Мит выживания по Тай Сюаню: венчурные инвестиции — это то, от чего можно отказаться.
Примечание официального сайта: вкладывать средства в то, от чего можно отказаться, надеясь получить неожиданный доход, называется венчурным инвестированием. Бой не на жизнь, а на смерть и сжигание морад за собой — это не венчурные инвестиции. Азартные игры — да, а игра на смерть — нет.
По правде говоря, даже не принимая во внимание будущую славу и великое историческое значение, компания Взлётный Дизайн, как предприятие с реальными инвестициями и кредитом, действительно направленным на развитие бизнеса, заслуживала кредитного обслуживания. Но тридцать миллионов юаней кредита — это слишком большой риск для банка, и отказ вполне объясним. Даже у тех с виду прекрасных крупных корпоративных кредитов коэффициент задолженности порой выше нашего, и риски там нешуточные.
На самом деле подавляющее большинство банковских ссуд находится именно в таком состоянии: давать или не давать. В учебниках идеальная финансовая система определяется как удовлетворение всех запросов по подходящей цене. В эту цену входят процентные ставки, залоги, поручительства и прочие дополнительные условия.
Но в тогдашнем Китае у банков не было полной свободы ценообразования, да и кто мог полностью доверять банкирам, которые, прикрываясь государственной вывеской, просаживали деньги простых людей? Капитал в условиях инфляции был дефицитным ресурсом. В итоге в процессе выдачи кредитов возникала своеобразная индустриальная культура, состоящая из кредитной трилогии — того, что даже не дотягивало до негласных правил. Но, заметьте, на этом этапе обе стороны кредитного процесса уже нарушали уголовный закон. Фальсификация финансовой отчетности — это преступление в виде мошенничества с кредитами. А небрежная проверка — преступление в виде халатности или незаконной выдачи займов. Это присутствовало практически всегда. А вот мнимым преступлением было получение и дача взятки.
Тем не менее еще никто не попадал за решетку только лишь за подделку отчетов и некачественную проверку. И редко кто садился в тюрьму из-за невозвращенного кредита. Но, как и на любой должности с огромной и бесконтрольной властью, среди банкиров немало тех, кому не повезло. Когда у проверяющих инстанций на каждого набрано целое досье из компромата, и требуется козел отпущения, чтобы успокоить народный гнев или устрашить остальных, того, кому не повезло больше всех, непременно выволакивали на свет. Разумеется, будьте уверены, этот парень абсолютно заслужил свое наказание.
Банкиры той эпохи походили на стаю диких лошадей, что вольготно носились по серым степям. Регулирующие органы же играли роль ковбоев, размахивающих хлыстами и загоняющих обратно тех, кто выбился из рамок и творил черт знает что. Единственное, что не вписывалось в эту величественную картину — ковбои сами не имели ни малейшего понятия, куда именно следует гнать табун, к тому же между ними отсутствовало единство мнений.
Тридцать миллионов кредитных средств получены, дело дочери может развиваться дальше. Однако Цянь Лун знал: тридцать миллионов — это лишь вторая капля воды, упавшая на хилый саженец компании Взлётный Дизайн. Чтобы вырасти в раскидистое дерево, ей потребуется еще очень много влаги.
К тому же, что хуже всего, кредит был выдан всего лишь как краткосрочный оборотный капитал сроком на один год. Через год его придется возвращать. За столь короткий срок перспективы развития Взлётного Дизайна, пожалуй, станут более ясными, но финансовое положение вряд ли сильно улучшится. Второй кредит, как правило, получить немного проще, но банкиры необязательно обладают столь профессиональным видением, и тратить столько сил на привлечение финансирования ежегодно — верный путь к краху.
В этом процессе привлечения средств приложили усилия и Цянь Лун, и семейство Чжоу, и Юйянь. Причем наибольшая заслуга на самом деле принадлежала Юйянь. Это также повысило ее статус и дало ей больший вес при принятии решений. По ее предложению Цянь Лун наконец официально получил должность в компании Взлётный Дизайн — помощник генерального директора, отвечающий за содействие в финансовом управлении.
Хотя жалованья он не получал и по-прежнему оставался банковским служащим, теперь он мог беспрепятственно изучать финансовые документы, не прибегая постоянно к посредничеству Юйянь. Он также мог официально участвовать в совещаниях компании и высказывать свое мнение. Теневой советник превратился в публичного, и вероятность оставить свое имя в истории стала гораздо выше.
Новый начальник, вступая в должность, устраивает три нововведения. Финансовый советник немедленно предложил новый план финансирования. Продолжать брать кредиты было невероятно сложно, однако оставалось еще множество других банков, и нельзя сказать, что надежды совсем не было. Но без поручительства или даже залога со стороны корпорации Тунвэй обойтись не удавалось. У семейства Чжоу, очевидно, не было решимости поставить на кон всё свое состояние ради проекта, имеющего столь грандиозное значение для будущего мира. Иногда Ван Сян думал: а не обратиться ли за помощью к Фа Русюэ, не попросить ли ее людей заменить свата? Подумалось, что эту задачу было бы куда проще довести до конца, но, сообразив, что это может уронить его собственный авторитет в глазах Фа Русюэ, он отбросил эту мысль.
Новый план, предложенный Цянь Луном, заключался в борьбе за венчурные инвестиции.
Венчурные инвестиции сами по себе нацелены на подобные стартапы с высокими рисками и грандиозными перспективами. Теоретически это была наиболее подходящая финансовая модель.
Никто не возражал против мнения Цянь Луна, все лишь заявляли, что в этих ваших венчурных компаниях или фондах они смыслят ровно столько же, сколько слепые в живописи. Подразумевалось: уважаемый, иди-ка ты сам с этим разбираться.
Цянь Лун тоже ничего не смыслил в венчурных инвестициях, к тому же он знал, что большинство таких компаний, увиденных в сетях и прочих СМИ, — это в основном мошенники и ростовщики, и у него просто не было столько сил, чтобы разбираться с каждым по отдельности. Цянь Лун полагал, что найдется один человек — тот самый высокопоставленный старший соученик Юйянь из министерства, — который так или иначе знаком с людьми из этой тусовки.
На сей раз и Цянь Лун, и Юйянь были твердо намерены: как только удастся отыскать людей, действительно занимающихся венчурным бизнесом, они убедят их, опираясь исключительно на собственную силу.
Старший соученик Юйянь проявил исключительное радушие, предоставил ей список компаний и честно предупредил, что знаком с ними весьма поверхностно. Это был кристально честный человек.
Раз появилась четкая цель — этого уже достаточно. Цянь Лун, разумеется, абсолютно верил в проект; неужели в этом мире и вправду не осталось ни капли здравого смысла?
Отец и дочь из семьи Чжоу разделили обязанности. Несмотря на юный возраст, способности Юйянь в сфере пиара были куда выше отцовских, да и представлять лицо компании ей было удобнее — она отвечала за внешние связи. Цянь Лун же взял на себя задачу составить подробный и привлекательный план.
Этот план оказался гораздо сложнее любой из тех папок, что подавали в банки, хотя суть оставалась прежней. Цянь Луну требовалось координировать работу сотрудников отделов маркетинговых исследований и финансового анализа, ему нужны были масссы детальных, заслуживающих доверия данных, причем каждый показатель должен был выдерживать самую строгую критику. Крупным корпорациям на подготовку подобных отчетов обычно требовалось несколько месяцев и миллионные бюджеты.
Если кредитование в банке можно было сравнить с трилогией, то венчурные инвестиции походили на дуэт: первое — найти нужного человека, второе — дать ему пищу для воображения.
Пока Цянь Лун был по уши в мыле, дела Юйянь продвигались успешно: она установила контакты с несколькими инвестиционными компаниями. Отсеяв парочку контор, просивших оплатить им дорогу, она оставила четыре компании, которые в ближайшее время собирались прислать своих людей для инспекции проекта на месте. Это заставило Цянь Луна крутиться так, что пятки стучали по затылку.
После череды встреч и проводов все четыре инвесткомпании завершили инспекцию. Лишь две проявили живой интерес, но ни одна так и не выдвинула конкретных условий для переговоров. В конце концов, компания существовала слишком недолго, да и проверяющие не были истинными экспертами отрасли, способными вынести сколь-нибудь твердое суждение. Это создавало для Цянь Луна колоссальное давление.
А всё потому, что расходы за этот период оказались особенно велики. Группы проверяющих от каждой компании состояли из четырех-пяти человек, приезжавших на полмесяца-месяц; пусть дорожные расходы им не оплачивали, но все траты после их прибытия компания брала на себя. Проживание в пятизвездочных отелях, банкеты в обед и ужин, персональные машины и водители, умеренный досуг и сувениры, обратные авиабилеты, горы подготовленных материалов, ответные визиты компании... Незаметно улетели сотни тысяч. Старик Чжоу из-за этого на каждом собрании, большом и малом, только и говорил что о необходимости контролировать расходы.
Всё это — обычный деловой этикет, а столь высокая стоимость диктовалась самой средой, именно поэтому в грядущие времена все так отчаянно бросятся развивать сетевой бизнес. Для такого предприятия, как Взлётный Дизайн, чьи активы целиком находились в сети, выездные проверки на месте ничем особо не отличались от изучения материалов, не выходя из собственного дома. Но на нынешнем этапе, если хочешь затащить незнакомцев в долю, приходилось сеять широко, чтобы собрать хоть какой-то урожай.
К счастью, дело не обошлось без результатов. Если продолжить работу с теми двумя заинтересованными компаниями и даже удастся заключить предварительное соглашение в этом году, это придаст банкам капельку уверенности.
Наибольшие надежды возлагались на компанию Хэнцзи. Во-первых, потому что она проявляла огромный интерес к проекту, а во-вторых, из-за ее происхождения.
Председатель совета директоров и генеральный директор Хэнцзи, господин Чжао, был сыном бывшего замминистра одного из министерств электронной промышленности. По какой-то причине он подался в сферу недвижимости, срубил огромные деньжищи и после этого, подобно большинству мелких и средних девелоперов, придерживал квартиры до тех пор, пока не превратился в банального рантье-арендодателя. А поскольку арендодателями выступали исключительно крупные государственные предприятия вроде банков или телекоммуникационных компаний, ему не приходилось ломать голову над проблемами с жильцами.
Жизнь, когда есть и деньги, и уйма свободного времени, порой оказывается поистине невыносимой. Господину Чжао едва исполнилось сорок: с одной стороны, энергия в нем бурлила через край, с другой — безрассудный пыл золотой молодежи уже сошел на нет. Вспомнив прекрасные дни юности, растраченные на электронику и атомную физику, он подтянул нескольких друзей — преимущественно мажоров — и, воспользовавшись остатками отцовских связей, учредил эту компанию, занимающуюся венчурными инвестициями преимущественно в электронной и сетевой сферах.
Финансовая мощь компании была невелика, инвестиционное чутье — тоже ниже среднего: с момента основания они вложились всего в два предприятия, и оба еле дышали, продолжая влачить жалкое существование. Зато способность компании возвращать вложенные средства оказалась поистине мощной и великой: обе компании она умудрилась протолкнуть на биржу, увеличив свои первоначальные инвестиции в два-три раза. Господин Чжао весьма скромно заявлял: какая жаль, дескать, что не удалось вывести их на биржу напрямую, компания понесла немалые убытки.
Раз уж Хэнцзи способна превратить общипанную курицу в дикого фазана, значит, она не слишком-то боялась рисковых проектов. Наш птенец феникса, хоть и мал настолько, что разглядеть в нем что-либо невозможно, вполне сойдет по цене дикого фазана.
http://bllate.org/book/24266/2815207
Готово:
