Она не торопила его, и Юй Цяньцзюнь ответил лишь после долгих размышлений:
— Жильё первой необходимости… наверное, это жильё для молодожёнов, квартиры в районе с хорошей школой и семейное жильё… А здесь, поблизости, есть учебные заведения?
Он вопросительно посмотрел на неё, уже твёрдо решив вечером дома хорошенько изучить все материалы.
— Есть. Начальная и средняя школы Нинхай находятся в этом учебном округе. Это лучшие школы в районе Нинхай, но если говорить обо всём городе S, то образовательные ресурсы Нинхая входят в тройку худших.
— …Понятно. Значит, с точки зрения школьного образования район не подходит для семей с детьми. А если рассматривать как жильё для молодожёнов или семейное жильё… — Юй Цяньцзюнь не имел опыта в этом вопросе и мог лишь опираться на свои догадки и то, что слышал от других, — наверное, стоит учитывать транспортную доступность и инфраструктуру вокруг.
Он вспомнил, как легко добрался сюда, и редкие магазины вдоль дороги. С сомнением добавил:
— Похоже, эти условия тоже не очень подходят.
В этот момент Юй Цяньцзюнь вдруг понял, почему Мэй Сиси называла этот проект провальным.
Мэй Сиси слушала с лёгким удивлением. Юй Цяньцзюнь говорил поверхностно, но это были именно его собственные размышления. Глубину понимания можно развить — изучая объект и маркетинг, но отношение к работе, желание вкладываться в неё — это то, что не изменить.
— Ты всё верно подметил, хотя, конечно, пока не всёобъемлюще. Позволь дополнить. Часть покупателей жилья первой необходимости выбирает недорогие квартиры в отдалённых районах как временное решение. Потом, когда накопят достаточно денег, они продают маленькую квартиру и покупают более подходящую.
— Тогда мы возвращаемся к самому началу: обладает ли эта квартира достаточными инвестиционными качествами? — быстро сообразил Юй Цяньцзюнь и продолжил: — Судя по всему, нет.
— Именно так, — согласилась Мэй Сиси.
— Но… — Юй Цяньцзюнь замялся, но всё же решился: — Мэй, если исходить из ваших слов, получается, что «Городок Люло» сейчас в ловушке? Мне кажется…
Он не договорил, но оба понимали, что он имел в виду.
— Да, это действительно ловушка, — с искренним выражением лица сказала Мэй Сиси. — Если бы каждая квартира была идеальной и разлеталась бы сразу после открытия продаж, зачем тогда нужен отдел маркетинга? Наша задача — войти в эту ловушку, выявить трудности…
— …а затем поочерёдно преодолеть их и найти выход, — закончил за неё Юй Цяньцзюнь.
Он смотрел на воодушевлённую Мэй Сиси и на мгновение онемел. В груди вдруг вспыхнуло горячее чувство, и кровь прилила к лицу.
— Теперь вопрос возвращается к тебе, — подмигнула ему Мэй Сиси. — Представь, что ты покупатель. При каких обстоятельствах «Городок Люло» стал бы для тебя привлекательным?
— Я…
В тот самый момент, когда он собирался ответить, в сознании Юй Цяньцзюня мелькнуло множество мыслей, словно звёзды, проносящиеся в ночном небе. Он оказался среди них, но не знал, за какую ухватиться.
И в этот миг он вдруг понял смысл слов родителей вчера. Он действительно был заперт в собственном мышлении, привык принимать указания, а не отдавать их. Ему было легче находить ошибки в уже существующих системах, ждать, пока кто-то сформулирует задачу, и только потом улучшать или строить новое на основе чужих требований.
Такой он и есть…
— Ну что, придумал? — спросила Мэй Сиси.
Юй Цяньцзюнь медленно покачал головой. Хотя она была всего на несколько лет старше его, в работе и мышлении она явно превосходила его, и он не мог не чувствовать себя неловко.
— Не получается. Кажется, единственный выход — полностью изменить окружение… — запинаясь, произнёс он. Ему самому эти слова показались смешными: ведь окружение не изменить за один день. Да и «Ньюсити Груп» занимается недвижимостью, а не строит школы, больницы и торговые центры. Если бы они взялись за всё это, то точно остались бы без гроша.
— На самом деле, то, что ты сказал, — тоже один из путей решения проблемы. И именно этим сейчас займётся проектная группа, — с ободрением сказала Мэй Сиси.
Лицо Юй Цяньцзюня выразило полное недоумение.
Мэй Сиси рассмеялась, увидев его выражение:
— Отдел маркетинга занимается не только рекламой. После разработки маркетингового плана мы сотрудничаем с другими подразделениями группы, чтобы привлечь арендаторов и продвигать проект. Возможно, ты раньше об этом не знал, но вспомни: разве не у большинства жилых комплексов рядом есть крупные супермаркеты или торговые центры?
Это была её область знаний, и она легко продолжила:
— Например, в наших элитных виллах часто есть тренажёрные залы, бассейны, иногда даже детские сады. Всё это делается совместно с внешними компаниями, а не силами нашей группы.
Услышав это, Юй Цяньцзюнь заметно расслабился. Его тревога по поводу проекта «Городок Люло» немного улеглась.
— Мэй, мне кажется, квартиры в этом проекте очень хороши. Если создать нужную инфраструктуру, проблем с продажами не будет.
— Ты снова ошибаешься, — мягко возразила Мэй Сиси и задала новый вопрос: — Чтобы привлечь арендаторов, мы должны показать им прибыль.
Она указала за дверь:
— Ты же сам всё видел. Как ты думаешь, захотят ли предприниматели открывать здесь торговый центр или супермаркет? Как ты можешь гарантировать им окупаемость?
Юй Цяньцзюнь замер:
— …Мы продадим квартиры — и люди появятся.
— Возможно, в контексте недвижимости тебе это не так очевидно. Давай сменим ракурс. Представь, что ты разрабатываешь приложение, ещё не запущенное, и тебе нужны инвестиции. Разве ты пойдёшь к ангелу-инвестору и просто пообещаешь, что у тебя будет миллион активных пользователей в день?
Переключившись на тему приложений, Юй Цяньцзюнь сразу понял свою ошибку. Он нахмурился — получался замкнутый круг: чтобы продавать квартиры, нужны арендаторы, но чтобы привлечь арендаторов, нужно сначала доказать, что здесь будет спрос.
Он пробормотал:
— Если бы это было приложение, мы показали бы инвестору потенциал проекта: уникальность, привлекательность, результаты маркетинговых исследований… Значит…
— Значит, нам нужно найти ту самую особенность «Городка Люло», которая привлечёт и покупателей, и арендаторов, — подхватила Мэй Сиси. — Даже если сейчас такой среды нет, мы её создадим. Но не просто навалим всё подряд, а подберём именно те объекты инфраструктуры, которые будут наиболее уместны.
Она с удовлетворением улыбнулась, в её глазах читалось одобрение.
Мэй Сиси легко коснулась плеча Юй Цяньцзюня, приглашая следовать за ней:
— Пойдём посмотрим внутрь. Образцовая квартира в корпусе А1 уже готова. Представь, что ты покупатель, и внимательно осмотри жильё: найди, что тебе не нравится, и что, наоборот, привлекает.
— Хорошо, Сиси-цзе, — ответил Юй Цяньцзюнь, даже не заметив, что сам того не желая изменил обращение. Он всё больше восхищался ею и чувствовал, как его мышление начинает следовать за её логикой.
Он шёл за ней, с интересом оглядываясь по сторонам. Надев бахилы у подъезда, они направились к образцовой квартире. Для Юй Цяньцзюня всё происходящее в это утро было совершенно новым опытом.
В «Городке Люло» было много типов квартир, и, соответственно, множество образцовых вариантов. Просто чтобы осмотреть их все, им пришлось обойти весь комплекс, и к тому времени, как они закончили, уже наступил час дня. Мэй Сиси несколько раз извинялась и предлагала перекусить, но Юй Цяньцзюнь отказывался — он привык пропускать приёмы пищи, когда увлекался работой.
Хотя он не придавал этому значения, Мэй Сиси всё же пояснила:
— Из-за специфики нашей работы выезды на объекты часто занимают много времени и съедают часть перерыва. Но в обычные дни в офисе мы почти всегда уходим вовремя. Многое из того, что делает отдел маркетинга, можно выполнять и дома. В течение года особенно напряжённым бывает только период активного продвижения проекта. Как только маркетинговая стратегия утверждена и проект передан в отдел продаж, наша роль сводится к контролю и корректировкам — тогда уже не нужно вкладывать столько сил.
После осмотра они быстро поехали обратно в офис и по дороге зашли в небольшую закусочную. Юй Цяньцзюнь думал, что из-за своей склонности к социальной тревожности ему будет неловко обедать наедине с коллегой, но, к своему удивлению, почувствовал себя вполне комфортно.
Счёт оплатила Мэй Сиси. Он пытался возразить, но она настояла, и в итоге он сдался.
В машине по дороге обратно Мэй Сиси что-то записывала в блокнот. Юй Цяньцзюнь не хотел подглядывать, но на светофорах незаметно косился в её сторону и невольно восхищался её самодисциплиной.
Вернувшись в офис, он проводил её взглядом до двери её кабинета. Хотя они оба не отдыхали в обед, она выглядела бодрой и энергичной, и это невольно вдохновляло его.
На его столе коллега из отдела административного обеспечения оставил целый комплект канцелярии: блокноты, ручки, папки. Весь остаток дня Юй Цяньцзюнь, словно школьник, получивший домашнее задание, усердно писал — он хотел найти ответ на поставленный вопрос.
— Пора домой! Пойдём вместе! — раздался за спиной голос.
Юй Цяньцзюнь вздрогнул и обернулся. Как и ожидалось, это был Чжоу Янь. Его навязчивая общительность была немного утомительной, но в целом Юй Цяньцзюнь не возражал против неё.
Чжоу Янь был в приподнятом настроении. Несмотря на увлечённость работой, он каждый день с нетерпением ждал окончания рабочего дня и буквально рвался домой, будто на нём завелись блохи и он не мог ни секунды дольше оставаться на месте:
— Вперёд! Вперёд! Только пунктуальные люди — настоящие профессионалы!
Юй Цяньцзюнь улыбнулся, не зная, что сказать. Он аккуратно убрал бумаги и встал, почувствовав, как затекла спина после целого дня за столом. Невольно он бросил взгляд в сторону кабинета Мэй Сиси — жалюзи были опущены наполовину, и за ними едва угадывалась тень.
— Ты на что смотришь? — спросил Чжоу Янь, проследив за его взглядом. — Боишься, что Сиси-цзе поймает нас, если мы уйдём вовремя?
Юй Цяньцзюнь не мог объяснить себе это странное чувство и лишь смущённо кивнул, избегая взгляда коллеги.
Чжоу Янь громко рассмеялся:
— Не переживай! Через пять минут Сиси-цзе сама выйдет. Она почти никогда не задерживается!
Едва он договорил, как дверь кабинета открылась, и оттуда вышла Мэй Сиси с сумкой через плечо.
Чжоу Янь кивнул в её сторону:
— Видишь? У нас в проектной группе всё по-другому: работаем эффективно, уходим вовремя. Хотя, конечно, если очень нужно, иногда приходится и задержаться.
— Понятно, — кивнул Юй Цяньцзюнь.
— Кстати, Цяньцзюнь, а почему ты вообще пришёл к нам работать? — спросил Чжоу Янь. — Я ещё утром хотел спросить. Ведь ты же получил степень магистра по компьютерным наукам — это же не шутки.
— Я… — замялся Юй Цяньцзюнь. Он не знал, стоит ли говорить правду. Хотя он только начал карьеру, понимал, что статус «человека по протекции» — не повод для гордости. Да, он пришёл сюда ради опыта, но вдруг кто-то решит иначе? — Семья велела вернуться после окончания учёбы…
— А, понятно! — Чжоу Янь был сообразителен и почувствовал, что собеседник не хочет вдаваться в детали. Он тут же начал фантазировать и нарисовал в воображении трагическую картину: талантливый выпускник вынужден бросить блестящую карьеру в мегаполисе и вернуться в родной город, где его специальность не востребована.
Он быстро сменил тему:
— А чем ты занимался на учёбе? Для нас, гуманитариев, компьютерные науки — что-то из области фантастики! Скажи, ты ведь умеешь чинить компьютеры и телефоны? Если да, нам крупно повезло!
Юй Цяньцзюнь не знал, смеяться ему или плакать. С тех пор как он поступил на специальность «компьютерные науки», все друзья и знакомые при каждом сбое — синем экране, перегреве — тут же обращались к нему. Хотя он кое-что понимал в этом, его специализация была совсем другой.
— Я не очень разбираюсь в ремонте техники — не занимался этим специально, — пояснил он. — На учёбе мы редко работали в сервисных центрах. Обычно занимались разработкой программ. Например, я делал программу для анализа текстиля — она автоматически определяла узоры и отклонения в размерах… А ещё писал небольшие вспомогательные программы…
http://bllate.org/book/3984/419887
Готово:
