в уме: если скидка действительно тридцать процентов, то цена вполне приемлема и позволит получить прибыль.
— Эта сумма — начальная расчётная стоимость. Если ваш объём продаж действительно достигнет заявленного уровня, мы сможем снизить цену до двадцати пяти процентов от розничной, — серьёзно добавил Гэ Сян.
— Почему бы вам сразу не предложить двадцать пять процентов? Так было бы проще, — с улыбкой заметил Оуян Минхао.
Гэ Сян громко рассмеялся, поправил очки и весело произнёс:
— Молодой человек, не будьте слишком жадными! Я и так даю вам очень выгодную цену. Сравните с оптовыми рынками — сами убедитесь. Я не люблю говорить пустые слова.
— К тому же, — продолжил он, — мы работаем в основном с крупными оптовиками, которые заказывают тысячи единиц за раз. А вы берёте по одной-две штуки каждого артикула. Только на сортировку таких заказов уходит работа двух человек! Разве при таких условиях цена может быть низкой?
Гэ Сян был прав.
Если объём заказа невелик, невозможно требовать минимальную цену, просто пообещав высокие будущие продажи. Никто в бизнесе не верит на слово.
Тем не менее, то, что менеджер готов пойти на такие уступки, уже превзошло ожидания Оуян Минмэй.
«Нельзя проглотить жира за один укус, — подумала она. — Чтобы заставить партнёра уважать тебя, нужно сначала показать свои возможности. Сейчас главное — найти надёжного поставщика хорошего качества. Немного уступить — не беда».
— С этим проблем нет, — с улыбкой сказала она. — Но, менеджер Гэ, перспективы онлайн-торговли действительно велики. Надеюсь, вы вовремя предоставите нам выгодные условия.
— Без проблем! — заверил Гэ Сян. — Кроме того, если какие-то модели не будут продаваться, вы сможете частично заменить их на другие. А товар с браком мы принимаем к возврату или обмену в любое время.
— Единственный вопрос — оплата, — продолжила Оуян Минмэй. — Мы хотели бы платить раз в месяц. Конечно, мы не собираемся работать в долг: вместо стандартных двадцати процентов аванса мы готовы внести сорок. Как вам такое предложение?
Ведь в одежде каждая модель представлена в нескольких цветах и размерах. Чтобы взять хотя бы один полный комплект, нужны немалые деньги. Запасы, которые лежат мёртвым грузом, могут полностью парализовать оборот средств — это недопустимо. Поэтому Оуян Минмэй решила попробовать договориться о более гибких условиях оплаты.
* * *
Благодарим «wangdeabao» и «Я — котик» за голоса в поддержку!
— Это… — Гэ Сян задумался. — Я не могу принять такое решение единолично. Нужно согласовать с генеральным директором.
— Конечно, вы можете обсудить это внутри компании, — улыбнулась Оуян Минмэй. — А пока мы хотели бы осмотреть склад. Вам удобно организовать это?
— Без проблем. Склад находится прямо за зданием. Я попрошу одного из сотрудников проводить вас, — сказал Гэ Сян и набрал номер на внутреннем телефоне. — Сяо Чжэн, зайдите, пожалуйста.
Через мгновение раздался стук в дверь.
— Входите, — разрешил Гэ Сян.
В кабинет заглянул невысокий парень с круглым лицом.
— Менеджер, вы звали?
— Да. Проводите этих господ на склад — они хотят осмотреть товар.
— Хорошо, менеджер, — ответил молодой человек и вошёл в кабинет. — Прошу за мной, — обратился он к Оуян Минмэй и Оуяну Минхао.
Оуян Минмэй встала.
— Менеджер Гэ, тогда мы сначала посмотрим склад. После вернёмся, чтобы обсудить детали. Если будет возможность, уточните, пожалуйста, насчёт условий оплаты.
— Конечно, конечно! Идите, не торопитесь, — охотно согласился Гэ Сян.
— До скорого, — с улыбкой сказала Оуян Минмэй и последовала за сотрудником.
Оуян Минхао поспешил за ней.
Спускаясь по лестнице и направляясь к складу, Оуян Минмэй незаметно разглядела молодого человека по имени Чжэн Яньмин. Невысокий, но весь — собранность и энергия. Глаза живые, на лице — дружелюбная улыбка. Было видно, что он опытный сотрудник.
— Меня зовут Чжэн Яньмин, — представился он. — Зовите просто Сяо Чжэн. Вот моя визитка. Если понадобится помощь — обращайтесь без стеснения.
Он протянул Оуян Минмэй карточку.
— Отлично. Значит, по крупным вопросам — к менеджеру Гэ, а по мелочам — к вам, — с улыбкой сказала она, принимая визитку.
— Обязательно! Всё, что в моих силах — решу без промедления, — заверил Чжэн Яньмин.
— Прекрасно, — кивнула Оуян Минмэй.
На повороте они свернули налево и увидели склад — довольно большое здание с приоткрытой дверью. Внутри сновали рабочие, грузя коробки.
— Сюда, пожалуйста, — пригласил Сяо Чжэн и повёл их внутрь.
Дверь склада медленно распахнулась. Внутри было просторно и шумно: люди суетились, сортируя, упаковывая и погружая товар. Похоже, шла подготовка к отправке очередной партии.
Оуян Минмэй невзначай посмотрела, какие именно модели отправляли.
Те, что пользуются спросом, — всегда самые актуальные и ходовые. Оптовики лучше ритейлеров чувствуют рынок: если они заказывают крупные партии — значит, эти модели точно будут продаваться.
Заметив интерес Оуян Минмэй, Чжэн Яньмин пояснил:
— Это партия для города Y. Осенние новинки, самые популярные модели. Можете взглянуть, госпожа.
http://bllate.org/book/11682/1041487
Готово:
