Изначально, когда Гу Яньшу услышал, что Юньцычжай хочет начать с Таожаньцзюй ценовую войну, его первой мыслью было найти владельца, стоящего за Юньцычжай, и выяснить, нет ли между Таожаньцзюй и им какого-то недоразумения.
Если бы обе стороны могли спокойно обсудить всё, мирно договориться и решить проблему, это было бы радостью для всех.
Однако, услышав о связи Юньцычжай с первым Принцем, Гу Яньшу тут же изменил своё мнение — действия Юньцычжай явно были направлены на то, чтобы вытеснить Таожаньцзюй с рынка, так о каких переговорах могла идти речь?
Гу Яньшу никогда не был тем, кто, получив удар по левой щеке, подставит и правую.
Всё, что он сделает, — это ответит той же монетой, да ещё и отнимет у обидчика полжизни.
Поэтому в тот же день, когда он получил доклад от Бай Чжу, после полудня Гу Яньшу отправился в Таожаньцзюй.
— Приветствую Ванфэй! Как же вы сами почтили нас своим визитом?
Увидев Гу Яньшу, на лице управляющего Тана мелькнула лёгкая паника.
Особенно когда он увидел Чжигэ, следовавшего за Гу Яньшу, его выражение стало ещё более осторожным.
Перед осмотрительностью управляющего Тана Гу Яньшу вёл себя весьма непринуждённо:
— Я уже слышал о ситуации с Юньцычжай. Сегодня у меня как раз нет дел, вот я и решил заглянуть. Управляющему Тану не нужно столько церемоний.
С этими словами Гу Яньшу прямо переступил порог Таожаньцзюй.
Хотя Гу Яньшу раньше не бывал в Таожаньцзюй, перед сегодняшним визитом он снова просмотрел бухгалтерские книги магазина.
Теперь, менее чем за время, необходимое, чтобы выпить чашку чая, Гу Яньшу смог, сопоставив с содержанием книг, понять ситуацию в Таожаньцзюй на семь-восемь десятых.
Позиционирование Таожаньцзюй — фарфор среднего и высшего класса, его клиенты — семьи со средним и выше достатком и состоятельные дома.
Это можно было понять и по обстановке в магазине.
Местоположение Таожаньцзюй очень удачное: хотя и не в самом оживлённом районе столицы, снаружи всегда многолюдно и шумно.
Фасад состоит из двух этажей.
На первом этаже в основном представлены обычные мелочи вроде пиал, ложек, тарелок и блюд; работа неплохая, но нельзя назвать изысканной.
На втором этаже уже больше изящных вещей вроде ваз и украшений, и по глазури и узорам видно, что они на уровень выше, чем на первом.
Но будь то не самые топовые мелочи на первом этаже или изящные предметы на втором, всё это не по карману обычным семьям.
Осмотрев оба этажа магазина, Гу Яньшу в общих чертах понял ситуацию:
— Похоже, снижение цен Юньцычжай действительно сильно ударило по Таожаньцзюй.
Не говоря уже о другом, но сейчас, когда постепенно начинается пиковый сезон для фарфоровых лавок, клиентов в любом случае должно быть больше, чем обычно.
Выходя из дома, Гу Яньшу специально выбрал время наибольшего потока посетителей.
Но даже так, в Таожаньцзюй сейчас было пустынно, не было даже зашедших просто посмотреть людей, что достаточно ясно говорило о проблеме.
На лице управляющего Тана тоже появилось выражение горечи и беспомощности:
— Ванфэй ясно видит. С тех пор как несколько дней назад Юньцычжай начал снижать цены, клиентов в нашем Таожаньцзюй становится всё меньше, сегодня ситуация самая тяжёлая — до сих пор не было ни одной продажи.
Если бы не это, управляющий Тан не был бы так взволнован.
Однако Гу Яньшу словно не заметил тревоги управляющего Тана и задал другой вопрос:
— Сейчас запасов в магазине должно быть немало, верно?
Хотя на словах это был вопрос, по уверенности в тоне Гу Яньшу было ясно, что у него в сердце уже есть ответ.
Управляющий Тан, естественно, не смел сейчас ничего скрывать от Гу Яньшу:
— Да, и не только в магазине, но даже в печах сейчас скопилось немало запасов.
В этом, честно говоря, нельзя винить управляющего Тана.
Ведь до этого он не знал, что Юньцычжай устроит такие фокусы.
Чтобы заранее подготовиться к пиковому сезону, ещё полмесяца назад управляющий Тан, основываясь на прошлогоднем опыте, велел печам начать работать сверхурочно, увеличивая производство.
В итоге, те запасы ещё не были распроданы, а здесь управляющий Тан получил дурные вести о снижении цен в Юньцычжай.
Самым затруднительным для управляющего Тана был обычай Тяньци менять старый фарфор на новый: поскольку фарфор меняли часто, узоры на нём тоже быстро менялись.
В Тяньци модные фарфоровые стили почти каждый год были разными.
Десять с лишним лет назад все ещё любили разнообразные цветные узоры, праздничных цветов, несколько лет назад предпочтения сместились в сторону однотонного фарфора простых и элегантных цветов, а в последние два года все больше стали предпочитать сине-белый фарфор с относительно менее сложными цветами, но замысловатыми узорами.
Не говоря уже о другом, 80% фарфора, скопившегося сейчас в Таожаньцзюй — это сине-белый фарфор.
Если в следующем году предпочтения и вкусы людей изменятся, весь этот сине-белый фарфор останется на руках у Таожаньцзюй и в конце концов станет ничего не стоить.
Гу Яньшу тоже это понимал, взглянув на заполненные до отказа полки в Таожаньцзюй:
— Сколько всего запасов в магазине и печах вместе?
— Всего товаров примерно на тридцать тысяч лянов.
Управляющий Тан быстро дал ответ, и, говоря это, он почувствовал горечь во рту. Если эту партию не продать...
Гу Яньшу слегка кивнул и задал другой вопрос:
— Где находится печи для обжига, можно меня туда проводить?
Таожаньцзюй, способный вести такой крупный фарфоровый бизнес и стать второй после Юньцычжай фарфоровой лавкой в столице, естественно, имел собственную мастерскую с печами для обжига.
Хотя управляющий Тан не понимал, зачем Гу Яньшу понадобилось осматривать мастерскую, но, проработав слугой более двадцати лет, он давно усвоил принцип не перечить хозяевам, а просто выполнять приказы:
— Она в поместье недалеко от городских ворот за пределами столицы. Если Ванфэй желает, я могу проводить вас туда сейчас.
— Хорошо, пошли. — Гу Яньшу, не задумываясь, взмахнул рукой, давая знак управляющему Тану вести.
Увидев это, управляющий Тан, естественно, не смел медлить, наскоро подозвав одного из работников магазина и тихо отдав несколько распоряжений, он повёл Гу Яньшу за дверь.
Как и сказал управляющий Тан, печи для обжига Таожаньцзюй действительно находилась недалеко от городских ворот столицы.
Несколько человек сели в повозку, и, выехав за городские ворота, они добрались менее чем за полчаса.
По прибытии Гу Яньшу не стал спешить осматривать мастерскую с печами для обжига, а сначала оглядел окружающую обстановку.
Как и Таожаньцзюй, местоположение мастерской тоже было довольно удачным: позади неё находилось поместье с полями, но на некотором расстоянии, так что в обычное время они не мешали друг другу.
А с другой стороны мастерской был лесной массив.
Немного осмотревшись, Гу Яньшу словно что-то вспомнил и указал на поместье с полями рядом с фабрикой и лес позади:
— Это поместье с полями и тот лесной массив тоже мои?
Гу Яньшу помнил, что в списке его приданого действительно было поместье с полями и лесной массив в пригороде столицы.
Просто потому, что молодой господин Гу действительно плохо разбирался в ситуации в пригороде, Гу Яньшу не мог точно определить, где именно находилась его собственность из приданого.
— Докладываю Ванфэй: да.
Управляющий Тан кое-что знал об этом:
— Изначально эта территория не входила в приданое Ванфэй, но старший молодой господин, чтобы облегчить Ванфэй управление в будущем, специально продал прежние полевые угодья и горы и приобрёл эти.
Говоря это, в голосе управляющего Тана невольно прозвучала нота восхищения.
Все старые слуги, бывшие со старшим молодым господином, прекрасно понимали, как тот относился к младшему брату.
Раньше, видя, что младший брат относится к старшему как к врагу, они, глядя на это, тревожились в сердце, и в глубине души даже чувствовали, что старшему молодому господину это несправедливо.
Но несколько дней назад, увидев, что настроение у старшего молодого господина стало лучше, чем обычно, самые смелые спросили и узнали, что отношения между младшим и старшим молодыми господами наконец-то наладились.
Видя, что старший молодой господин наконец-то дождался светлой полосы после чёрной, управляющий Тан, естественно, тоже обрадовался за него.
Теперь, услышав вопрос Гу Яньшу, он поспешил сказать доброе слово за Гу Яньли.
Как же Гу Яньшу мог не понять намёка в словах управляющего Тана?
Слегка кивнув, он выразил согласие:
— Старший брат всегда был очень предусмотрительным.
— Тогда сейчас я проведу Ванфэй в мастерскую с печами для обжига?
Если раньше уважение управляющего Тана к Гу Яньшу было вызвано страхом перед его статусом, то теперь в нём добавилась искренность.
На этот раз Гу Яньшу не отказался, прямо взмахнув рукой, давая знак управляющему Тану идти впереди.
По дороге к мастерской с печами для обжига Гу Яньшу не забывал наблюдать за состоянием поместья.
Хотя Гу Яньшу и пережил апокалипсис в прошлой жизни, он никогда не занимался сельским хозяйством.
Если бы сейчас была осень, Гу Яньшу, возможно, смог бы что-то понять по состоянию урожая.
Но из-за сезона поля сейчас были голыми, ничего не было посажено, и Гу Яньшу оказался в полном неведении, ничего не разобрать.
Однако по состоянию канав рядом с полями Гу Яньшу мог предположить, что это поместье с полями, вероятно, так же хорошо управлялось Гу Яньли, как и магазины под его началом.
Пока Гу Яньшу осматривал окрестности, управляющий Тан уже привёл его к мастерской:
— Ванфэй, впереди печи для обжига.
Гу Яньшу взглянул в направлении, указанном управляющим Таном, и сразу увидел ворота с табличкой «Таожань».
Войдя в ворота, Гу Яньшу сразу увидел те самые скопившиеся запасы фарфора, о которых говорил управляющий Тан.
Кроме того, Гу Яньшу заметил, что в печах сейчас не было огня, да и рабочих на фабрике было немного.
— Сейчас и в печах, и в магазине скопилось немало фарфора, ситуация в Таожаньцзюй не очень, и я не смел действовать опрометчиво, поэтому велел здесь временно остановить работу.
Возможно, заметив взгляд Гу Яньшу, управляющий Тан тихо объяснил ему.
Как раз когда управляющий Тан говорил, из мастерской вышел крепкого телосложения мужчина в грубой короткой холщовой одежде.
Увидев управляющего Тана, его слегка раздражённое выражение лица немного рассеялось, и он поспешил сделать несколько шагов навстречу:
— Управляющий Тан, почему вы пришли? Неужели мы можем возобновить работу?
http://bllate.org/book/14375/1272982
