Приняв обеими руками переданный Ся Дунли стакан лимонада, он сделал пару глотков, поставил его на край стола и переключился в профессиональный режим:
— Господин Ся, вы оформляете в нашей страховой компании довольно много видов страхования, причём среди них есть как государственные программы с субсидированием, так и коммерческие. Если вы не против, давайте сверять их по очереди, хорошо?
Ся Дунли, разумеется, был не против. В сущности, это был уже второй раз, когда он покупал страховку в этой компании, так что опыт у него имелся!
В прошлый раз он страховал пастбищные травы. Поскольку кормовые культуры не входили в программу поддержки этой провинции, ему пришлось оформлять исключительно коммерческую страховку по индексу погоды. Этот вид страхования немного напоминал лотерею: сколько купонов купил, столько выплат и получишь. Процесс проверки был простым, поэтому страховой полис успешно выпустили сразу после подачи заявки через интернет.
А вот в этот раз, похоже, из-за солидной суммы и сложности выбранных видов страхования, компания после получения заявки в сети решила направить агента прямо к нему.
На этот раз Ся Дунли решил застраховать разом и свиней, и стадо овец, и компостер, и кирпичный домик. Свиньи и дом подпадали под государственную программу страхования сельхозимущества, где государство берёт на себя почти две трети страховой премии. А вот компостеру и овцам повезло меньше.
Хотя компостер и относился к сельхозтехнике, он не числился в списке оборудования, поддерживаемого госпрограммой, поэтому Ся Дунли мог оформить на него только коммерческую страховку.
Что касается стада овец, то хоть они и считались скотом, но не входили в общенациональный перечень субсидируемого страхования — каждый регион сам решал, включать их или нет, исходя из местной специфики. Провинция, где жил Ся Дунли, не делала ставку на овцеводство, так что разведение мясных пород в список не попало. Соответственно, двадцать черномордых овечек тоже пришлось страховать в частном порядке.
Впрочем, у коммерческой страховки были свои плюсы: больше платишь — больше получишь в случае выплаты.
Государственное страхование давало лишь базовую защиту на крайний случай, тогда как коммерческое позволяло полностью покрыть убытки.
К примеру, поросят в доме Ся Дунли выращивали по экологичной технологии, к тому же это была медленно растущая порода чёрных свиней. Однако если бы с ними что-то случилось, выплату рассчитывали бы по цене обычных свиней да ещё и исходя из стандартного весового диапазона, установленного государством. Для него это было крайне невыгодно.
Обычным животноводам такая компенсация, может, и покрывала процентов восемьдесят потерь, но у Ся Дунли разница выходила слишком ощутимой.
А вот коммерческое страхование выплачивало сумму согласно выбранному тарифу, и при тех же обстоятельствах он получил бы вдвое больше, чем по госпрограмме. Разумеется, и страховые взносы кусались.
К тому же следовало учитывать, что получить компенсацию можно было только по одному из двух полисов, причём государственная страховка являлась обязательной. Покупать обе разом выходило вдвойне накладно.
Заметив сомнения на лице клиента, Чжао Жуй поправил очки на носу и тут же зашёл с козырей:
— Господин Ся, к нашей коммерческой страховке для свиней прилагается бесплатный полис от несчастных случаев. Я только что осмотрел ваш свинарник и, если не ошибаюсь, пятнадцать ваших поросят вы планируете содержать на полувольном эко-выпасе, верно?
Ся Дунли кивнул, и Чжао Жуй мгновенно открыл разделы с условиями государственного и коммерческого страхования, указывая на ключевые пункты:
— Господин Ся, посмотрите сюда. Государственная страховка покрывает в основном стихийные бедствия, но содержит пункт об исключении из страховых случаев...
— Гибель свиней из-за ненадлежащего ухода компенсации не подлежит. У вас же полувольный выпас, да ещё и в горной местности. Во время прогулок может произойти масса несчастных случаев, и все они попадут под категорию «ненадлежащего ухода», а значит, по правилам выплат вам не видать.
— Зато наш дополнительный полис от несчастных случаев покрывает пятьдесят процентов ущерба при внезапной гибели животного. То есть, если свинья оступится в горах, подвергнется нападению хищника или съест ядовитую траву и умрёт, вы всё равно получите выплату.
Говоря это, он с самым искренним видом вывел на бумаге формулы расчёта:
— Посмотрите, если брать взрослый свиной вес в сто килограммов, при покупке коммерческой страховки вы получите вот эту сумму, при гибели от несчастного случая — вот эту, а по государственной программе — вот этот ноль...
— Вы не подумайте, оба полиса — продукты нашей компании, — с честным выражением лица заверил он. — Я профессиональный страховой агент и не стану подыгрывать ни одному из продуктов.
Глядя на нарисованный им жирный ноль, Ся Дунли всерьёз заколебался. Он сомневался, мешкал, и в этот момент мучительных колебаний ему на плечо легла чья-то рука.
Поставив чашку, Сюй Ибай неспешно засучил рукава и взглядом дал понять Ся Дунли, чтобы тот уступил место: «Смотри, как работает мастер!»
Ся Дунли молча отступил на второй план, юркнул к Сюнь Ваню и тихонько выдохнул. Ещё чуть-чуть — и он ведь подмахнул бы документ! «Хорошо, что вытащил Лао Сюя».
Лао Сюй годами пропадал в библиотеке, учился в университете с техническим уклоном, да ещё и постоянно вступал в схватки умов со своим бессовестным начальником. В таких суровых условиях его логика отточилась до идеала. Едва усевшись за стол, он принялся въедаться в каждый пункт и быстро раскопал несколько подвохов в договоре.
Через полчаса Лао Сюй раскритиковал в пух и прах все варианты, предложенные агентом, а затем протянул Ся Дунли свежераспечатанные условия:
— Бери комбинацию «А + Б», выйдет дешевле всего.
Ся Дунли, который до этого с комфортом привалился к Сюнь Ваню и тискал лапки щенка, без малейших колебаний подписал бумаги, как только всё было готово. Чжао Жуй, собирая документы, почувствовал невольную неловкость.
В конце концов, страховая компания существовала ради прибыли, и актуарии тщательно просчитывали каждый продукт. Если речь не шла о раскрутке бренда, самые рекламируемые программы приносили компании наивысший доход — а агенту, разумеется, доставался самый жирный процент.
Продукт, который он рекомендовал господину Ся, был именно из таких: не то чтобы откровенный обман, но соотношение цены и выплат уступало другой, непопулярной программе.
Просто большинство людей клевало на бесплатную страховку от несчастных случаев и брали именно этот полис. Но сегодня ему попался настоящий эксперт.
Впрочем, чего-чего, а толстокожести страховому агенту было не занимать! Убрав этот документ, он тут же с дежурной улыбкой принялся доставать второй, третий...
Остальные договоры касались страхования имущества и требовали оценки на основе предоставленных Ся Дунли документов и осмотра объектов. Поэтому, обойдя кирпичный домик, вся компания отправилась к холмику, чтобы сфотографировать компостер.
Чжао Жуй с сумкой за плечами и камерой в руках в своём чёрном костюме моментально нагрелся на солнце и, только выйдя из прохладной комнаты с кондиционером, сразу покрылся потом.
Ся Дунли, увидев это, протянул ему зонт от солнца и предложил снять пиджак и оставить в доме, а забрал бы потом, на обратном пути. Но Чжао Жуй вежливо отказался: на работе нужно держать марку, и как бы ни было жарко, расстаться с любимым пиджачком он не мог.
Ну ладно... как знаешь.
Одетый по-летнему лёгко Ся Дунли только собрался обернуться и сказать Лао Сюю с остальными, чтобы те не выходили, как увидел, что закадычный друг уже привалился в дверном проёме, наслаждаясь прохладным воздухом, и машет ему рукой, подгоняя уходить. То, что он не пошёл, Ся Дунли ничуть не удивило. При всём своём виде Лао Сюй на самом деле был жутко изнеженным: летом выживал исключительно благодаря кондиционеру, и если бы не его любимый Сяокан, выманить его на улицу в такую жару было бы практически невозможно.
Но вот зачем он заблокировал внутри Ся Ваня?
— Мне нужно кое-что с ним обсудить, не волнуйся, всё в порядке, — под подозрительным взглядом Ся Дунли Сюй Ибай небрежно отмахнулся. — Иди скорей, человек же ждёт. На обратном пути нарви помидоров, хочу томаты с сахаром.
Ся Дунли прищурился, перевёл взгляд на Сюнь Ваня, беззвучно артикулируя: «Я быстро», — и только после этого не слишком спокойно увёл Чжао Жуя. Чтобы сэкономить время, он повёз агента на мототрицикле. По мере того как они приближались к компостеру, выражение лица Чжао Жуя в кузове становилось всё более странным, пока оба наконец не остановились прямо перед агрегатом.
— Э-это... что?
— Это компостер, — сделав паузу, уточнил Ся Дунли. — Не пагода и не храм, правда компостер.
...Кого ты пытаешься надуть?
http://bllate.org/book/18144/1757790
Готово:
