Но в таком месте, где смешались самые разные люди, дельцы один другого хитрее. Мало того что они сбивают цены жестче, чем в больших городах, так еще под Новый год и праздники норовят заставить Чжу Линши самому округлять сумму в меньшую сторону, называя это праздничной скидкой.
До переезда в Юэчэн Чжу Линши никогда с подобным не сталкивался.
Ерофей не разбирался в местных правилах ведения дел, поэтому лишь осторожно поинтересовался:
— Будет убыток?
— Убытка-то не будет, но я же уступаю в цене, — уныло ответил Чжу Линши. — Юэчэн — город маленький, если я сегодня пойду у него на поводу, остальные клиенты потом потребуют скидывать столько же. И сколько я за год недозаработаю? Ваша зарплата — девяносто один юань в месяц, а во всех этих лавках столько работников, как мне их содержать?
Тем более что такие крупные клиенты каждый год берут довольно много товара. Чтобы удержать их, Чжу Линши продает не по рыночной стоимости, а обычно отдает по оптовой. На самом деле торговля на обороте приносит не больше выгоды, чем розница.
Ерофей потрепал свои льняные волосы и согласно кивнул:
— Тогда нельзя. Соглашаться.
— Я еще не договорил, а этот человек просто бросил трубку! — рассердился Чжу Линши.
Ерофей мотнул синими глазами:
— Пойдем. Найдем его.
— Найти его? Зачем его искать? — Чжу Линши приподнял брови. — Лао Лань говорил, что на днях сам придет к нам.
— За деньгами, — пояснил Ерофей. — Потребовать лично. Будет польза.
Чжу Линши счел это разумным, но:
— Я же не могу бросить лавку без присмотра. Если я уйду, что станет с торговлей?
Оставлять Ерофея присматривать за магазином было маловерным: ему трудновато общаться с местными, и многие покупатели, завидев в лавке одного только иностранца, просто уходили. Чжу Линши никак не мог решиться на это.
Ерофей добавил:
— Новый год. Все отдыхают. Будет не очень занятно.
— Люди как раз и выходят на прогулку, когда начинаются новогодние каникулы, — в нерешительности произнес Чжу Линши. — Скоро праздник, наверняка кто-то захочет купить чай на подарки. Ладно, давай забудем, лучше просто подождем здесь.
Ерофей возразил:
— Но. Пятьсот. Это важно.
Чжу Линши вздохнул. И то верно.
В трехдневные новогодние выходные торговля стояла вялая, и если просидеть здесь весь день, вряд ли удастся выручить хотя бы пару десятков юаней. А вот поездка за долгом вполне могла сократить его убытки, так что, если подумать, съездить действительно стоило.
Решившись, он оперся руками о стол и поднялся:
— Одевайся, собирайся, прямо сейчас отправруемся на рынок на Восьмую Восточную улицу.
На улице после снегопада стоял мороз, и Чжу Линши достал свой самый большой пуховик, чтобы натянуть на Ерофея, но на том одежда все равно сидела в обтяжку и выглядела не слишком удобно.
Кто бы мог подумать, что между ростом метр восемьдесят и метр девяносто такая пропасть! Любая вещь Чжу Линши на Ерофее трещала по швам.
Чжу Линши мысленно сделал еще одну отметку: этому рослому чужеземцу действительно требовалось купить новую одежду, вот только найдется ли на Восьмой Восточной улице подходящий размер.
Он вытащил свои шарф, шапку и перчатки, закутав Ерофея с головы до ног так надежно, чтобы случайные прохожие не сразу обращали на него внимание.
В прошлом месяце Ерофей помогал доставлять груз к пристани и, толкайя тележку, проходил мимо переулка как раз в тот момент, когда там заканчивались занятия в начальной школе. Толпа школьников никогда прежде не видела столь высокого иностранца с совершенно не похожим на жителей Юэчэна лицом, и дети принялись швырять в него камешки с земли. Когда Ерофей вернулся, весь с головы до ног грязный, Чжу Линши едва не задохнулся от гнева.
С тех пор он старался по возможности делать Ерофея как можно менее заметным, чтобы тот не привлекал лишнего внимания и чувствовал себя комфортно.
Ерофей был молчалив и послушен. Хотя с бесстрастным выражением лица он казался неприступным, говорил всегда доброжелательно и не страдал дурной привычкой начинающих изучать китайский язык — излишне коверкать слова. Все отлично понимали, что он имеет в виду, и в целом ладить с ним было легко.
Пока Чжу Линши помогал ему одеваться, мужчина слегка наклонился, обнажая изящную шею, и сосредоточенно, не отрывая глаз, следил за тем, как молодой человек повязывает ему шарф.
Они вместе заперли дверь лавки, Ерофей спрятал ключ в карман, остановился перед Чжу Линши и с ожиданием посмотрел на него:
— Как добраться?
Их целью был оптовый рынок на Восьмой Восточной улице, который тоже находился в центре города, совсем недалеко — всего пару кварталов обойти.
Ехать на автобусе не стоило потраченных денег, а о такси и говорить нечего. Чжу Линши сказал:
— Поедем на велосипеде, я тебя подброшу.
С этими словами он достал ключ, открыл велосипедный замок, пристегнутый к фонарному столбу у входа, и смахнул ладонью сухой снег с сиденья.
Ерофей стоял неподвижно.
Чжу Линши спросил:
— Что такое?
— Я веду, — Ерофей перехватил руль из его рук и посмотрел на него сверху вниз. — Ты садись.
— Ты же не знаешь дороги, как я могу позволить тебе крутить педали? — Чжу Линши поправил очки.
— Я. Учился, — Ерофей был слишком тепло одет и, шагнув к нему, выглядел несколько неуклюже. — Ты учи меня. Направлению.
Чжу Линши не смог его переубедить и был вынужден забраться на багажник этого видавшего виды велосипеда с высокой рамой.
Двое взрослых мужчин устроились на нем и медленно покатили по улице. Они надеялись не привлекать внимания, но теперь выглядели еще более вызывающе. Чжу Линши одной рукой придерживался за велосипедное сиденье, а другой указывал направление, и так, потихоньку продвигаясь, они в конце концов добрались до входа на рынок на Восьмой Восточной улице.
Чжу Линши соскочил с велосипеда, вытащил из корзинки замок, застегнул цепь и сказал Ерофею:
— Идем в секцию с товарами широкого потребления, тот Лао Лань сегодня закупается здесь.
Ерофей впервые оказался на столь крупном оптовом рынке. Войдя в торговый центр, он во все глаза озирался по сторонам, с удивлением отмечая, что здесь царит чистота: совсем не похоже на овощной рынок, никто не зазывает покупателей криками, каждый занят своим делом, всё чинно и упорядочено.
Чтобы заманивать клиентов, в магазинчике носков на первом этаже выставили две огромные колонки, и всем проходящим мимо приходилось затыкать уши, спасаясь от гремевшей на всю страну заглавной песни из сериала Принцесса Жемчужина. Чжу Линши привычным жестом увлек его за собой на эскалатор, поднялся на второй этаж и направился прямиком в лавку под названием Универмаг Фэнсян. Едва они переступили порог, как продавщица вышла им навстречу с корзиной в руках:
— В розницу или оптом?
Чжу Линши улыбнулся ей:
— Ни то, ни другое. Товары Лань Цзянбо у вас упаковывают?
— Да, — продавщица больше не пыталась предложить им товар, поспешно опустила пластиковую корзину и обернулась к женщине за кассой: — Хозяйка, тут клиент.
http://bllate.org/book/27601/3355161
Готово:
