Суть выживания в духе Тайсюань: умей общаться на разных уровнях.
Заметка официального сайта: под общением подразумевается способность донести до других свои мысли. Но зачем кому-то вникать в твои мысли? А потому в кругу людей одного порядка или вовсе чуждых друг другу не существует проблемы общения — есть лишь простая передача информации. Трагедии из-за недопонимания случаются разве что в мыльных операх. И всё же общение необходимо: например, между человеком и домашним питомцем, между начальником и подчиненным, между режиссером-мужчиной и актрисой главной роли...
Сяо Чжоу был всецело предан своей жене и поддерживал её во всём. Пусть он и не участвовал в делах всецело, этот номинальный председатель всё же видел все те усилия и вклад, что Юйянь внесла в компанию. Не имея опыта управления, Юйянь содержала фирму в идеальном порядке, и многое удавалось сделать выше всяких ожиданий, вот только непредвиденных трудностей оказалось самую малость многовато.
Старый Чжоу тоже признавал, что будущая невестка — человек талантливый. По части ума он и в подметки ей не годился. Однако старый Чжоу всю жизнь только и делал, что зарабатывал деньги, и карьера застройщика приучила его действовать с размахом, но, глядя на такие траты, он всё равно жутко переживал. К тому же ликвидных средств у группы Тунвэй оставалось не так уж много. Пожалуй, стоило вовремя остановиться.
Скрытый талант Юйянь оставался за гранью его понимания, но, думается, превосходил по уровню искусство общения Цянь Луна. В результате переговоров стороны сошлись на том, что группа Тунвэй продолжит поддерживать развитие онлайн-дизайн-компании, однако сумма дополнительных вливаний будет ограничена, а компании разрешат привлечь внешнее финансирование при содействии Тунвэй, но без залога активов последней.
Вполне естественно, что Цянь Лун, будучи ветераном финансового мира и зачинщиком всего этого предприятия, не мог оставаться в стороне и был вынужден взвалить на себя столь тяжкую ношу. По словам его благоверной, выдался отличный шанс посмаковать собственную неудачную жизнь.
В глазах жены жизнь Цянь Луна являла собой классический, хрестоматийный пример того, как характер определяет судьбу. В былые годы Цянь Лун, конечно, не блистал так, как его дочь, бравшая одну олимпиаду за другой; у него был некоторый перекос в сторону точных наук, зато физика с химией давались на ура. Финансовый техникум, в который он поступил, в те годы пользовался огромной популярностью, и все, с кем он пересекался, неизменно отмечали его сообразительность. Получив распределение в банк, он быстро пошел в гору и занял важный пост в кредитном отделе. И доходы, и положение были таковы, что простые смертные могли лишь завидовать.
Безоблачные дни продолжались ровно до тех пор, пока коллеги по офису один за другим не пошли на повышение, став его начальниками. Тут-то он и понял, что представляет собой самый настоящий звонкий пустырник. Похвалы и дифирамбы от руководства, коллег и клиентов были не более чем проявлением управленческого мастерства, этикета и лести. В глазах начальства он выглядел наглым выскочкой, лишенным житейской сметки; для коллег он был бессердечным занудой; а для клиентов — неблагодарным ханжой.
Перешагнув рубеж зрелости, он так и не прибился ни к чьему крылу, не завязал нужных знакомств с толстосумами, накопил куда меньше средств, чем коллеги, скупавшие недвижимость и акции, а по части человеческих отношений погряз в долгах — только и делал, что ходил на чужие обеды в обмен на ответные одолжения, да и близким родственникам толком ничем не помог.
И на профессиональном поприще похвастать было особо нечем. Сделано немало, да только любую из этих задач мог выполнить кто угодно другой. Ибо ведают лишь высшие силы, какая польза от всей этой волокиты с отчетами и сводками! Выдавать банковские кредиты и приносить прибыль — дело, безусловно, заслуженное, да только выполнял он лишь поручения начальства и присваивать себе чужие лавры никак не смел. Высказывая тут и там мелкие дельные соображения на волне показной сметки, он бросал слова на ветер: какие-то идеи в итоге приписывали себе другие в итоговых отчетах, какие-то сослужили дурную службу, о которой и вспоминать не стоило, а кое-кого он ненароком умудрился обидеть.
Пришло прозрение: он выбрал не ту стезю. От рядовых сотрудников банка вовсе не требуется выдающийся интеллект, а Цянь Лун с его низким эмоциональным интеллектом был обречен плестись в хвосте.
Но запоздалое раскаяние не сулило перемен. Чтобы перекроить собственное «я», требовалась мощная мотивация. Одной лишь зависти, чувства утраты и ворчания жены было недостаточно, чтобы Цянь Лун ежедневно начинал жизнь с чистого листа, осторожничал на каждом шагу, усмирял амбиции, натягивал фальшивую улыбку и обивал пороги влиятельных семейств. Да и природный склад характера не позволял действовать легко и безупречно, обрекая вечно оставаться позади.
Логичным итогом постижения истины стали апатия и пускание дел на самотек: сгладить острые углы и просто тянуть лямку.
Только вот эти рассуждения не вынесешь на суд сватов. На старости лет переломить себя ради детей куда проще, чем прогибаться ради высоких постов всю свою жизнь.
Исходя из текущего положения дел онлайн-дизайн-компании, банковский кредит оставался самым простым и быстрым путем. Именно поэтому приходилось полагаться на старого Цянь Луна.
Прежде всего стоит пояснить, что при нынешнем положении дел онлайн-дизайн-компании получить банковский кредит совсем не просто. Банковская система Китая крайне разнородна: тут есть и государственные, и акционерные, и местные, и сугубо частные, и иностранные банки. Но стоит вывесить банковскую вывеску, как простой народ решает, что за всё в ответе государство, — ровно того же мнения придерживается и само государство.
Следовательно, у любого ведущего операции банка есть аж две с половиной материнские структуры. Две матери — это вышестоящий банк и регулятор, а полматери — местная администрация. У регуляторного органа и вовсе три личины: Центробанк, Комиссия по регулированию банковской деятельности и Комиссия по регулированию рынка ценных бумаг; в молодости Цянь Луна их было всего две — Центробанк да Банковская комиссия.
При таком количестве надзирающих матушек рядовым управленцам ни к чему было опасаться паники вкладчиков. Избавленные от главной головной боли рыночного выживания, банковские топ-менеджеры, прикрываясь щитом государственной надежности и получая зарплаты на уровне мировых стандартов, чувствовали себя счастливейшими людьми на свете.
Впрочем, столько матерей даром свой хлеб не ели и в выработке правил знали толк. Циркуляры по предотвращению рисков сыпались как из рога изобилия, и, по словам одного ветерана отрасли, строго следуя этим инструкциям, можно было избежать даже единой сомнительной задолженности. Правда, у этого ветерана имелась и вторая половина фразы: выдать при этом не удастся ни единого займа.
Но кредиты выдавать всё же требовалось: вышестоящее руководство ждало прибыли, регуляторы не ограничивались лишь закручиванием гаек, а циркуляров о стимулировании развития тоже хватало. И вновь вспомним слова того же ветерана: при грамотном подходе выдать можно абсолютно любой кредит. К счастью, хотя Цянь Лун никогда от начала и до конца не оформлял ссуду самостоятельно, всю кухню он знал до мельчайших деталей.
Шаг первый: выбор банка.
Цянь Лун не мог обратиться в собственный банк. Во-первых, шансы на успех были невелики, а во-вторых, в случае провала личные риски оказывались слишком высоки. С учетом требуемой суммы — на нынешнем этапе планировалось привлечь миллионов двадцать-тридцать — идеальными мишенями виделись акционерные и местные банки городского уровня, где полномочия по одобрению шире, а условия мягче. Цель определили быстро: управляющий одного из филиалов городского коммерческого банка приходился родственником кому-то из группы Тунвэй и был несколько раз знаком с самим Цянь Луном. Что важнее, этот парень отличался мертвой хваткой в продажах, толстокожестью, умел добиваться своего и перед начальством не тушевался.
Шаг второй: заручиться благосклонностью руководства.
Прямое вмешательство в выдачу кредитов давно вышло из моды. Если условия вашей ссуды безупречны, а сроки не горят, внимание сильных мира сего вам действительно ни к чему. Однако в случае с онлайн-дизайн-компанией без высочайшего одобрения было не обойтись. К поиску нужных людей тоже следовало подходить с умом: излишний энтузиазм со стороны слишком крупного чина мог просто напугать непосредственного исполнителя. Разумеется, чем выше покровитель, тем труднее до него достучаться. Крайне важен был и момент: обработку сотрудников кредитного отдела и конечной инстанции лучше вести параллельно. Банкиры больше всего любят, когда кажется, что для выдачи такого кредита им достаточно лишь кивнуть, плывя по течению.
Шаг третий: подготовка документов.
Так или иначе, под кредитную заявку требовалось собрать целый ворох бумаг. Хотя в процессе принятия решения они, несомненно, значили меньше всего — ведь как умные китайцы и элита отрасли, мало кто из них верил написанному на бумаге, даже ссылаясь на эти самые документы в разговорах, — для ссуды с изъянами эта рутина оставалась наименее важной, но притом самой технически сложной частью работы.
Первый шаг дался проще всего: угощения, банкноты, вклады. Старый Чжоу в этом преуспел, да и в компании нашлись нужные люди, а от Цянь Луна требовалось лишь составить компанию. Почву под ногами управляющего Суня удалось прощупать успешно. Мелким условием значилось согласие вышестоящего банка на долгосрочный займ, чтобы временно избавиться от лишней тревоги. Разумеется, и с непосредственным исполнителем всё уладили, дабы в критический момент те не путались под ногами.
Со вторым шагом пришлось повозиться. Авторитета старого Чжоу и Цянь Луна не хватало, чтобы продавить руководство филиала, поэтому пришлось действовать окольными путями — на помощь позвали двух знакомых начальников управлений, с которыми водился старый Чжоу. После нескольких раундов переговоров те щедро раздавали обещания поддержки, но ключевые фигуры продолжали отделываться отговорками насчет залогов, денежных потоков и строгости кредитного комитета. На их уровне простые обеды и скромные презенты уже не помогали, а совать деньги в открытую было неразумно. Очевидно, требовалось привлечь к делу покровителя более высокого ранга и дать ему веский повод убедить самого себя.
И тут подвернулся подходящий случай. Когда Юйянь занималась созданием сайтов для тыловой части проекта, она привлекла команду одного из своих преподавателей — из тех, где профессор запрягает пару аспирантов выполнять дела то ли личные, то ли государственные. Строгий профессор, признанный авторитет в отрасли, проект оценил высоко и прекрасно понимал всю сложность его реализации. Поскольку запрошенный Юйянь гонорар оказался вполне разумным, а самому профессору в столь нехитром деле вряд ли приходилось пачкать руки, добродушный старик в придачу насыпал целую гору полезных советов.
Но главное — старый профессор познакомил Юйянь со своим учеником, служившим в министерстве. Благодаря авторитету этого старшего товарища многие согласовательные процедуры компании прошли как по маслу. А у того самого старшего товарища нашлся сокурсник, занимавший пост вице-мэра в родном городе. Пусть связи были несколько закрученными, онлайн-дизайн-компания без сучка и задоринки получила статус высокотехнологичного проекта, привлеченного в город вице-мэром из стен ведущего вуза Китая.
Стоило руководству подать знак, как любые психологические барьеры у всех причастных тут же рухнули. Ну а что поделать? Кредит спустили сверху, а вовсе не потому, что я объелся за чужой счет.
Ведущие университеты Китая, растеряв своих великих наставников еще в середине двадцатого века, утратили былую роль маяков в науке и мысли. И тем не менее они по-прежнему концентрировали в себе лучших студентов и элиту страны, оставаясь весьма привлекательными площадками хотя бы для светских знакомств.
Третий шаг — дело второстепенное, но в случае промаха хлопот не оберешься. Предстояло выдерживать многочисленные проверки, кое-где банки требовали прогнать данные через софт для скоринга, и если вдруг наступал дефолт, грамотно составленные бумаги служили щитом от ответственности, а небрежные — смертным приговором. Чтобы всё выглядело безупречно, обычно приходилось прибегать к подлогам.
Главное в этом деле — смелость в сочетании с хладнокровием.
Извечная беда китайского малого и среднего бизнеса — абсолютная недостоверность финансовой отчетности. Власти смотрят на эту реальность сквозь пальцы, а Комиссия по регулированию банковской деятельности официально разрешает кредитным инспекторам самим стряпать отчеты для небольших фирм. Разумеется, мало кто из инспекторов утруждает себя подобной писаниной — пустая трата времени, да еще и вешают на себя дамоклов меч. Максимум они могут лишь подсказать, кивнув на парочку ключевых показателей.
Обычно при первом оформлении кредита бухгалтерам недостает смелости или гладкости в вымыслах, к тому же нередко случается так, что официальные бумаги в корне расходятся с тем, что владелец бизнеса наплел руководству. Но когда за дело брался такой тертый калач, как Цянь Лун, подобных проколов не случалось.
Сведя воедино всю разношерстную банковскую историю в графу доходов, превратив издержки в нематериальные активы и слегка приукрасив прибыль в сочетании с правдоподобными объяснениями любых аномалий вкупе с готовыми, мастерски составленными рекламными буклетами — перед нами представало динамичное, мощное высокотехнологичное предприятие с блестящими перспективами.
Тридцать миллионов юаней кредитных средств благополучно упали на счет.
http://bllate.org/book/24266/2815206
Готово:
