Эта цена почти вчетверо превышает закупочную стоимость сырья — слишком высока себестоимость. А если учесть, что директор завода хочет использовать продукцию в качестве подарков, получится чистый убыток ради шума и рекламы. При небольшом объёме ещё можно было бы списать это на расходы на продвижение, но ведь он же видел, какое огромное поле! Если сейчас согласиться, то что делать в следующий раз? Неужели это одноразовая сделка?
Ли Аньцзянь додумался до этого — Сун Сяося, конечно, тоже. Хотя речь шла о сравнительно небольших деньгах, которые их завод мог бы спокойно списать как потери, нельзя было допускать прецедента и нарушать установленные правила.
— Нет, эта цена слишком высока, — покачала головой Сун Сяося. Она не могла взять на себя такое обязательство.
Чжан Юйжань пожала плечами с явным сожалением:
— Тогда извините, что заставили вас сегодня проделать такой путь. Сейчас лично приготовлю для вас обед. Деловое соглашение не состоялось, но дружба останется.
По поводу столовой Чжан Юйжань могла пойти на уступки — там кормят студентов и преподавателей, — но в случае с пищевым заводом она действительно не имела права идти на компромисс. Тем более картофель — продукт, который сравнительно легко хранить, так что торопиться ей не стоило.
Сердце Сун Сяося ёкнуло. Она ожидала, что Чжан Юйжань начнёт торговаться, и они в итоге договорятся о цене примерно на двадцать процентов выше закупочной. Всё уже было просчитано — и вдруг Чжан Юйжань совершенно не пошла по проторённой дорожке, а просто «закрыла» разговор.
— Простите, но это уже моя нижняя граница. Ниже этой цены я не пойду, — сказала Чжан Юйжань, наливая им свежий чай. — Хотите немного отдохнуть, пока я готовлю обед, или…?
Её ещё больше ошеломило то, что следующая фраза прозвучала почти как намёк на прощание.
«Неужели это шутка? — подумала Сун Сяося. — Директор завода лично указал на эту поставщицу. Может ли она теперь сказать, будто качество продукции неудовлетворительное? Получается, переговоры сорвались? Если бы директор был несведущим человеком, ещё можно было бы что-то придумать, но он ведь прошёл путь от простого рабочего цеха до руководителя завода. Пусть времена и изменились, но он одним взглядом видит, что думают и хотят люди на заводе».
— Наш завод искренне хочет сотрудничать с вами, — сказала Сун Сяося, — но вопрос, хоть и не очень крупный, всё же выходит за рамки моих полномочий. Давайте так: я возьму образцы и позже дам вам ответ.
Она не хотела перекладывать проблему на директора, но если сама примет решение о закупке, отдел снабжения будет подшучивать над ней ещё два-три года.
Значит, ещё есть шанс договориться.
Чжан Юйжань кивнула:
— Хорошо. Пусть мой брат подготовит вам немного образцов. Или, если не доверяете, прямо сейчас сходим в поле и сами накопаем сколько угодно.
— Давайте сначала посмотрим ваш сад, а потом пусть Сяо Ли сам соберёт немного, — ответила Сун Сяося, только сейчас поняв, что Чжан Юйжань имела в виду: они могут быть уверены — весь картофель у неё одинакового качества, бояться подмены не стоит. Хотя слова звучали убедительно, Сун Сяося всё равно не могла до конца расслабиться — лучше пусть их человек сам всё проверит.
— Конечно, как вам удобно. У меня нет возражений. Попробуйте ещё гранаты с нашего нового урожая — всего два дерева, совсем немного, едим сами для удовольствия. (Конечно, часть уже раздали родственникам, друзьям и в сельсовет.)
— Благодарю за гостеприимство, — Сун Сяося незаметно выдохнула с облегчением и приняла гранат из рук Чжан Юйжань.
Ли Аньцзянь тоже почувствовал, что атмосфера смягчилась, и взял себе гранат.
Плоды оказались с тонкой кожурой и множеством зёрен. Гранат уже полностью созрел — стоило лишь слегка надавить, как красно-коричневая кожура легко раскрылась, обнажив плотно упакованные, сочные, ярко-красные зёрна, каждое из которых было налито соком и блестело на свету. Даже Сун Сяося, которая обычно не переносила кислого, не удержалась и отправила одно зёрнышко в рот.
Оно лопнуло на языке, наполнив рот сладко-кислым соком. Косточка оказалась такой мелкой, что её почти не ощущаешь — можно было случайно проглотить вместе с соком.
Ли Аньцзянь же отломил крупный кусок, аккуратно снял все зёрна, собрав их в небольшую горстку, и отправил всё это в рот сразу. Множество зёрен одновременно лопнули во рту — вот это наслаждение! Он даже задумался, почему до сих пор не появилось популярных закусок со вкусом граната, ведь это же так вкусно.
Чжан Юйжань дождалась, пока они доедят, и протянула им салфетки:
— Если не возражаете, я сейчас могу проводить вас в сад.
— Конечно, не возражаем, — улыбнулась Сун Сяося, вытирая руки.
Интересно, какие ещё там чудеса? Обычно она не такая уж сладкоежка, но сейчас даже гранат показался невероятно вкусным.
Чжан Юйжань повела их в сад. Едва они подошли, как белый кот, до этого мирно дремавший у неё на плече, исчез из виду. Наверное, учитель Юй снова отправился загорать и наблюдать за чёрной рыбой. Интересно, что в ней такого особенного?
Ян Юй, которому снова грозили за непослушание, вовсе не хотел видеть этого коварного белого кота. Тот каждый день получал достаточно ци, его кормили и поили вволю, и оттого его и без того крепкое тело стало ещё более упитанным, а шерсть — гладкой и блестящей, так что на солнце он буквально ослеплял белизной. Если бы его самого так хорошо содержали, через пять лет он бы точно восстановил свою силу. А сейчас, без такого ухода, на это уйдут десятилетия.
Белый кот предупредил Ян Юя, чтобы тот вёл себя тихо, и устроился на камне, чтобы погреться на солнышке.
Когда Сун Сяося подошла, она сразу заметила, что белого кота на плече Чжан Юйжань уже нет.
— Эй, а кот куда делся?
— Наш учитель Юй пошёл погреться на солнышке. Он обожает это. От этого его шерстка становится тёплой и мягкой. Он всегда сам возвращается, за ним не нужно следить.
Говоря об этом, Чжан Юйжань невольно улыбнулась. Ли Аньцзянь на мгновение ослеп от этой улыбки. С момента их встречи девушка улыбалась, но это была лишь вежливая, поверхностная улыбка, как у продавца в магазине. А сейчас, упомянув своего кота, она улыбнулась по-настоящему — широко, с искренней радостью, и глаза её превратились в две изогнутые лунки.
— Ого, правда? Так он и впрямь зовётся учителем Юй? Какое забавное имя! А сколько ему лет? Он такой упитанный — тебе не тяжело его носить?
Сун Сяося тоже невольно расслабилась, и её настоящая натура слегка проявилась.
— Я же помню, ты такая сильная, тебе точно не тяжело.
Этот кот сзади выглядел так, будто его шерсть невероятно приятна на ощупь, но, конечно, гладить его не разрешат. Даже её брату, когда он пытался его обнять, кот царапался.
В её словах чувствовалась странность. Обычно люди сначала спрашивают: «Почему кота зовут учителем Юй?» А тут — «он и впрямь зовётся учителем Юй?» — словно она заранее знала об этом. Да и откуда ей знать, что она сильная?
— Я видела видео твоего брата, — пояснила Сун Сяося, поняв, что сболтнула лишнее. — Ты же пересылала его в вичате, я просто посмотрела.
— А, вот оно что. Пересылок было так много, наверное, случайно отправила тебе. Извини, что побеспокоила.
Теперь всё сходилось: так она узнала, почему кота зовут учителем Юй. Чжан Синь потратил пять-шесть дней только на монтаж видео, говоря, что для первого появления сестры в сети он должен приложить все усилия. Но откуда она узнала про её силу? Чжан Юйжань не могла найти ответа и решила не думать об этом, а после их ухода проверить видео на предмет странностей.
Тем временем Чжан Синь, сидя дома за монтажом, чихнул. Он поправил очки, потер нос и пробормотал:
— Наверное, кто-то обо мне вспомнил.
— Это наш сад, — сказала Чжан Юйжань, водя их по участку. — Только недавно расчистили от всяких старых, засохших деревьев. Сейчас свежих фруктов ещё нет — сезон закончился. Те гранаты, что вы ели, растут на склоне холма, их никто не сажал, семечки, видимо, дождём смыло.
— Но в следующем году, когда зацветут персиковые деревья, здесь будет очень красиво. Сейчас, правда, немного пустовато.
— Место отличное, воздух такой свежий — неудивительно, что ваши овощи такие хорошие, — сказала Сун Сяося. Возможно, у неё просто появился эффект «розовых очков», но ей действительно показалось, что сад прекрасен. После приезда сюда она словно почувствовала, как тело и душа расслабились, будто это место изначально создано для умиротворения.
Ли Аньцзянь испытывал то же самое. Он глубоко вдохнул свежий воздух и сказал:
— Здесь бы отлично открыть гостевой домик — наверняка много желающих приедет.
— Сяо Ли, ты что, смеёшься? Кто вообще сюда поедет в туристических целях? — возразила Сун Сяося. — Даже если бы и приехали, разве стали бы жить на горе? Признаю, окружение прекрасное, но здесь же ничего нет!
— Не слушайте его, — добавила она, обращаясь к Чжан Юйжань. — Парень только что окончил университет, у него ещё идеалистические взгляды. Надо помнить, что автор «Собираю хризантемы под изгородью, спокойно созерцаю южные горы» Тао Юаньмин был потомком министра Тао Каня. Чтобы быть поэтом, нужны материальные основы.
— Может, я и правда когда-нибудь построю, — сказала Чжан Юйжань. — Ведь у нас же скоро откроют аэропорт? А провинция всё время призывает развивать туризм. Возможно, я смогу воспользоваться этой возможностью.
Их регион смог получить аэропорт в основном благодаря развитой промышленности и тому, что он служит центром сбора и распределения фруктов и овощей, создавая определённый экономический эффект. Поэтому им удалось добиться такого решения.
Сун Сяося удивилась — не ожидала, что у этой девушки такие амбициозные планы. В саду ещё и фруктов нет, а она уже думает о будущем. Она мысленно отметила это себе.
— Это было бы замечательно! Нам давно пора менять экономическую модель, иначе скоро здесь вообще станет невозможно жить — одни смоги и смоги.
— Точно, — подхватил Ли Аньцзянь. — Когда я возвращался из командировки на юг и выходил из самолёта, едва переступив границу нашей провинции, сразу почувствовал, как в горле защипало — будто что-то горит. Проживёшь здесь несколько дней — и уже не замечаешь этого запаха. Иногда по нескольку дней подряд не увидишь ни голубого неба, ни белых облаков. Это не шутки — такова наша реальность.
— Это наш пруд, — сказала Чжан Юйжань, подходя к водоёму и улыбаясь. — Обычно используем для полива. Там ещё немного рыбок плавает, но они ещё маленькие — иначе бы я вам одну приготовила.
Чёрная рыба вздрогнула под её взглядом и вспугнула целый фонтан воды.
— Почему у этой рыбы такой странный цвет? — удивилась Сун Сяося, указывая на Ян Юя в воде. — Она такая чёрная с красным отливом, среди всех рыб сразу бросается в глаза.
— Не знаю, — всё так же улыбаясь, ответила Чжан Юйжань. — Подарили вместе с другими мальками. Посмотрите, какая она крошечная. Кажется, она вообще не растёт.
Мальки вокруг уже выросли в несколько раз, а эта чёрная рыбка осталась прежнего размера.
— А, понятно, — кивнула Сун Сяося. — Значит, просто «бонус» к покупке. Вот почему.
Ян Юй мог только молча стараться стать как можно менее заметным.
— А это огород. Здесь растёт много разных овощей, — сказала Чжан Юйжань, вздыхая про себя: «Лук-порей снова вырос — может, стоит предложить столовой по низкой цене, чтобы дети зимой подкреплялись и набирались сил для ночных занятий». Ей показалось, что это отличная идея.
— Этот пекинский капуста выглядит слишком нежным! — воскликнул Ли Аньцзянь, очарованный видом овощей. Если бы на их заводе выпускали подобную продукцию, он бы непременно предложил взять немного для пробы.
— Хотите попробовать? Капусту и редьку можно есть сырыми, — сказала Чжан Юйжань, сорвала несколько листьев, подошла к насосу, вымыла их и слегка добавила ци, чтобы вода стала чище. Насос купили только вчера и впервые использовали сегодня.
— Я обожаю пекинскую капусту в горячем горшочке, — сказала Сун Сяося. Сырая капуста казалась ей куда более нормальной, чем запечённый картофель, поэтому на этот раз она не отказалась. Она взяла лист и положила в рот. Хрустящая, сочная текстура и лёгкая сладость были настолько приятны, что казалось, будто ешь фрукт, а не овощ. — Такой капустой можно лакомиться как фруктами!
— Я тоже так думаю, — сказал Ли Аньцзянь, съев уже несколько листьев. — Овощи именно в сыром виде раскрывают свой настоящий вкус.
— Давайте возьмём немного капусты и редьки с собой, — предложила Сун Сяося. Всё равно сначала дадут попробовать директору, а уж потом решат, использовать или нет.
— А? Сун Цзе?.. — начал было Ли Аньцзянь, но тут же осёкся под её взглядом. (У них же нет такой продукции!)
— Хорошо, собирайте сами, — сказала Чжан Юйжань. — Нужен лук-порей? Раньше его поставляли в завтраки «Лу Ши».
Этот лук-порей рос невероятно быстро. Чжан Юйжань считала, что вырывать его с корнем невыгодно, но площадь посадки была слишком мала, чтобы продавать дорого. К тому же он слишком быстро растёт — даже небольшое количество ци вызывает бурный рост, да и хранится недолго. Однако именно с него она впервые заявила о себе на рынке. До сих пор Лу Мэйвань время от времени донимает её, спрашивая, не появился ли новый урожай, но Чжан Юйжань больше не отвечает.
— А, это я знаю! Неужели знаменитое фирменное блюдо ресторана «Лу Ши» готовится из ваших овощей? — начал было Ли Аньцзянь, но тут же замолчал.
Если блюдо действительно знаменито, значит, оно отличного качества, и текущая цена вполне оправдана.
Хотя в тот период булочки с луком-пореем из «Лу Ши» и правда были невероятно вкусными.
— Да, — кивнула Чжан Юйжань.
Сун Сяося задумалась и с лёгким недоумением спросила:
— Могу я спросить, почему вы перестали поставлять лук-порей в «Лу Ши»? Ведь их булочки с луком вдруг стали невкусными — все поняли, что поставщика сменили.
http://bllate.org/book/5875/571402
Готово:
