Однако, кажется, отец Гу Юна умер, когда тот был совсем маленьким, и Лю Ланьсян вырастила его одна.
Проведя ещё немного времени с Вонтоном, Шэнь Ро наконец собрался уходить.
Хотя он никогда не был на ярмарке в городе, он помнил, как в детстве ходил с бабушкой на деревенские праздники — прилавки стояли так плотно, что на улице оставался лишь узкий проход для двоих, а толпа была такая, что, если не держаться за руки, можно было легко потеряться.
Не знал он, будет ли ярмарка в Чушуйчжэнь такой же.
Но главное для него было продать свои товары. Если дела пойдут хорошо и удастся пораньше свернуться, можно будет и прогуляться.
Сейчас ещё темно, и если выехать пораньше, можно занять хорошее место.
С этими мыслями Шэнь Ро быстро собрался, зашёл на кухню, взял два батата, которые с вечера остались в остывающей печи, сунул их за пазуху и направился к выходу.
Ещё с вечера часть товаров для ярмарки была уложена на телегу. Ли Шаньтао помогла всё увязать верёвками.
— Роро, не забудь взять воды, — с беспокойством напомнила она, стоя у двери.
— Хорошо, — Шэнь Ро взял самую большую бамбуковую трубку, длиной с детскую ручку, и наполнил её до краёв водой.
В этот момент дверь комнаты Шэнь Фэна открылась, и на пороге появился Эргоу, протирая глаза. Увидев Шэнь Ро, он сразу закричал: — Дядя, я тоже хочу с тобой!
— Конечно! Как раз нужен помощник для продаж. Ты умеешь считать деньги — будешь мне очень полезен, — Шэнь Ро с улыбкой смотрел на Эргоу, который едва проснулся, но изо всех сил старался выглядеть бодрым.
Лю Шань вышла следом и с лёгким смущением сказала: — Вчера вечером Эргоу услышал, как брат Фэн говорил о твоей поездке на ярмарку. Весь вечер не мог успокоиться, а сейчас, услышав шум, сразу проснулся и захотел с тобой.
Эргоу теперь окончательно проснулся. Он подбежал к Шэнь Ро, обнял его за талию и запрыгал от возбуждения.
— На ярмарке будет много людей, могут быть и похитители детей. Эргоу ещё маленький, в толпе его и не заметишь, если потеряется. Может, не стоит его брать? — Ли Шаньтао волновалась, боясь, что её внука могут украсть.
— Я буду за ним следить. Мы же будем торговать, так что от прилавка он никуда не денется, — опасения матери были небезосновательны — четырёхлетний Эргоу ещё ни разу не был в городе. Но если Шэнь Ро взял его с собой, он точно не даст ему потеряться.
Услышав слова бабушки, Эргоу испугался, что его оставят, и сжал объятия ещё сильнее.
Шэнь Ро улыбнулся и погладил его по голове.
— Я думала, что Эргоу скоро пойдёт в школу в городе, и хотела, чтобы он привыкал к городской жизни... Увидел бы мир, — Лю Шань тоже переживала, но Шэнь Ро был надёжным, поэтому они с Фэном сразу согласились.
— Ладно. Роро, смотри за ним внимательно. И возьми побольше медяков — поешьте в городе, не мучьте себя, — Ли Шаньтао подавила беспокойство и напутствовала их.
Шэнь Ро взглянул на полузагруженную телегу и рассмеялся: — Мама, мы же едем зарабатывать, а не тратить. Вот продадим товары — тогда и медяки будут!
Ли Шаньтао тоже засмеялась: — Ну хорошо, тогда не бери.
Шэнь Ро собрал всё необходимое. Мелкие вещи сложили в одну корзину для удобства. Сверху товары накрыли большой тканью, чтобы защитить от пыли. Дорога до города была грунтовой, и только в самом Чушуйчжэнь начиналась каменная мостовая. Без прикрытия всё покрылось бы слоем пыли.
Впереди разместили две корзины: в одной лежали вещи, другая была пуста. Лю Шань поставила внутрь маленькую скамеечку — теперь это было персональное место Эргоу.
Шэнь Ро усадил мальчика в корзину, где виднелась лишь макушка его головы. Эргоу ухватился за края и сказал: — Дядя, я готов!
— Отлично, тогда отправляемся! — Шэнь Ро устроился на перекладине и погнал вола вперед.
Телега скрипела и покачивалась. До города предстояло ехать целый час.
Эргоу был в восторге. Хотя вокруг ещё стояла тьма, он не отрывал глаз от дороги. Ребёнок, никогда не покидавший деревню, с интересом разглядывал каждую травинку.
По пути Эргоу превратился в «почемучку», забрасывая Шэнь Ро вопросами.
Тот терпеливо отвечал на все, даже самые неожиданные. Детские мысли наивны и забавны, а дорога в город была унылой, так что компания племянника его радовала.
— Дядя, а в городе мы увидим дядю Ланя? — раздался звонкий голосок сзади.
Шэнь Ро обернулся, слегка удивлённый. Лань Фан общался с Эргоу так недолго, но уже оставил след в его памяти?
Дети чувствуют доброту, значит, Лань Фан относился к нему хорошо, раз мальчик вспомнил о нём.
— Если хочешь увидеть дядю Ланя, когда почти всё продадим, я отведу тебя к нему, — пообещал Шэнь Ро. До начала месяца оставалось несколько дней, и их совместный план требовал доработки.
— Ура! — Эргоу, держась за край корзины, смотрел на спину дяди и улыбался, думая о встрече.
Когда они добрались до Чушуйчжэня, только начинало светать.
Ежемесячная ярмарка предлагала всё, что душе угодно. Прилавки тянулись вдоль всей главной улицы в центре города, где располагались магазины. Торговцы оставляли узкий проход для покупателей.
Центральные места уже были заняты — видимо, некоторые не спали, чтобы занять лучшие точки.
Шэнь Ро не стал пробиваться в толпу, а привязал вола к дереву на окраине. Их торговая точка расположилась здесь, ближе к концу улицы. Телега стояла позади, служа складом.
Город делился на районы: север — для богатых, юг — для бедных, что было видно по домам. Но Шэнь Ро ориентировался на простых жителей, так что это место подходило идеально.
Богачам его товары вряд ли были интересны, но обычным людям могли понравиться практичные и недорогие вещи.
Большинство торговцев просто расстилали на земле ткань или циновку. Но у Шэнь Ро была бамбуковая подставка, сделанная Шэнь Дашанем.
Основание состояло из перекрещенных опор, образующих устойчивые треугольники. Четыре бамбуковых столбика поддерживали горизонтальные перекладины, на которые можно было вешать товары.
Шэнь Дашань также сделал бамбуковую панель с дополнительной планкой спереди, закреплённой под небольшим углом.
Шэнь Ро разложил на ней сложенное «одеяло ста семей», а по бокам разместил тканевых журавликов, розы и бантики разных размеров.
Каждое изделие было аккуратно выполнено и колыхалось на ветру.
Эргоу уже видел их раньше, но снова замер в восхищении.
Шэнь Ро перевешивал украшения, подбирая цвета. Кроме красных журавликов, были изделия всех оттенков. Его профессиональный взгляд требовал гармонии, поэтому он группировал элементы по цветовой гамме.
Он присел, чтобы закрепить их получше.
Рядом уже начали расставлять свои прилавки другие торговцы, и их взгляды невольно притягивали необычные изделия на стойке Шэнь Ро.
Ещё не успев полностью разложить товары, он уже получил первый вопрос.
— Молодой человек, а сколько стоит эта штучка? — Женщина в возрасте с маленькой девочкой подошла к прилавку.
Шэнь Ро как раз закончил развешивать украшения и с улыбкой повернулся к покупательнице: — Большие подвески — десять монет, средние — восемь, маленькие — шесть. Я ещё не всё выложил, есть и другие безделушки. Хотите посмотреть?
Женщина до этого видела только его спину и не ожидала, что перед ней гэр. Большинство торговцев улыбаются клиентам, а некоторые даже льстят, лишь бы продать. Но улыбка этого парня казалась искренней.
Женщине приглянулись подвески — ярко-красные, праздничные.
— Ладно, мы сначала погуляем, а потом вернёмся, когда вы всё разложите.
— Хорошо, доброго пути. — Шэнь Ро не рассчитывал на быстрые продажи. Обычно фраза «вернёмся позже» означала, что покупатель больше не появится.
Но он верил в свои товары.
«Одеяло ста семей» занимало много места, поэтому он принёс только одно. На стол выложили рюкзак-ведёрко с затягивающимся шнурком, сумку через плечо, солнцезащитную маску, мешочки с песком и тапочки с многослойной подошвой.
Однотонные и вышитые ленты для волос привязали к боковым перекладинам стойки — они были длинными и не загораживали товары на столе. На передней перекладине Шэнь Ро закрепил разноцветные резинки для волос.
Он принёс только половину ассортимента, оставив остальное в запасе.
Шэнь Ро раскладывал вещи аккуратно, чтобы радовать глаз.
На фоне других прилавков, где товары просто лежали на ткани или циновках, его стойка выделялась.
Он даже принёс скамейку, чтобы сидеть за прилавком. Эргоу сидел рядом, с любопытством разглядывая окружающих торговцев.
Уже рассвело, улица заполнилась людьми, и та самая женщина с девочкой вернулись.
Шэнь Ро приветливо улыбнулся. Не ожидал, что они действительно заглянут снова — возможно, сегодняшние продажи начнутся с них.
Женщина, увидев разнообразие товаров, даже замерла на мгновение.
— Молодой человек, а сколько всё это стоит?
Девочка показала на разноцветные резинки: — Бабушка, какие красивые!
Шэнь Ро начал объяснять:
— Разноцветные резинки — две монеты за штуку. Мешочки с песком — одна монета. Вышитые ленты, декоративные ленты и тапочки — по десять монет. Сумки подороже — по одной связке монет. «Одеяло ста семей» — тоже одна связка.
При назначении цены он учитывал не только количество ткани, но и сложность работы.
Если трудиться впустую за копейки — лучше вообще не браться.
Мелкие вещи стоили недорого, дороже были только сумки и одеяло.
Женщина сначала выбрала внучке резинки, затем три подвески-журавлика разного размера и сумку через плечо.
Подвески выглядели изящно, сумка — стильно и удобно. С первого взгляда было понятно, что вещь полезная. Отлично подойдёт для сладостей.
Шэнь Ро наблюдал, как она выбирает, и вот — первая продажа: одна связка монет и двадцать шесть монет сверху.
Девочка сразу надела резинки и сумку, сияя от счастья. Бабушка с покупками удалилась, чувствуя на себе восхищённые взгляды прохожих.
Женщина сама пересчитала деньги, и Шэнь Ро решил проверить навыки Эргоу.
Тот умел считать только десятками, поэтому отсчитывал по десять монет и передавал дяде.
Шэнь Ро, у которого тоже была поясная сумка, складывал туда выручку, попутно обучая племянника счёту.
Вскоре вокруг стало больше людей, соседние прилавки тоже оживились.
Эргоу, закончив подсчёт, надул губки, заметив, что у других торговцев полно покупателей, а к ним никто не подходит.
Он долго наблюдал за окружением и заметил, что многие зазывают клиентов.
— Дядя, может, и мы будем кричать, как они?
Шэнь Ро тоже слышал эти выкрики и решил, что стоит попробовать.
Их место действительно было не самым удачным, и люди могли просто не понимать, что они продают.
— Эргоу, хочешь попробовать? — Шэнь Ро размышлял, что бы такое кричать, что-то вроде «горячей картошки».
Мальчик серьёзно кивнул, взял ведёрко-сумку и спросил: — Дядя, а это как называется?
— Рюкзак, — после раздумий Шэнь Ро решил, что это название сразу ассоциируется с учёбой.
Эргоу выпрямил грудь и выступил вперёд: — Продаём рюкзаки!
Затем вернулся, надел сумку через плечо, уточнил название и снова выбежал: — Продаём сумки!
Шэнь Ро сдержанно улыбнулся — его племянник был таким милым! С сумками он выглядел как маленькая модель и, казалось, совсем не уставал бегать туда-сюда.
Шэнь Ро поймал малыша, завязал ему ленту на волосы, повесил обе сумки, дал в руки подвески и мешочек с песком.
Эргоу встал у прилавка и звонко прокричал: — Продаём рюкзаки! А ещё сумки, мешочки и красивые подвески!
Закончив, он взглянул на дядю, ожидая похвалы.
Шэнь Ро аплодировал: — Наш Эргоу просто молодец!
Мальчик покраснел от восторга, выпрямился и снова закричал: — Продаём рюкзаки!
Слово «рюкзак» было новым, и вскоре к прилавку подошли несколько молодых людей в одежде учащихся.
— Малыш, а что такое твой «рюкзак»? — спросил старший из них.
Эргоу пришлось запрокидывать голову, чтобы посмотреть на них. С незнакомцами на улице он чувствовал себя спокойно, но теперь, когда пришлось говорить, немного смутился.
— Вот этот, — он снял ведёрко-сумку и протянул им, после чего сразу побежал к дяде.
Учащиеся подошли к прилавку.
Увидев, что продавец — «гэр», они на мгновение удивились, но быстро оправились.
Старший осмотрел сумку, примерил и, убедившись в удобстве, сразу спросил: — Сколько у вас таких «рюкзаков»?
http://bllate.org/book/13807/1218590
