Услышав слова слуги, Чжао Е растерялся. Когда его муж успел познакомиться с такими людьми? Он немного побоялся, не плохие ли это люди, но потом подумал, что они ведь в его деревне, кругом всегда есть прохожие, и сказал:
— Кто вы? Зачем ищете моего мужа?
В этот момент человек в повозке откинул занавеску. Это был мужчина лет тридцати в богатой одежде. Слуга, увидев это, поспешил помочь ему выйти.
— Какая неожиданная встреча! Спрашиваю дорогу, а оказывается, это супруг хозяина Ли. Здравствуйте, господин Ли! Я хозяин таверны «Цинфэн» в городе, фамилия Лю. Приехал, чтобы обсудить с братом Ли бизнес по жёлтому вину.
Услышав, что речь идёт о деле, Чжао Е, опасаясь упустить выгоду для семьи, поспешил повести их домой. Открыв дверь, он увидел, что Ли Шao чистит шерсть ослу, и сказал:
— Муж, этот хозяин Лю ищет тебя. Я только что встретил их по дороге домой и сразу привёл.
Ли Шao увидел, что Чжао Е несёт тофу, а рядом с ним хозяин Лю и слуга с поклажей. «Похоже, вино продаётся хорошо, раз уже нашли меня здесь», — подумал он. Отложив свои вещи, он подошёл с улыбкой:
— Хозяин Лю, как вы нас отыскали? Прошу, заходите в дом.
Промыв руки, он подошёл к хозяину Лю:
— Как идёт продажа жёлтого вина?
Хозяин Лю рассмеялся:
— Ха-ха-ха, хозяин Ли, у вашего вина насыщенный вкус и долгое послевкусие. Естественно, продаётся хорошо. Сегодня я пришёл, чтобы обсудить долгосрочное сотрудничество.
— Давайте не будем говорить здесь, прошу в дом.
С этими словами он пригласил хозяина Лю в главную комнату и усадил. Чжао Е поспешил отложить тофу и налил ему чаю.
Слуга, оставив подарки, вышел присмотреть за повозкой.
Чжао Е тоже собрался уйти, чтобы не мешать их разговору.
Видя это, Ли Шao сказал:
— Е-гэр, ты только что вернулся, куда это ты собрался?
— Муж, вы ведёте деловые переговоры, мне здесь неудобно.
— Что тут неудобного? Как ты не будешь слушать о делах нашей семьи? Садись рядом со мной.
Чжао Е вынужденно сел, чувствуя неловкость. «Где это видано, чтобы гэры вмешивался, когда мужчины обсуждают бизнес».
Ли Шao повернулся к хозяину Лю:
— Хозяин Лю, в делах нашей семьи в будущем не обойтись без участия моего супруга. Он может принимать решения по всем бизнес-вопросам. Если вам это неприятно...
Хозяин Лю подумал: «Хозяин Ли и впрямь очень любит своего супруга. У кого ещё гэр, как бы ни был обласкан, допускается до дел?» и поспешил сказать:
— Вы образец супружеской гармонии, единое целое. Присутствие господина Ли во время переговоров вполне уместно.
Ли Шao одобрительно кивнул:
— Хорошо, хозяин Лю. Раз уж вы специально приехали в эту деревню, давайте говорить прямо. Как вы видите долгосрочное сотрудничество?
Видя, что Ли Шao человек прямой, хозяин Лю заговорил:
— Тогда не буду ходить вокруг да около. Я пришёл сегодня, чтобы заключить с вами долгосрочный контракт на поставку. С начала следующего месяца ежемесячно поставляйте мне шестьсот цзиней жёлтого вина. Если будет продаваться хорошо, объём заказа увеличим. Если продажи пойдут плохо, я всё равно буду брать минимум шестьсот цзиней. Цена — по сто монет за цзинь. И это вино можно продавать только моей таверне «Цинфэн».
Ли Шao тихо усмехнулся и ничего не сказал. Чжао Е же был ошеломлён такими условиями. Шестьсот цзиней в месяц, по сто монет за цзинь — это же значит, что каждый месяц в дом будет поступать шестьдесят лянов!
Видя, что Ли Шao молчит, хозяин Лю добавил:
— Хозяин Ли, после подписания контракта вам ни о чём не придётся беспокоиться, каждый месяц вы гарантированно будете получать шестьдесят лянов серебром. Если будете продавать в городе самостоятельно, заработать будет не так легко, да и столько вина вам будет сложно сбыть.
Хозяин Лю был уверен, что его условия будут приняты, но не ожидал, что Ли Шao ответит:
— Сто монет за цзинь — это приемлемо. Ведь вы, хозяин Лю, делаете крупный долгосрочный заказ, естественно, мы можем предоставить вам низкую оптовую цену. Однако срок контракта нужно изменить на три года, а условие о продаже вина исключительно «Цинфэн» — неприемлемо.
Услышав это, хозяин Лю забеспокоился. Главной целью его визита было получение эксклюзивных прав на продажу этого вина.
— Хозяин Ли, эксклюзивные права на продажу я должен получить непременно. В нашем городе всего две крупные винные лавки: моя таверна «Цинфэн» — одна из них. Если «Цзюйсяньгэ» закупит ваше вино, они не предложат цену выше моей. Другим ресторанам и тавернам такие объёмы не понадобятся.
Видя спокойствие и уверенность Ли Шao, хозяин Лю не на шутку встревожился и продолжил:
— Хотя мы договорились о минимуме в шестьсот цзинь в месяц, после выхода на рынок этого объёма будет катастрофически не хватать! В моём распоряжении есть торговые караваны, которые могут продавать вино по всей стране. Разве тогда вы будете бедствовать? Хозяин Ли, вам нужно ухватиться за эту прекрасную возможность!
— Я пришёл сегодня с огромной искренностью, желая совместного процветания. Неужели хозяин Ли отвергает моё предложение, даже не подумав?
Ли Шao снова покачал головой:
— Хозяин Лю, я чувствую вашу искренность, но продавать вино только вам... я всё же считаю...
Заметив колебания, хозяин Лю поспешил сказать:
— Хозяин Ли, чего же вам сомневаться? Может, дело в цене? Это действительно максимальная цена, которую я могу предложить. Расходы на рекламу вина, персонал, помещение, караваны...
Понимая, что не убеждает Ли Шao, он повернулся к Чжао Е:
— Господин Ли, уговорите хозяина Ли! Я предельно искренен. После подписания контракта вам нужно будет только заниматься виноделием, а все продажи я возьму на себя. Независимо от спроса, вы будете стабильно получать серебро — что может быть лучше!
Чжао Е чувствовал, что хозяин Лю говорит верно, но, пока Ли Шao не соглашался, он не смел сказать ни слова.
Тут Ли Шao тихо рассмеялся:
— Ладно, хозяин Лю проявил полную искренность, и мне неловко постоянно отказывать. Итак: срок контракта — три года. На протяжении действия контракта вы ежемесячно заказываете минимум шестьсот цзинь жёлтого вина. О увеличении объёма необходимо уведомлять за месяц. В период действия контракта вино продаётся исключительно «Цинфэн». По истечении срока контракта эксклюзивные права аннулируются.
— Хозяин Ли, эти три года...
— Хозяин Лю, если сотрудничество будет успешным, мы обязательно продлим контракт через три года.
— Не слишком ли короток срок в три года... — Видя непоколебимость Ли Шao, хозяин Лю вынужден был согласиться. — Тогда насчёт цены...
Ли Шao улыбнулся:
— Пусть будет сто монет за цзинь. Раз хозяин Лю так искренен, я не могу быть слишком прижимистым.
— Хорошо, хорошо, хорошо! Хозяин Ли поистине великодушен!
Хозяин Лю немедленно подозвал слугу с порога, велел принести бумагу и кисть, и тут же составил контракт, который передал Ли Шao.
Внезапно он вспомнил, что не знает, грамотен ли Ли Шao, и сказал:
— Хозяин Ли, вы можете внимательно изучить контракт. Если вопросов нет, приносите его в таверну «Цинфэн» для подписания.
— Не стоит усложнять. Текст невелик, если всё в порядке, подпишем сейчас. — С этими словами он взял бумагу и начал читать. Иероглифы этой эпохи были довольно похожи на те, что он знал из своего времени, разве что некоторые черты были сложнее, но это не мешало пониманию.
Убедившись, что контракт корректен, Ли Шao поставил свою подпись. Стороны взяли по экземпляру.
Хозяин Лю проникся к Ли Шao ещё большим уважением — в деревнях редко кто был грамотным.
— Хозяин Ли, осталось ли у вас дома жёлтое вино? Я заберу и его.
— Должно быть, ещё около сотни цзиней. Однако следующая партия будет готова лишь через месяц.
— Что? Это слишком долго! Гости, попробовавшие это вино, все хвалят. Моих запасов ненадолго хватит. Что мне делать, когда клиенты придут, а вина не окажется?
— Ничего не поделать. Процесс виноделия требует времени. У меня есть идея: можно организовать предварительную продажу.
— Что это такое?
— Предварительная продажа — это когда при отсутствии товара сначала... Таким образом, гости будут ещё больше ожидать и покупать активнее.
— Прекрасная идея! Хозяин Ли, ваш план великолепен, я восхищён!
— Что вы, что вы... всего лишь маленькая мысль...
Хозяин Лю ещё раз настоятельно попросил супругов поторопиться с виноделием, выдал тридцать лянов задатка, забрал оставшееся вино из дома Ли и вернулся в город.
http://bllate.org/book/13322/1185214
