Хотя Се Шуанбай не хотел отбивать у него желание, некоторые вещи нужно было сказать заранее:
— Продажи — дело не такое простое. Во-первых, когда придёшь в незнакомое место, местные торговцы могут начать тебя выживать или вообще не позволить торговать. Как наладить отношения — это уже твоя задача. В общем, неожиданных ситуаций будет много, и со всеми придётся уметь справляться.
— Всё равно выбираю второй вариант!
Ван Юнь был твёрд в решении. Что бы ни случилось, он выдержит!
— Хорошо. Раз решил — расскажи, как собираешься действовать.
— Хочу поехать в городок. Это новая еда, и пока она есть только в нашей деревне. Там наверняка будет хорошо продаваться!
Се Шуанбай не ожидал, что мальчик даже не собирается начинать с соседних деревень, а хочет сразу рвануть в городок. Смелости ему было не занимать.
Се Шуанбай ободрил его:
— Напор есть, храбрость тоже. Тогда попробуй. Но одного тебя я отпустить не могу.
Сказав это, он посмотрел на братьев Ван, но те ничего не ответили.
У Ван Юня уже был кандидат, поэтому он поспешно сказал:
— Я найду кого-нибудь с собой. Не волнуйтесь, со мной ничего не случится.
Се Шуанбай был готов дать ему шанс. В современном мире мальчику было бы всего тринадцать — обычный школьник средней школы.
А здесь у него уже были такие смелость и честолюбие. Будущее действительно обещало многое. Самому Се Шуанбаю тоже не хватало помощников; если хорошо воспитать мальчика, возможно, из него выйдет толк.
Он и представить не мог, что принятое сегодня решение принесёт ему в будущем настоящего аса торговли.
Се Шуанбай ещё долго объяснял Ван Юню разные вещи. Глаза мальчика сияли — он жадно впитывал каждую мысль, которую давал ему Се Шуанбай.
Когда начало темнеть, Се Шуанбай отпустил его домой. Сказал: как только найдёт людей и окончательно решит, что может ехать, для него подготовят тофу, чтобы он попробовал продать первую партию в городке.
Ван Юнь ушёл из дома Ванов крайне неохотно.
Лишь спустя некоторое время госпожа Сюэ пришла в себя:
— Шуанбай, ну что у тебя за голова такая!
Она поколебалась и спросила:
— А вот эта… схема, о которой ты только что говорил, моей родне подойдёт?
Госпожа Ли тоже незаметно навострила уши.
— Невестка, подойдёт кому угодно. Просто надо выбрать одну из двух схем.
Госпожа Сюэ тоже засомневалась: ей казалось, что обе хороши. Потом подняла глаза, увидела Ван Шуньи и сразу принялась ругать его:
— Только что возможность прямо тебе в руки сунули, а ты даже не отреагировал! Целыми днями умеешь только тупо работать!
Ван Шуньи рассмеялся:
— Кто-то же должен работать.
Се Шуанбай знал: братья Ван относятся к тем, кто надёжен именно в практической работе. Как в компании — нужны и торговые агенты, и люди в конторе, иначе дело не сможет работать. Поэтому он поспешил примирить их:
— Невестка, не ругайте брата Вана. У него честный, основательный характер, и продажи ему могут не подойти. Там всё далеко не так просто: люди всякие встречаются, приходится иметь дело и с чиновниками, и с торговцами. Да и у меня без него никак.
Госпожа Сюэ подумала и согласилась. Говорят, мужчины, стоит им выбраться из дома, начинают ходить во всякие грязные места. А вдруг её муж испортится?! Пусть дома зарабатывает меньше, зато ей спокойнее.
Она улыбнулась:
— Тоже верно. Из твоего брата Вана и палкой слова не выбьешь. Если на него надеяться — с голоду помрёшь. Тогда я передам родне и спрошу, что они думают.
— Хорошо. Старшая и вторая невестки, вы обе можете спросить своих родных.
Госпожа Ли тихо сказала:
— Тогда я тоже поговорю со своей семьёй.
— Такая схема будет доступна не всегда. Число людей придётся ограничить и разделить территории, только так можно защитить интересы всех участников.
Обе сразу ответили:
— Хорошо, мы постараемся сообщить родным как можно скорее.
Госпожа Цуй долго слушала. Узнав, что семьи обеих невесток тоже хотят заняться этим делом, она сказала:
— Я не вмешиваюсь в то, что вы решите. Но даже родные братья должны вести ясный счёт. Не смейте задолжать Шуанбаю!
— Матушка, не волнуйтесь. Всё сделаем по правилам и точно не потянем Шуанбая назад!
Се Шуанбай тоже улыбнулся:
— Тётушка, правда, не переживайте.
Тяньтянь тоже подбежала. Он немного поиграл с ней на руках, потом посмотрел на беспорядок во дворе и не удержался:
— Тётушка, когда дядя привезёт мельницу, пусть брат Ван перенесёт производство тофу ко мне. Посмотрите, во что мы ваш двор превратили.
Госпоже Цуй было всё равно:
— Ерунда. Потом подметём.
Как раз у Ван Шуньи появились вопросы, которые он не решался решить сам. Он подошёл к Се Шуанбаю:
— Все пять мешков, которые замочили вчера, сегодня перемалывать?
— Да, все. Сегодня снова придётся нанять людей на ночную работу. Последний день акции — может быть ещё один всплеск покупателей. Сделаем побольше.
Се Шуанбай подумал и добавил:
— Брат Ван, дальше все дела, связанные с тофу, придётся доверить вам и второму брату Вану. Если будет что-то, в чём не уверены, спрашивайте меня, остальное решайте сами. Пока буду платить вам восемьсот вэней в месяц. Когда объёмы вырастут, жалованье поднимем.
Ван Шуньи удивился:
— Не слишком ли много?
Се Шуанбай ответил:
— Брат Ван, работа у вас тоже нелёгкая. Теперь вы, можно сказать, управляющие. Не обязательно всё делать своими руками. Если людей не хватает — нанимайте.
Госпожа Цуй тоже сказала:
— Раз дают — бери и работай на Шуанбая как следует!
— Тётушка права. В дальнейшем рассчитываю на вас обоих!
Братьям Ван стало неловко от такой вежливости:
— Д-да… конечно!
— Бобы на завтра тоже нужно замочить заранее. Дальше ориентируйтесь по продажам и сами прикидывайте нужный объём. Зимой можно замочить чуть больше — не страшно. Производство у нас будет немаленькое, вы с братом можете разделить обязанности.
Ван Шуньи уверенно сказал:
— Хорошо, не волнуйся, ошибок не допустим.
Они ещё немного поговорили. Только когда почти стемнело, Се Шуанбай с сёстрами отправился домой.
Он не ожидал, что всё пойдёт настолько гладко и настолько быстро.
Изначально он хотел некоторое время самостоятельно продавать тофу и только потом заняться распространением.
Но появился Ван Юнь и ускорил план. Впрочем, это было даже неплохо: так заранее появлялся рынок для будущих товаров. Тофу станет лишь ключом, который откроет дверь.
Тем временем Ван Юнь тоже не сидел без дела.
Он был чрезвычайно возбуждён. Всё, что молодой сюцай Се говорил ему, он запомнил. Он обязательно оправдает надежды молодого сюцая Се.
Ван Юнь одним духом добежал до дома семьи Ли и крикнул во двор:
— Сяошань! Ты дома?
Ли Сяошань мастерил лук и стрелы. Услышав, что его зовут, он вышел и, увидев Ван Юня, радостно воскликнул:
— Ты чего пришёл?
Мальчик, которого звали Сяошань, был примерно ровесником Ван Юня. Между их днями рождения был всего месяц, и они дружили.
Ван Юнь возбуждённо сказал:
— Сяошань, у меня для тебя отличная новость!
Ли Сяошань заинтересовался:
— Какая?
Ван Юнь пересказал всё, что только что услышал от молодого сюцая Се. Ли Сяошань не совсем понял, и Ван Юнь объяснил ещё раз.
Ли Сяошань, будто понимая лишь наполовину, спросил:
— То есть ты собираешься ехать в городок продавать тофу?
— Именно! Сяошань, я позвал тебя, потому что ты мой брат. Это огромная возможность. Если мы вдвоём проложим дорогу, разве деньги городка не будут сами идти нам в руки?
Ли Сяошань колебался. Ему казалось, что Ван Юнь слишком всё упрощает. Разве в городок так легко пробиться? Там столько торговцев — почему же не у всех получается? Он так и сказал.
Ван Юнь не удивился вопросу:
— Не получается, потому что товар плохой. Ты тофу ел?
Эти два дня вся деревня только о нём и говорила. Старший брат Ли Сяошаня тоже купил два цзиня и получил ещё один бесплатно. Действительно вкусно, а главное — сытно.
— Ел, — честно ответил Ли Сяошань.
— И ты всё ещё думаешь, что тофу не продастся?
— Это… — Ли Сяошань уже не знал, что сказать. — Наша семья раньше только охотой занималась. В другом я ничего не понимаю.
— Ничего страшного, если не понимаешь. Если боишься рисковать, я найму тебя и буду платить жалованье.
Зимой в горах почти нет добычи, так что лучше заняться хоть чем-то. Ли Сяошань поколебался:
— Может, я спрошу старшего брата?
Ван Юнь был не против. Чем больше людей, тем безопаснее.
— Если брат Сяошу согласится, можем идти втроём. Тогда заработанное разделим поровну.
Ли Сяошань решил, что это неплохо, и вприпрыжку побежал искать брата.
Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов.
Его статус: идёт перевод
http://bllate.org/book/26901/3277679
Готово:
