— Говори скорее, какая сделка? Какая у тебя идея? — обрадовался староста. Он не ожидал, что Шэнь Ро всё ещё готов обсуждать это. Ведь даже ему слова старейшины показались неприятными. Если бы с ним так разговаривали, он бы, несомненно, дал бы говорящему пощечину.
Надо признать, этот парень Шэнь Ро действительно мыслит масштабно!
Шэнь Ро не стал тянуть и сказал прямо: — Честно говоря, это изобретение нельзя сохранить в тайне надолго. В мире столько искусных мастеров — кто-то наверняка сможет сделать нечто подобное. Тем, кто видел эту вещь, достаточно описать её, и её скопируют. Поэтому «препятствовать бесполезно — лучше направлять».
Услышав это, староста нахмурился. Он тоже задумывался об этом. Все, кто приходил посмотреть на изобретение, получали отказ — он не хотел, чтобы его скопировали. Если бы они увидели и поняли принцип, в чём тогда была бы его уникальность?
Сейчас только их деревня обладала этой вещью, поэтому староста Хэтана предложил двадцать лянов за воронку-ящик. Но если верить Шэнь Ро, если не продать сейчас, позже, когда появятся аналоги, она обесценится!
Старейшины тоже забеспокоились. Если Шэнь Ро отказывается продавать, значит, они не получат никакой выгоды, и изобретение останется не у дел?
Хотя нет, нельзя сказать, что они совсем ничего не получили — по крайней мере, деревня Шэнь уже воспользовалась удобством при взвешивании зерна.
— Тогда что ты предлагаешь? — спросил староста. — Ты сказал, что можно и помочь деревне, и заработать хорошую репутацию. Как именно?
Староста вспомнил первые слова Шэнь Ро и сразу ухватился за суть, не позволяя предыдущим мыслям сбить себя с толку.
Старейшины тоже уставились на Шэнь Ро. Если он так сказал, значит, у него есть план, и им не нужно ломать голову.
— Моя идея в том, — сказал Шэнь Ро, — что мы не продаём сам принцип, но продаём готовые изделия.
Староста быстро сообразил: — То есть продавать саму воронку-ящик?
— Именно, — кивнул Шэнь Ро. — На горе Хутоу полно деревьев — их можно рубить и использовать как материал. А в нашей деревне есть плотник. Это значит, что для этого бизнеса нужны только рабочие руки. Так почему бы не организовать производство?
Шэнь Му, единственный плотник деревни, слушал внимательно.
Староста согласно кивнул. Раньше они только и думали, как сохранить изобретение в тайне, и даже не рассматривали возможность продажи!
— Сейчас воронка-ящик уже стала известной, так что с клиентами проблем не будет — многие захотят её купить. К тому же, мы можем добавить некоторые украшения. Самые простые будут дешёвыми, а те, с резными узорами или благопожелательными надписями, — подороже. Эта вещь удобна для взвешивания зерна дома, и если цена будет не слишком высокой, многие семьи захотят её приобрести, — спокойно объяснил Шэнь Ро.
Глаза старосты и старейшин загорелись. Они даже не думали о таком, но, если вдуматься, это действительно могло стать прибыльным делом! Каждый год нужно взвешивать зерно для налога, и тяжёлый треножник явно менее удобен, чем эта воронка. Люди будут покупать её, и это станет постоянным источником дохода.
Но Шэнь Ро на этом не остановился: — Это изобретение принесёт людям удобство, и это будет хорошим делом. Все, кто использует воронку-ящик, будут знать, что она сделана в деревне Шэнь — так мы прославимся. К тому же, мы не берём денег за сам принцип, а продаём готовые изделия — ещё удобнее! Люди купят, попробуют, и если им понравится, будут вспоминать нашу деревню добрым словом!
Чем больше он говорил, тем ярче горели их глаза.
Вот оно — «лучше направлять, чем препятствовать»! Так они получат и славу, и деньги, и кто тогда посмеет называть деревню Шэнь бедной?!
Староста дрожал от волнения: — Шэнь Ро, у тебя действительно светлая голова, раз ты придумал такой способ!
Шэнь Ро улыбнулся: — Я тоже хочу, чтобы деревня Шэнь стала лучше.
Староста с теплотой похлопал его по плечу: — Хороший парень.
— Если этот бизнес пойдёт, у деревенских появится новый заработок, — продолжил Шэнь Ро. — Только тонкие детали должен делать Шэнь Му. Для рубки деревьев понадобятся люди. Другие части, например, деревянные панели для сборки ящика, могут делать деревенские. Мелкие неответственные детали тоже можно поручить им. Чем больше сделаешь — тем больше заработаешь. Если работать хорошо, будут премии. Уверен, многие захотят присоединиться.
Шэнь Ро считал, что можно сначала продать пробную партию. Если пойдёт хорошо, можно открыть целую мастерскую по производству воронок-ящиков!
И эта работа подходила не только мужчинам — тётушки, гэры, девушки, все, кто захочет, смогут участвовать. Любого работника, который не ленится и справляется с задачей, можно будет взять!
— Отлично! — воскликнул один из старейшин.
Староста кивнул, соглашаясь с предложением. Мысль об открытии мастерской заставила его кровь бурлить! Казалось, к нему вернулся тот энтузиазм, с которым он только стал старостой.
В те годы он тоже мечтал совершить нечто великое для деревни Шэнь! Хотел вести всех к лучшей жизни. Но прошло столько лет, а деревня Шэнь по-прежнему оставалась знаменитой на всю округу своей бедностью. Он уже почти сдался, когда Шэнь Ро подарил ему надежду!
— Будем действовать, как ты сказал. В начале следующего месяца я соберу деревенских, чтобы обсудить это дело, а потом вместе решим, как всё организовать. Твой вклад обязательно станет известен всем, — сказал староста, будто получил заряд бодрости. Его лицо порозовело, и он выглядел на несколько лет моложе.
Старейшины тоже оживились.
— Ты отдал это изобретение деревне, и мы не можем позволить тебе остаться внакладе! — заявил староста. — Двадцать процентов будущих доходов будут твоими. Это моё решение!
Старейшины не возражали, считая это справедливым. Если бы не щедрость и забота Шэнь Ро о деревне, откуда бы взялся этот доход?
Шэнь Ро улыбнулся и кивнул. Если мастерская откроется, он станет владельцем двадцати процентов прибыли — настоящий пассивный доход.
Вот она, взаимовыгодная кооперация!
К тому же, дерево — материал пластичный, и в будущем из него можно будет делать ещё много полезного. Но это уже отдельный разговор.
— До следующего месяца осталось пять дней, — сказал староста. — Шэнь Му, постарайся за эти дни сделать как можно больше. Сначала продадим пробную партию.
Шэнь Му, проводивший дни в работе с деревом и обожавший мастерить, тут же согласился.
Шэнь Ро задумался и добавил: — Если первые изделия разойдутся быстро, можно принимать предзаказы. Пусть вносят задаток, а если заказ крупный — доставим на дом. Думаю, желающих будет много.
Такая необычная и практичная вещь наверняка понравится фермерам. Если взять её с собой в гости — это будет настоящий повод для гордости!
Если спрос действительно превысит предложение, можно открывать мастерскую. Тогда наладится поточное производство, и экономика деревни Шэнь пойдёт вверх.
Староста и старейшины согласно кивали, улыбаясь. Они думали: «Этот Шэнь Ро и впрямь необыкновенный».
Шэнь Ро всегда хорошо относился к старосте. Старейшины тоже искренне заботились о деревне, и их цели совпадали. Пока есть общая выгода, сотрудничество будет продолжаться.
Его семье предстояло строить стену и нанимать рабочих, и здесь помощь старосты была кстати.
Едва Шэнь Ро заикнулся об этом, староста сразу согласился, пообещав найти честных, работящих жителей. Это полностью соответствовало ожиданиям Шэнь Ро.
Впрочем, староста отметил, что из-за хорошей оплаты желающих будет много. Да и бесплатный обед в придачу — некоторые готовы будут работать даже без платы, лишь бы поесть.
Его помощь заключалась в том, чтобы официально объявить о строительстве стены. На самом деле, усилий требовалось немного — просто отсеять лентяев и любителей поживиться за чужой счёт.
Шэнь Ро поблагодарил его с улыбкой. Строящаяся стена была довольно внушительной, что могло вызвать пересуды. Но раз уж строить, то сразу как следует, чтобы потом не переделывать.
С поддержкой старосты недоброжелателям пришлось бы прикусить язык. Шэнь Ро как бы заручился его авторитетом.
Для старосты такая помощь была пустяком. Шэнь Ро явно был благодарным человеком — иначе бы не стал предлагать идеи для деревни. Такого молодого человека староста решил взять под особое покровительство, чтобы впредь никто не смел его обижать.
Старейшины тоже прониклись благодарностью к Шэнь Ро. Немногие способны отвечать добром на зло. Несмотря на свою принципиальность, Шэнь Ро умел быть гибким в общении. Говоря с ним, они забывали о его возрасте и поле — это был разговор на равных.
Они вдруг осознали: хоть Шэнь Ро и молод, его дальновидность превосходила их собственные возможности.
«Будущее действительно за молодыми!» — подумали они.
Разговор затянулся далеко за полночь. Каждый высказывал свои идеи, и даже Шэнь Дашань с Ли Шаньтао не удержались от участия.
Мозг нужно тренировать, чтобы он работал лучше. Совместное обсуждение породило множество полезных мыслей. Смогут ли они воплотиться — другой вопрос, но сам процесс заряжал энергией, будто все выпили тонизирующий эликсир, и теперь рвались в бой!
Комната наполнилась смехом и радостными возгласами.
Картина будущего, нарисованная Шэнь Ро, была так прекрасна, что, уходя, староста и старейшины светились надеждой и предвкушением грядущих благ...
==================
Шэнь Ро проснулся затемно. Сегодня был второй день ярмарки в городе, а завтра она закрывалась. Если не успеть, всё пропадёт.
Вонтон проснулся ещё раньше и сейчас размахивал пухлыми ручками. Увидев Шэнь Ро, он заулыбался, а губки его сложились в забавный бантик.
Шэнь Ро снова предстояло расстаться с малышом, и сердце его сжалось. Он нежно наклонился, почти накрыв собой Вонтона, и поцеловал его в щёчку.
От малыша пахло молоком, и Шэнь Ро, вдыхая этот аромат, прошептал ему на ушко: — Папа идёт зарабатывать деньги. Вонтон, будь сегодня хорошим мальчиком.
Вонтон, услышав это, поднял ручку и тронул пальчиками губы Шэнь Ро.
Тот удивился: «Это что, намёк помолчать?»
Он аккуратно отвёл ручку малыша и серьёзно сказал: — Попрощайся с папой.
Вонтон моргнул большими глазками и потянулся другой ручкой, снова пытаясь дотронуться до губ Шэнь Ро.
Ли Шаньтао, наблюдая за этой сценой, рассмеялась: — Роро, он ещё слишком маленький, чтобы так быстро заговорить. Зато по силе хватки видно — будет крепышом. Не будет болеть.
Услышав слово «крепыш», Шэнь Ро сразу представил героя из мультфильма — мальчика с милым лицом, но восемью кубиками пресса и бицепсами.
Он очень хотел, чтобы его Вонтон оставался милым малышом, пухленьким, но...
Не таким уж «крепким»!
Впрочем, он не стал спорить с матерью — главное, чтобы малыш был здоров.
Шэнь Ро ласково посмотрел на Вонтона: — Если будем много с ним разговаривать, возможно, он заговорит раньше.
Ли Шаньтао улыбнулась: — Верно. В нашей деревне раньше всех заговорил учитель Гу — в пять месяцев уже говорил «папа».
Шэнь Ро впервые услышал от матери о детстве Гу Юна. Он почти не помнил его маленьким.
Хотя это и неудивительно — все в деревне знали друг о друге. К тому же, Гу Юнь был всего на два года старше него. Если бы мать сказала, что принимала роды у матери Гу Юна, Шэнь Ро даже не удивился бы.
Авторские заметки:
Спросила у «Байду» — младенцы могут начать говорить уже в пять месяцев, произнося отдельные слоги. «Папа», наверное, легче выговорить, чем «мама»~
http://bllate.org/book/13807/1218589
